专访东兴证券董秘刘亮：继续打造大投行、大资管、大销售业务价值链

　　各上市券商陆续发布2015年业绩快报，上市刚满一年的东兴证券，营业收入和净利润均大幅增长。对于东兴证券而言，2015年究竟做了些什么？未来，会着力发展哪些业务？又将如何定位公司战略？带着这些疑问，证券时报记者采访了东兴证券董事会秘书刘亮。

　　积极寻找

　　外延式发展机会

　　证券时报记者：东兴证券如何布局未来发展战略？目前定向增发进展如何？主要募集资金将如何使用？未来是否有并购计划？

　　刘亮：2015年，公司营业收入和净利润分别增长106%和96%。未来，公司将继续致力于发展成为以提供优质财富管理和投融资服务为主的综合性金融服务公司，打造“大投行、大资管、大销售”的业务价值链。

　　公司上市后，各项业务在快速扩张的同时也受到净资本规模的制约，急需补充资本。公司股东大会已于2015年12月审议通过公司预计不超过80亿元的非公开发行方案，再融资申请已于12月25日获得证监会受理，并于近期收到证监会反馈意见，目前正在落实过程中。

　　而募集资金将用于补充营运资金，主要投向于互联网金融、信用交易业务、自营业务、场外市场业务、资产管理及基金管理业务，同时加大对子公司及新设分支机构的投入，并积极推进海外业务，进一步加强信息系统建设。

　　公司未来将在坚持内生式增长的同时，积极寻找外延式发展机会，在严格控制风险的情况下寻求可持续扩张。

　　与东方资产紧密协作

　　证券时报记者：作为东方资产旗下上市券商，东兴证券与控股股东之间有哪些业务合作？东兴证券与东方资产在资源对接上有哪些空间？

　　刘亮：依托东方资产强大的综合性金融服务平台，东兴证券近年来在投资银行、资产管理、投资业务、金融产品代销等多业务条线与东方资产及其旗下平台公司持续开展协同业务，各年的协同业务规模都在数百亿水平。

　　在资源对接上，东方资产在前期为公司投资子公司提供了持续的资金支持，协助公司另类投资业务在成立初期即获得快速增长，并利用其资金优势、渠道优势以及广泛的客户资源为东兴证券在产品销售、投资项目开拓等方面打下坚实基础，便于公司灵活地在市场资金方和项目方之间形成有效对接和快速撮合，打造有自身特色的投融资中介平台。

　　东兴证券作为东方资产旗下唯一的上市平台和证券业务平台，未来将进一步共享东方资产及下属公司范围内的客户、品牌、渠道、产品、信息等资源，打造自身具有不同需求类型和风险偏好的多层次客户结构，进一步提高公司的客户开发、产品销售和全方位金融服务的竞争力。

　　打造新型资管产品

　　证券时报记者：四大资产管理公司旗下证券公司在资产证券化业务上有明显优势，东兴证券是否也将重点发力于此？资管业务及公募基金业务的开展情况如何？

　　刘亮：东兴证券于2009年取得资产管理业务资格后逐年快速发展，资管业务不以盲目追求管理规模为目标，侧重对资产的主动管理，对低收益通道业务加强风险防控。

　　2015年，东兴资管业务继续保持行业前20位，受托客户资产管理业务净收入同比增长184%。同时，创新资管产品全面突破，产品类型则覆盖了权益、固收、非标、量化、FOF（基金中的基金）、资产证券化等各类产品，满足不同层次客户的资产配置需求。

　　此外，东兴证券于2015年上半年取得公募基金牌照，2015年9月在避过前期市场的大幅下跌后完成首只公募基金产品的发行。截至去年底，公司完成2只公募基金发行，现有多只基金处于注册过程中。

　　资管及公募基金业务是公司未来发展的重点方向之一，也是公司“大投行、大资管、大销售”价值链中的重要一环。未来，公司将进一步开拓客户资源和需求，借助东方资产在不良资产领域的优势，尝试打造包括不良资产并购重组概念等在内的新型资管产品。

　　向“互联网+证券”转型

　　证券时报记者：未来如何布局经纪业务？怎样拥抱互联网？

　　刘亮：一方面将加速网点扩张和布局，2016年力争新设以分公司为主的分支机构30家，通过建立分公司管理体系，加强福建省外地区的战略布局，使证券全牌照业务通过各地分公司全面落地；另一方面，公司将持续加强投资顾问团队建设，加快互联网营销和服务工具开发，从客户服务体系、营销管理制度体系等多方面提升经纪业务服务水平。

　　公司已深刻意识到传统经纪业务已无法满足客户的多样化需求，必须加快互联网金融建设，实现从“传统证券”到“互联网+证券”的成功转型。目前公司通过与新浪、同花顺、大智慧等平台合作，加大互联网营销力度，实现在线开户数量快速增长。

　　2015年公司非现场开户的手机开户比例高达85.5%，另外，公司于2015年组建高质量团队着力打造特色服务APP，改善线上线下交互体验。