| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2009年01月22日 08:46 |
作者： |
杨晶 |
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在券商对经纪人的“裁员”风波末期，一些外汇交易商看好这些经纪人手中的客户资源，主动找上门、设立优厚条件“招贤”，但这却遭到不少经纪人的冷遇。
上海地区一位去年入行的证券经纪人小王告诉记者，近日接到一家自称是欧洲排名前三的外汇交易商在上海代表处的招聘电话。只要与这家公司签订合作协议，介绍具有一定条件的客户在该公司处进行外汇交易，便可从中获得收入。尽管小王反复说自己不大懂炒汇，但这家公司仍然跟他表示，合作不会影响到目前小王的业务，并能获得丰富的待遇。
据该代表处的人士介绍，一般要求客户账户至少5千美金，200美金便可交易1手，只要每月换手50手左右，经纪人便可从中获得“1手2美金”的佣金提成。除此之外，根据不同客户资产、换手率，经纪人还能拿到1千至5千元人民币的底薪。如果经纪人发展壮大构建成团队化发展，还可以享受额外津贴。这位人士还提及，如果经纪人的客户再介绍客户过来，这位经纪人也同样可以从中拿到一部分佣金提成。
证券市场上，券商目前大多暂停了经纪人的招揽客户工作，激烈的佣金战还在不断压低经纪人的利润空间。小王说，相比自己有时在券商月收入不足三千元的境况，这家公司开出的条件还是比较令人心动的。上海地区一位资深经纪人告诉记者，身边的几个同行已经开始兼职介绍客户炒汇，“‘T+0’的交易方式，来钱就很快，如果放大杠杆，收益更高。”
事实上，伴随券商按相关规定对经纪人“员工化”的规范、清理工作暂时进入尾声，不少券商营销人员的规模“瘦身”超过五成。驻地在长江三角洲地区的一家券商经纪业务负责人告诉记者，经过近几个月对营销人员的规范，公司整个营销队伍规模仅有七、八百人，较去年清理前减少了五成左右。即便是取得了从业资格，但客户资源较小的经纪人也被终止了合同，面临着严峻的就业形势。
不过，对炒汇公司的“殷勤”，仍有不少经纪人表示并不“感冒”。合法性和与客户的长久关系维系是这类经纪人所担忧的。上述一位经纪人告诉记者目前不愿涉足的原因，“现在非法炒汇的很多，很难分辨，就这样把客户介绍过去，很难想象以后和客户关系的维护。”一位在证券市场上经历多年的经纪人说，虽然股市是单边市，也没有“T+0”的交易方式，但只要精耕细作，仍然可以获得稳定的收入，而且目前这一行工作压力不小，也无力将外汇这类知识学精。几位券商人士也表示，在将经纪人队伍进行“员工化”规范后，绝不允许公司的正式员工再做其他兼职，公司营销人员不应该“铤而走险”。
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