情趣用品公司扎堆新三板 毛利率高却连年亏损
来源:每日经济新闻 发布时间:2016年07月07日 06:47 作者:李婷

  一面是行业高达50%以上的毛利率,另一面是相关企业净利润连续亏损,这样的悖论出现在“互联网+”风口下的情趣用品行业中。

  近日,老牌情趣用品企业春水堂递交了挂牌新三板的申请。其转让说明书显示,尽管公司毛利率呈现稳定上升态势,但却出现了净利润亏损连续的现象。

  《每日经济新闻》记者发现,这种现象并非个案,在今年四五月先后挂牌新三板有“情趣用品第一股”之称的爱侣健康(证券代码:835587)和有“情趣用品电商第一股”之称的他趣(证券名称:海豹信息;证券代码:837472),也都存在同样的现象。

  ●资本搅动“一江春水”

  在近一两年资本、网红以及“互联网+”三大利器共同作用下,多数人羞于谈及的情趣用品行业逐渐走到台前,并成为创业投资的新热点。

  6月29日,人称“春哥”的春水堂CEO蔺德刚在坚守行业十余年之后,终于等到了企业盼望已久的春天,在新三板披露了公开转让说明书。不过,这个在行业第二轮融资时就已经估值5亿元的“行业第一电商”却被他人抢了先。

  记者整理公开信息发现,4月26日,被称为“情趣用品第一股的”制造型企业爱侣健康率先挂牌新三板。紧接着5月25日,情趣用品垂直移动网络渠道运营商他趣(海豹信息)在新三板挂牌,摘下了“情趣用品电商第一股”的花名。

  在上述三家企业中,除制造型的爱侣健康目前依然主攻出口市场外,以电商作为零售渠道且主攻国内市场的他趣和春水堂的竞争,则显得火药味十足。就在春水堂宣布挂牌前,他趣公布了定增方案,募资将用于包括移动端在内的全网平台的搭建和优化,而在春水堂的竞争对手分析中,也将他趣列在了首位。坚守行业14年的“春哥”更是紧盯入行才3年半的他趣创始人黄天财。

  据了解,黄天财从创立他趣到挂牌新三板仅用了3年半时间,堪称业界“黑马”。2013年他趣估值为2500万元,2014年跃升至1.5亿元,而目前他趣的估值已达到6.5亿元,翻了26倍。同时,他趣从无到有,跃升成为拥有3000万客户的情趣用品业第一APP。

  在业内人士看来,他趣的成功在于精准地抓住了移动情趣电商的定位。

  他趣最近公布的财报显示,其营业收入从2013年的22.53万元猛增至2014年的2450.93万元,2015年实现销售收入5944.12万元。而其收入主要来源于他趣APP。另外,男女情趣用品销售收入占比60%,避孕套销售占比21%,情趣内衣销售占比17%。

  春水堂的转股说明书显示,公司2014年、2015年和2016年1~2月主营业务收入分别为1834.96万元、4053.67万元和607.58万元。其中,其代理品牌的销售贡献占比,2015年和2016年前两月分别为65.79%和74.83%。

  黄天财对《每日经济新闻》记者表示,情趣用品行业的发展,眼下只能算是发展初期,公司距离想要达到的10亿美元以上规模的独角兽还有不小的距离。

  ●高毛利率下多家公司亏损

  虽然业界普遍认为,由于市场过于分散,眼下行业还未出现真正意义的大佬和领军企业,不过几家挂牌公司的出现仍然让业界眼前一亮。而高回报被视为是吸引资本进入的主要因素。

  此前,蔺德刚表示,情趣用品作为暴利行业,传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上,基本可以保持100%毛利空间,保守预计,电商渠道毛利也有50%。

  记者整理财报发现,这几家公司2015年的毛利率普遍维持在40%以上,其中他趣在2013年的毛利率高达81.94%;爱侣健康2014年的毛利率为51.27%;而春水堂自有品牌的毛利率为55.86%。

  令人不解的是,在高毛利的同时,几家企业都不约而同地出现了亏损现象。公司财报显示,春水堂2014年、2015年和2016年1~2月净利润分别为-1124.62万元、-1848.53万元和-112.56万元;爱侣健康亏损最为严重,2013年至2015年分别为-7321.43万元,-2972.28万元和-7190.58万元;他趣2013~2015年的净利润分别为-90.36万元、-205.04万元以及-1058.30万元。

  有观点认为,业界对于情趣行业的发展和预期或许过于乐观,行业真正的风口或许还没有到来。不过,这种观点并没有得到当事人的认可,相反被认为是断章取义的论断。

  黄天财就对《每日经济新闻》记者表示,一家公司在前期的投入期,必然会通过牺牲一定的净利润来换取市场。目前公司连续三年都以翻番的速度在增长,结合毛利和公司发展规模可以看出处于高速成长期。

  其进一步表示,公司此前按照互联网公司的架构,做了大量的人力储备等工作,为今后的高速发展奠定坚实基础,目前他趣已接近盈利平衡点,预计2016下半年将达到收支平衡。

  同样,春水堂相关人士亦认为,公司在初创阶段,市场推广、广告投放、平台运营均需要大量费用;另外,随着业务的开展,支出增加,另一方面,公司加大了自有品牌的研发投入、物流配送费用等,期间费用大幅增。

  上述春水堂人士还对记者表示,所有品类的电商都难以避免价格战,所以春水堂在2015年重金投入自有品牌产品的研发,预计2016年的销售占比会在50%上下,自有品牌的高毛利率,会让春水堂2016年的整体毛利率显著提高。在可以预见的一段时间内,公司将实现盈利。

  ●行业法律监管尚未到位

  上述春水堂人士表示,目前中国情趣用品市场的年销售规模约为300亿元,整个市场处于高速成长期。

  另据易观智库2015年发布的调查数据显示,2014年中国生殖健康用品B2C市场交易规模达到33.8亿元,同年增长73.6%,预计未来3年将保持58%左右的复合增长率上升。此外,线下门店与线上电商平台(包括C2C、B2C、B2B)的生殖健康用品销量比例大约为6:4,这意味着整体市场容量2014年已经超过80亿元。

  业内人士认为,精准抓住垂直电商移动平台的他趣,也从侧面证明了这个市场蕴含的巨大潜力。

  上述春水堂人士对《每日经济新闻》记者表示,可以预测未来行业的几个核心趋势:一是目前线下正在高速向线上转移,生殖健康用品行业产品主要以线上电商渠道销售为主;二是产品品牌会成为现在起到未来3年的核心机会,品牌占有率高度集中在少数大品牌上;三是年轻化趋势,目前1985年到1990年出生的人群,占情趣用品销售者群体的比重接近50%。

  在该人士看来,整体市场在高速增长,因为观念的进步导致消费者群体在快速壮大,产品工业设计和功能创新驱动,以及产品品牌的成长驱动。

  然而,在这波即将涌起的大潮中,也存在“暗礁”。目前行业存在的一大风险是法律监管的尚未到位,以及市场充斥着各自参差不齐的企业和产品。

  黄天财表示,出于长远发展的考虑,公司目前把毛利率稳定在40%左右的水平,在产品定价方面希望以更具性价比的亲民价格来换取更多的市场。同时,他希望对目前较为分散的情趣电商市场进行整合升级,扶持与并购中小型厂商,形成规范的情趣产业链体系。

  记者观察

  情趣用品企业花大钱请不来大明星代言

  ◎每经记者 李婷

  Amy是他趣的一名老员工,在入职他趣前,曾在美图秀秀做过PR(公关)。如今印在Amy名片上的头衔是品牌经理,她表示,公司一旦要上新品,供应商需要把样品寄到公司,而她也成为公司里“兼职”女性情趣用品体验师之一。

  不过,Amy也坦言,对于自己究竟在做什么工作,公司里绝大部分的员工并没有告诉家里人,只有少数获得开明的家里人支持。

  “对于同辈同学,完全没有问题,大家甚至会说好有趣好酷啊。”Amy说,但是在“50后”“60后”的长辈眼里,情趣往往和色情挂钩。

  情趣和情色的分割线,也是希望获得长足发展的情趣企业一直希望严守的一条红线。不过即使如此,在寻找代言人方面遇到不少难处。

  “我们想找类似小S这样时尚的公众明星,但一听到情趣用品,很多公司经纪人都会表示拒绝。”Amy说,这不仅是行业里中小企业遇到的问题,大企业也有同样的难处。

  “明星未必愿意代言我们(的产品)。”春水堂品牌总监崔婷婷如是说。

  “我们的理念是传播健康的知识和趣味的品质生活。”Amy表示,在他趣社区的交流发帖时,他们都采取审核制度,宁可牺牲部分客户体验也必须保障在法律允许的范围内。

  情趣用品企业更希望传播的是“脱离低俗品味”的情趣。Amy告诉记者,公司目前已经找到了专门为杜蕾斯负责对外推广的策划公司,为其下半年的全网铺开做品推。

  同时也有不少国内企业把目光转向了邻国的女优,从费用方面看,请大明星的费用数百万到上千万不等,如果是女优代言则在百万以下,很多互联网公司也都是这么做的。

  对于情趣用品企业而言,反而希望摆脱被引入色情、暴露的负面形象,相比女优,拥有良好公众形象的明星才是更佳选。

  不可忽略的现实是,由于行业监管的缺乏,眼下国内的情趣用品行业鱼龙混杂,大明星顾虑代言的法律风险恐怕才是根本。