比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）成立于1995年2月，总部位于广东省深圳市，截至2021年底拥有员工约29万人，业务横跨汽车、轨道交通、新能源和电子四大产业。比亚迪肩负高度的责任感和使命感，构建“电动车治污，云轨云巴治堵”的绿色大交通体系，助力实现双碳目标。截至2022年6月底，比亚迪在全球已累计申请专利3.7万项、授权专利2.5万项。

　　2002年7月，比亚迪在香港主板上市，证券代码：01211.HK；2011年6月30日，比亚迪在深圳证券交易所挂牌上市，证券代码：002594.SZ。作为一家A+H股上市公司，目前比亚迪总市值近万亿元。

　　一、共贯同条 集团公司同频共振

　　比亚迪作为一家上市20年，业务横跨汽车、轨道交通、新能源和电子的大型集团，目前已经形成了以比亚迪股份（HK.01211）和比亚迪（SZ.002594）为核心，比亚迪电子（HK.00285）、比亚迪半导体（拟上市）多家子公司分拆拱卫的组织架构。如何讲好资本市场的故事，使公司的股价正确反映公司的投资价值？比亚迪的答案是“两个一”:一以贯之的投关管理,和始终如一的专业度。

　　(一) 一以贯之的投关管理

　　一以贯之的投关管理前提是专业化的组织架构。比亚迪作为新能源行业的引领者，董办团队共由两个部门组成，包括证券事务部和投资者关系部，共计18人。董办团队以董事会秘书为核心开展各项工作，董事会秘书同时也是公司的官方发言人之一，公司还设置了“双证代”模式，一位负责证券事务工作，另一位负责投资者关系工作。而各上市子公司均设置了专职证代和证券事务人员负责相关工作，让团队对所在的行业和业务有更清晰的了解。在系统化的组织架构下，各上市子公司与集团总部互联互通，在高维度的公司战略上保持一致性，在具体业务层面相互佐证、支持，让公司业务在投资人面前有了更清晰、完善的呈现。

　　一以贯之的投关管理核心是自上而下的重视度。比亚迪的各管理层成员，上到董事长，下到投资者关系经理，始终对资本市场保有敬畏之心。公司20年如一日的坚持举办业绩说明会，董事长及高管们风雨无阻、不曾落下过一场。业绩会上高管齐聚一堂，投资人的问题可以得到“一站式解决”，既提升了投资人的参会效率，又增强了管理层在对外信息输出口径上的一致性，优化了投资人的参会体验。比亚迪投关团队年接待量达5800余人次，参与券商策略会30余场，各类调研200余次，保障全面的信息披露、尽最大的努力让投资者的沟通畅达，是比亚迪投关团队的使命。

　　(二) 始终如一的专业度

　　始终如一的专业度，前提是科学指引。比亚迪的投关交流始终基于科学的指引，而这背后是扎实的基本面研究和严谨科学的财务模型。就比亚迪所在的产业链，公司要求IR团队以bottom-up的框架进行系统化的深入研究：从细分领域龙头公司到行业竞争格局，乃至大赛道的长期发展、景气度评估都要有明确的理解和判断。研究成果最终将输出到财务模型中，做到每个参数的变动都可追溯、能解释，每次IR指引的调整都逻辑清晰、有科学依据。

　　始终如一的专业度，基础是不断学习。新能源行业在快速发展当中，颠覆性技术层出不穷，行业格局日新月异。因此，这对公司IR团队的学习能力提出了较高的要求。无论进入公司时学历、专业、背景如何，IR人员都要通过后期的孳孳不息的学习不断提升和重塑对行业的理解。只有这样，IR团队才能与专业投资者站在平等的位置交流。

　　始终如一的专业度，核心是沟通的艺术。作为高景气度的新能源行业领军企业，公司关注度极高：从全球顶尖的海内外公募基金、名牌私募基金、对冲基金、知名产业基金等机构投资者，到高净值人士、网红财经类意见领袖等中小投资者，都对公司保持浓厚的兴趣。随着我国资本市场的全面深化改革、基础性制度完善，投资者观念不断发生着变化，尤其是中小股东话语权、行权意识不断提升。而公司复杂的投资人结构、广泛的投资者构成，给公司投资者关系工作的效果和质量带来了挑战。对此，公司基于上市20年的积累，形成了系统的投资者关系数据库。该数据库就投资者的投资风格、从业经历、关注赛道、是否是公司股东、参与公司会议的次数和时间、所在投资机构的组织架构及是否曾经投资比亚迪并盈利等多维度、立体化的进行“画像”。基于投资者关系数据库，IR团队在沟通交流前即可对推测投资人的交流意图、真正关心的问题，从而提升沟通效率，提高沟通质量，做到信息的有效输出。

　　通过“两个一”，投关团队打造了投资人眼中脉络清晰、共贯同条的比亚迪。

　　二、双向沟通 经营管理与IR管理深化融合

　　走出去，引进来。比亚迪要求IR团队不仅要走出去，向投资者主动去传递公司的投资价值；还需要做公司的眼睛和耳朵，积极把资本市场的信息和声音引进来。在比亚迪看来，资本的眼光具有前瞻性，投资人们往往可以用他们的专业能力去更早期的阶段做更具前瞻性的布局。而公司作为资本市场最受关注的公司之一，可以直接接触全国最顶级的基金经理、甚至全球最顶级的卖方研究员。在拥有这样优质平台和资源的前提下，IR作为公司与外界的沟通桥梁，应当重视信息的双向传递，把资本市场的前瞻信息、建议及意见，积极收集并提供给公司和决策层，从而形成公司战略发展的最优解。

　　最基础的信息，是资本市场对比亚迪的期待和评价。投资人对公司满意或不满意的方面，对公司长期发展战略的建议和意见，甚至对比亚迪IR工作的认可度情况，等等。其次，是业态前沿的情报。投资人眼中行业及技术发展路径的看法，对公司发展的建议等。在公司看来，这些信息非常重要，IR人员对相关信息及时整理，并汇报给管理层，可以让管理层看到资本市场对公司的评价，看到公司所在行业新的变化。信息的双向交互，可以给公司决策带来新的思考。

　　三、主动信披 积极引导资本市场预期

　　比亚迪2021年的公告数量达到700余篇，除了强制信息披露之外，公司对主动信披非常重视。公司在坚守合规的前提下，对于投资者真正关心的信息、以及一些经营性数据等重大信息，都会主动进行信息披露。

　　首先，需要建立一种意识，即只有积极主动对外披露信息的公司，才能更好地传输公司的资本价值。公司认为，从资本市场的角度来看，越透明的公司一定是更优秀的公司。如果对可以披露的关键信息遮遮掩掩，市场就无法对公司做出清晰的判断，也无法对公司做出明确的投资决策，最终影响的也是公司。

　　其次，信披的出发点很重要，公司认为不应把信息披露当做操纵市场的工具。而应该真诚地面对投资者，认真了解投资者的想法，积极主动进行信息输出，只有如此，投资者才会真正认可公司。另外，还需要有认真细致的态度。因为信息披露的工作相对较为繁琐，只有做到认真和细致，才能做到不出错。

　　四、正向循环 投资者和消费者之间的转化

　　在比亚迪，IR部门和品宣部属于不同的部门，由不同领导管理；但是两个部门之间配合密切，做到了信息的及时沟通和有效反馈。公司IR部门主要服务资本市场投资者，而品宣部更多服务于业务和销售连接着消费者。两个部门之间配合密切，一方面保证对外发布的信息守住合规的底线，另一方面通过更好地信息输出，让比亚迪的产品更好地走进消费者以及投资者。

　　在公司看来，未来做好投资者和消费者之间的转化非常有价值，这同样也需要公司IR部门和品宣部之间的密切协作，在合适的契机下，积极开展一些投资者活动，促进投资者和消费者之间的转化。目前，比亚迪很多消费者已经是比亚迪的股东，未来比亚迪对于双方之间的转化将会更加重视。

　　——董秘说IR

　　比亚迪 董事会秘书 李黔

　　董秘应该是一个全能的舵手：内修研究与洞察基本功，外练情商、长袖善舞；进可推公司治理、战略规划，退需守法制契约、合规红线。从而百炼成钢，引领公司的大船在资本市场的激流中乘风破浪。