新东方直播带货“卷”出新高度,含“英”率过高有风险吗?

  吟诗作赋、能歌善舞、段子随口就来、双语直播是常态、甚至会五门外语……近日,东方甄选直播带货热度走高,主播全程双语直播,会英语和不会英语的都沉默了,原来直播带货还可以这样玩?

  主播会五门外语,直播带货卷出新高度

  罗永浩或许做梦也没想到,自己曾经依靠“小黑板”打败王自如,如今这一招被东方甄选拿出来在直播带货赛道打败了自己,只不过“小黑板”变成了“小白板”。

  

“方”老师董宇辉开启双语直播。东方甄选直播截图。

  很多东方甄选的主播直播特点是先说一遍英语,然后再说一遍中文,还时不时地抽出“小白板”写一遍英文。这种直播确实新鲜,直播时不断有网友催促“英语怎么说”“不说英语不买”。

  延续近几天热度,6月13日上午场,东方甄选开播后在线人数就一路走高,等东方甄选的王牌主播董宇辉上场后,东方甄选一度稳定在抖音带货第1名,同时在线观看人数10万+。在12日凌晨场结束后,累计观看人数也超10万。

  双语直播并不是东方甄选唯一法宝,这些主播们能歌善舞,国学英语样样精通,各领风骚。

  东方甄选旗下主播在直播带货一款电子钢琴时,随手就弹奏起了《卡农》,直播到高兴处,还边弹边唱歌。

  

东方甄选主播带货时,边弹边唱。(截图 )

  还有的主播会五门外语,有的主播段子和“鸡汤”随口就来。董宇辉在直播时不时冒出“欲望和快乐,只能留一个”“悲观是远见,乐观是智慧”“腹有诗书,眉有山川”。

  “有网友说要我做她男朋友,这是多么想不开?”“当我拿出这个方形煎锅时肯定有网友要说和我撞脸了”“腹有诗书脸自方”……这种边直播边自嘲的风格让网友耳目一新,感觉很“哇塞”,“方”老师名字也流传开来。

  和很多其他主播大喊“1、2、3,上链接”不同,东方甄选的主播大多是娓娓而谈,甚至还透露行业“机密”,“卖大米,农民挣钱一两块钱,快递小哥挣钱一两块,我们挣一两块。”这些“实在”话打动了消费者。

  励志的典范,网友称“看哭了”

  新东方转型直播带货可谓是一路坎坷。

  刚开播就有媒体批评:“作为校外教育培训行业的龙头企业之一,新东方转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业,恐怕不是最佳示范。”

  虽然有俞敏洪自己下场加持,但从2021年12月底开播到今年2月份,直播平台官网数据显示,其累计成交额才400多万元。现在有网友调侃,“东方甄选的最大阻碍原来就是俞敏洪自己。”

  不过新东方并没有因此止步,从2021年底下场,到现在的数据翻红,新东方整整走了半年。这种不屈不挠的精神,很多网友为之感动,在直播的评论区,不断有网友称“看哭了”。

  根据第三方统计数据显示,6月11日,东方甄选观看人数达1274.6万,当日商品交易总额为2100.43万元,在抖音平台带货榜排名第6位。

  翻开俞敏洪人生经历,从失恋,到离职北大,艰难创办新东方,“三个合伙人”各奔东西,自己独挑大梁,本以为新东方“稳了”,却迎来了“双减”。到此,俞敏洪依然没有折服,带领新东方转行直播带货。

  这些经历都是不少网友的“泪点”。“看到老师们这么艰难的转型,我备受鼓舞。”“原来任何地方都能成为三尺讲台。”“知识就是力量,看完老师们的直播,我知道我为什么在工厂里打螺丝了。”

  有观点认为,新东方东已经掌握了流量密码,此次东方甄选的走红代表了转型成功。也有分析称,新鲜劲过了就过了,不信你看罗永浩,出道即巅峰,罗永浩首秀,交个朋友直播间同时在线一度超400多万人,现在直播间同时在线几千人都很寻常。

  或存在政策风险

  双语直播固然新奇,不过有观点指出,双语直播带货或存在政策上的风险,演变成变相的“教培”。确实有网友评论,“我要买课。”“能不能晚上7点播,那时候孩子放学回来了,到时候一块看。”

  东方甄选开播时,有的主播还不时提醒,“先抄笔记,再买东西。”“原来是花钱学新东方,现在一分钱没花,还学习了英语,嘻嘻嘻。”东方甄选到底含“英”率有多少?这或是以后大家关注的焦点之一。

  另外,新东方号称转型卖农产品,东方甄选介绍为“新东方在线唯一的农产品直播带货平台”。但目前看,其带货的产品包罗万象,从农产品到日用品,从厨房用具到电子产品一应俱全。抖音给东方甄选的产品定位评价是“综合”。

  在选品上,不断有网友建议东方甄选上架利润高的化妆品,实际上,东方甄选或已经不少赚。360董事长周鸿祎近日称,最近俞敏洪很得意地和我讲,现在线上推荐一本书,可以带动卖出多少万本,一算一年能挣很多钱,“我都想直播带货,试了下感觉抹不开面子。”

  资本市场已敏锐地嗅到东方甄选的潜力。13日,港股新东方在线开盘大涨,一度涨超100%。虽然当天主播不断说,“关我什么事,大家不要看那些东西,我一个月基本工资才3000多。”但不管主播怎么讲情怀,市场已给了答案。

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