大型互联网企业看中小券商更多的目的在于未来可以进行直接控股，从而达到他们布局全金融的最终目标。而这些互联网企业在与大券商的合作中比较难获得更多的话语权，大券商自己也有庞大的客户基础，并不愿意简单地被互联网企业牵着鼻子走
从“余额宝”、“百度百发”到腾讯投资好买财富，传统金融行业牵手互联网企业共扩互联网金融新蓝海已经成为2013年金融业盛景。相比银行、基金公司而言，券商加入这场互联网金融战役的步伐稍显迟缓。面对空前激烈的同质化竞争，证券公司如今也感受到前所未有的压力和紧迫性，近期，越来越多的券商采取不同形式加入到互联网金融的角逐中。
业内专家指出，在互联网券商尚未大范围放开的缓冲期内，传统券商应探索创新，发展高边际收益率的创新业务单元，降低对传统业务的依赖度。
券商互联网频频联姻
在与银行、基金公司频繁合作后，互联网企业近期果断地将橄榄枝伸向证券公司。
日前，设立在新浪财经旗下的“新浪仓石”悄然上线，“新浪仓石”挂靠在新浪财经，打开其网站可以看到，设有网上交易、网上开户、代销产品、理财帮手和客户服务频道，可以进行账户查询，一站式服务查询提供份额市值、交易明细和信息订阅等。
据知情人士透露，新浪与南方、嘉实、易方达三家基金公司即将联合推出的基金产品在东海证券开设了资金账户。而未来“新浪仓石”不仅拥有上述公司合作的基金产品，还会陆续与其他公司合作更多的基金产品，不排除会有信托、保险等产品加入，打造“互联网金融超市”。
值得注意的是，11月22日晚间，国金证券发布公告称，当日公司同腾讯签署《战略合作协议》，双方结成战略合作伙伴关系，进行全方位、全业务领域的深度合作。
根据协议，双方将在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助国金证券进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易、在线金融产品销售等服务。腾讯通过流量平台为国金证券提供持续的用户关注度。
事实上，今年8月初，腾讯还与长城证券传出“绯闻”。事后持有长城证券13.06%的深圳能源发布澄清公告，称传闻不属实。
然而，长城证券方面并未对与腾讯的合作空间予以完全否认。有媒体报道称，相关人士公开表示从未停止和腾讯等互联网企业进行互联网金融模式的探讨，并仍然希望能跟腾讯达成股权合作，即共同发起成立网络经纪子公司。
“与资金类业务不同，证券公司与腾讯合作的互联网金融模式为轻资产盈利模式，且需求空间巨大，将有利于大幅提升公司的ROE。”申银万国分析师何宗炎指出，“当前券商面临的问题是资金类业务空间、负债渠道和监管等均制约券商的杠杆上限从而制约ROE上限，互联网金融将打开公司ROE空间，从而提升估值水平。”
大券商密谋独立布局
值得注意的是，与大型互联网企业进行深度合作的更多的是中型券商，而实力雄厚的大型券商更热衷于“吃独食”。12月18日，作为惟一获得央行支付牌照的非银行金融机构，国泰君安布局近一年的综合金融账户“君弘一账通”于昨日正式上线。
“互联网金融这一年多来的快速发展，让我们思考如何进行自我调整和自我变革。”国泰君安董事长万建华当日向记者表示，互联网机构之所以能够快速地向金融业进军，正是基于它庞大的客户基础和账户基础。而商业银行在过去十几年的快速发展，也得益于其本身庞大的账户体系。券商既要向互联网和银行学习，打造账户体系，也要充分发挥投资银行的优势和长处。
国泰君安证券首席信息官陈煜涛介绍，国泰君安证券在行业内率先提出了为客户建立统一的跨交易系统管理账户，通过集成化的综合理财服务体系，实现股票交易、融资融券等信用交易、期货交易服务，资产管理、财富管理等理财服务，境内境外、场内场外的各种业务等，“全产品、全服务、全功能”的集成。
这意味着“君弘一户通账户”可以统一管理客户在国泰君安旗下的证券账户、资管账户、期货账户、信用账户、场外市场账户等各类实体账户，未来还会扩展绑定港股簿记账户、非金融服务账户，如电邮、航空会员等非金融账户。
而对于是否会像中小券商那样，开展与大型互联网企业的“强强联姻”，万建华在接受采访时表示，一直在探索与互联网企业合作的可能性，国泰君安网络金融部的很多业务下一步会借助于微信平台开展，但是股权合作方面则要基于更多考虑。
然而，一位券商业内人士告诉记者，大型互联网企业看中小券商更多的目的在于未来可以进行直接控股，从而达到他们布局全金融的最终目标。而这些互联网企业在与大券商的合作中比较难获得更多的话语权，大券商自己也有庞大的客户基础，并不愿意简单地被互联网企业牵着鼻子走。
应对佣金费下降之忧
目前，基金牌照已经对互联网行业放开，券商会不会成为下一个放开的领域？尽管监管部门尚未表态，但众多互联网企业未雨绸缪，为进军券商业务领域积极筹备。那么，一旦网络经纪牌照放开，会对券商行业的竞争格局产生怎样的影响？
兴业证券分析师张颖认为，“互联网券商将对券商行业产生颠覆性影响，导致行业竞争环境恶化，行业过早地陷入低价陷阱。”
互联网券商始于20世纪90年代中期的美国，伴随着互联网技术成熟而迅速发展。凭借着交易成本低、交易便利、交易速度快捷等一系列优点，网络经纪商实现跳跃式发展，并涌现出TD Ameritrade、Etrade、嘉信理财等一批代表性网络券商。
网络券商出现的直接结果即是佣金费用大幅下降，但并未对行业造成严重的负面冲击。原因在于美国资本市场的发达程度较高、券商牌照注册制、行业充分竞争，证券行业已形成高度细分的市场格局。自1975 年佣金自由化以来经过20余年发展，行业佣金已经大幅下降；在做市等多种交易模式下，行业对经纪佣金的依赖度较低。
然而，国内券商的业务自由度及创新程度远不及美国投行。中国券商目前可提供的服务范围较为初级，可提供的融资方案主要集中在股票、债券融资，兼并收购方面参与度低。经纪业务仍以通道型为主。自有资金（资本投资）范围以基础产品为主，大宗商品、房地产等领域几乎空白。
方正证券分析师石磊也表示，“券商行业整体零售客户基础本来就薄弱，经纪业务存在佣金率竞争加剧和市场成交活跃度下降风险，尽管券商零售经纪业务正在努力向金融产品销售转型，但目前如火如荼的互联网金融发展加大了这种转型的压力，只有积极转型的券商才能抓住机会，获得新的市场空间。”
石磊认为，券商零售经纪业务的应对和转型途径：一是通过并购、加快网点建设以及非金融渠道扩大客户群体，及时开通支付功能，加速移动终端的金融超市构建；二是发挥券商在金融产品的设计、评价、选择和资产配置方面的优势，与拥有海量客户的互联网龙头企业合作。
石磊强调，“这是一场速度之战、专业之战，留给券商零售经纪业务的转型时间不会太久，转型成功的券商则有望绕过银行网络的竞争压力，实现零售经纪业务的质的飞跃。”