| 来源： |
OANDA |
发布时间： |
2012年04月25日 08:41 |
作者： |
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银行业巨头汇丰银行(HSBC)日前成为最新一家进入外汇零售市场的金融企业，并宣布与OANDA集团签署了一份“白标协议”(White Label agreement)(白标：一方提供产品，由另一方用自己的品牌进行销售)。这对于OANDA来说具有重要意义。
最近，OANDA目睹了许多“白标”客户要么加入了福汇(FXCM)的外汇零售业务，要么进了盛宝银行(Saxo Bank)的外汇零售业务。
外汇零售业务中，外汇经济商与“白标”客户关系的处理挑战重重，并非所有客户都能取得成功。最著名的案例中，德意志银行(Deutsche Bank)的零售外汇业务，曾经是福汇的“白标”客户，因表现不良，最后其业务(例如客户名单)被廉价卖给嘉盛集团(Gain Capital)。
微软曾经也试图进入这个业务。微软利用其MSN金融频道每日超过100万次点击率的优势，通过与盛宝银行(Saxo Bank)签署“白标”协议进入外汇零售市场，但是仅仅维持了1年，就宣告流产了。
花旗集团的花期外汇(CitiFXPro)零售外汇业务也通过与盛宝银行签署“白标”协议进入外汇零售市场，且主要关注美国市场，但是仅仅拥有634名美国客户。与之相比，OANDA拥有超过23000名美国客户，福汇(FXCM)拥有超过19000名美国客户。
汇丰银行和OANDA的这次合作备受关注，主要是中国广大的零售外汇市场缘故。来自中国零售外汇客户的交易量在近期迅速上升，同时，汇丰是中国金融市场的主要参与机构之一。
最近，汇丰银行完成了第一笔人民币债券的海外出售。如果汇丰银行认真关注外汇零售市场，其成为中国该业务的主要竞争企业便可指日可待。
OANDA首席执行官(CEO)Michael Stumm对于本次合作发表了如下声明：“我们对于像汇丰银行这样的，作为银行业中的佼佼者启动其全新的外汇零售平台服务感到高兴和骄傲。该平台使用了OANDA集团的前端科技，帮助汇丰银行建立起了巨大的客户资料库。我们以自己创造贸易科技产品和提供外贸零售服务的广泛经验，帮助汇丰银行完成了其完善的外汇交易业务。”
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