| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年06月01日 07:26 |
作者： |
谢潞锦 |
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“我们近年来一直在建设更为强势的销售渠道。”上海地区某小型基金公司销售部门负责人在接受CBN采访时表示，从大型基金公司十余年来的发展步伐看，有着强大的销售渠道，是公司在任何市场周期中都能获得投资者认同的重要原因。
在上述负责人看来，所谓“酒香还怕巷子深”，即使小型基金公司在特定的行情阶段把某只基金业绩做得很好，但往往苦于没有强大的销售攻势以及销售渠道，最终要么被基金投资者率先“落袋为安”，要么还是“随波逐流”，难以获得新投资者的认同。
事实上，从基金公司日常的经营看，越是能在渠道建设方面投入巨资的大型基金公司，越是能够在投资者心目中树立“高大形象”。某家经过数年努力而跻身中型基金公司的相关负责人告诉CBN记者，在早期经营中，该基金公司的主要销售渠道主要依赖某家中等股份制银行，尽管这种保守做法能够沉淀不少优质客户，但当大行情来临时，有着优异业绩的他们只能眼睁睁看着其他同行借助工、农、建、交等银行强力销售渠道而飞速扩展市场占有率。
“作为基金主要销售渠道，那些大型银行也非常欢迎优质基金进入。因此，销售渠道和作为产品运作方的基金公司之间存在着互利的关系。”某银行系基金公司销售部负责人在接受CBN采访时认为，面对庞大的理财市场，作为相关产品的销售渠道，银行方面肯定是十分欢迎能为自身储户带来长期回报的基金产品，而后者表现越好，对于银行方面来说，也是一种维护客户资源的重要手段。
上述观点也得到了相当一批基金公司相关人士的认同。华宝兴业基金一位人士称，一般情况下，那些有着广大客户资源的强势银行更容易将资源配置给那些业绩靠前的大型基金公司。“比如，当一个时间周期中有十余只新基金产品处于销售时，销售渠道的作用就能发挥得淋漓尽致。越是能被销售渠道人士认可的基金产品，后者在销售时就更容易获得‘优先安排’，这就令行业内同一级别的基金公司之间竞争愈加激烈，也令那些并无资源优势和业绩优势的小型基金公司‘望洋兴叹’。”
不过，在采访中CBN记者也发现，尽管销售渠道作用十分显著，但是，在多数基金公司高管眼中，一家基金公司的壮大和发展，说到底，还是要看基金公司有无投研能力以提高基金产品的业绩。万家基金公司一位负责人表示，经过长期经营，即使实力有限的中小型基金公司也能够进入大型销售渠道，所谓“货比三家”，当数百只基金产品出现在大型银行的“销售货架”时，越来越理性的投资者将更会把注意力放在中长期的基金业绩上。“这就给了小型基金公司发挥的空间。”而且，当小型基金公司经过长时间发展和运营之后，其本身的产品线也更加完善。“如果在有限的固定收益类和权益类产品上精心经营，那么小型基金公司未来的前景还是可以预期的，也能够给投资者更为深刻的印象，这从近年来的产品业绩名单中已经得以展示，部分小型基金公司在固定收益类等领域已经取得了一定的优势，满足了部分投资者的理财需求。”
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