2013年中，联想控股与拜博口腔的合作就已初露端倪。

　　7月1日，联想控股副总裁兼战略投资部总经理李蓬在接受时代周报记者独家采访时透露，联想控股对医疗服务业的研究和将其纳为核心资产经营的考虑是从近两年才开始真正着手，而对拜博口腔的关注始于2013年6月。

　　传统国有医院为主的医疗体系里，长期供给不足。政策放开之后，包括联想控股在内的投资者立刻嗅到了机遇。6月16日，“联想控股战略投资拜博口腔医疗集团签约仪式”发布会在北京国宾馆举行。此次“联姻”之后，拜博口腔获得了联想控股高达10亿元的注资；而对联想控股来说，连锁高端口腔医疗行业，是其布局医疗产业伊始“喜欢的路线”。

　　拜博口腔董事长黎昌仁向时代周报记者表示：“联想控股是以集团进行投资，不是财务投资，财务投资一般都有租期，但联想与我们的合作，即使是上市之后，也会长期持有。这是我们高度一致之处。”

　　两小时会谈敲定“联姻”

　　柳传志与黎昌仁的初次会面时间意外延长，已昭示了此后的合作一拍即合。

　　“当初跟柳董约定的会谈时间并没这么长，结果大家对这个项目、今后的发展和行业谈得比较深，谈了两个多小时。两天后，我见了朱总（联想控股常务副总裁朱立南）也谈了两个多小时，应该说和柳董和朱总都谈得比较好，这种共识应该是高度一致的，所以很快就敲定了合作。”黎昌仁披露告诉记者。

　　据李蓬向时代周报记者介绍，由拜博口腔开启的医疗服务产业将被划分至联想控股五大核心资产运营板块中的“消费与现代服务”类目之下，并区别于该类目下现有的消费品、消费服务、金融服务，独立存在。

　　没有“租期”和“时间要求”是黎昌仁口中拜博口腔与联想合作的主要原因，在他看来，医疗产业必须要有一个市场培育期，品牌的效益、团队的效益需要时间，要慢慢地让老百姓接受，慢慢地打出品牌。

　　联想控股方面则认为，良好的业务基础和黎昌仁“保持长期发展、对患者负责、为医生提供更好平台”的核心价值观与联想十分契合，最终促成合作。

　　双方寻求长期合作、打造品牌平台的设想不谋而合。黎昌仁董事长向时代周报记者透露，当时一家已经做完竞调的国外基金拟向拜博投资，但“理念上对这个产业的高度一致”以及联想控股长期战略投资的出发点，让拜博决意选择了联想。

　　此项10亿投资的跨界合作项目，在拜博口腔内部的定义是“战略控股”，然而具体到股权比例上，双方仍讳莫如深。对此，黎昌仁董事长的形容是“离控股还有一段距离”，并表示自己目前还是拜博口腔第一大股东。

　　从六和拜尔到拜博口腔

　　如今在全国16个城市设有事业部，拥有门诊部近100家的拜博口腔，起源于董事长黎昌仁1993年在深圳罗湖开设的一家牙科诊所。

　　发展历史上，拜博口腔经历了两次里程碑式更名。黎昌仁说：“我是公立医院出来的医生，当时我出来以后，我们六兄弟也陆续跟着我出来（创业）。”2003年，珠海拜尔口腔的前身“珠海六和医院”成立，寓意“六兄弟和谐相处、共同发展”。

　　此后在“做自己的产业，专注口腔”理念之下，黎昌仁将“六和”更名“拜尔”。而今次与联想控股达成合作意向后，知名度逐渐积累的“拜尔”品牌再度更名“拜博”，以避免产业链发展完整后，与德国制造商“拜耳”的品牌冲突。

　　实际上，黎氏六兄弟在“拜博”时期仍延续着“六和”精神。据黎昌仁向时代周报记者介绍，兄弟六人大都是口腔医疗领域出身，“也有后面出来以后，重新深造，考取执照的。”现在六人均在拜博，分布不同营业部从事高层管理工作，其中华南区总经理黎昌保在六兄弟中年纪最小，董事长黎昌仁排名老二。

　　拜博口腔将品牌定位于“中高层次”。据广州国际金融中心(IFC) VIP种植牙中心门诊主任李志祥介绍，原价760元的洗牙套餐目前团购价为228元，其定位偏向于中高端化。

　　据李志祥介绍说，来到IFC种植牙中心的90%以上患者都是50岁以上人群，经济实力较强，而去广州另外一家门店中信VIP正畸中心的患者则偏年轻化。以门诊地点划分治疗内容的做法在集团内，广州是第一个试点城市。黎昌仁向时代周报记者表示：“当初有这个想法主要是为了在行业里突出特色。”而一旦效果好，将会向其他城市推广。

　　医疗产业投资热

　　实际上，在与拜博口腔合作之前，联想控股的投资眼光已从基金角度投向医疗产业。过去5年间，君联资本已经在医疗领域累计投资了20多个项目，投资金额达到2亿美元。不同的是，君联资本从事的是少数股权投资，联想控股是控股型投资。

　　今年4月，启明维创、新天域、德福资本、凯鹏华盈等七家联合投资瑞尔齿科，红杉资本数亿元投资高端妇产医院安琪儿，华平资本投资美中宜和。PE与VC扎堆医疗产业，掀领域投资热之时，联想控股与拜博口腔的战略合作为医疗服务产业再添人气。

　　李蓬认为，联想在医疗产业的投资，目前会以专科为主，其原因是“第一，它具备连锁扩张的基因，第二，在管理上也比综合医院的复杂度相对低”。

　　就拜博未来发展布局，黎昌仁介绍说：“未来五年，随着国家的‘十二五’规划实施，健康产业越来越受到重视，拜博口腔医疗集团将重点推行向‘全国省会城市、经济发达城市’扩张的经营发展战略，依托联想控股的资金优势和管理优势，向国内口腔医疗第一品牌进军，到2017年，实现或超过在全国建立200家医疗机构、连锁布局升至40—50座城市的发展目标。届时，在做强做优核心口腔业务的同时，继续向口腔产业链上下游延伸，形成以口腔医疗为主业的上下游产业链完整、资产优良、多元布局的新兴口腔产业，打造成口腔服务行业的领导品牌。”