自上世纪90年代离开上海到德国，林金煌已在德国工作了十多年。现任德国德中文化经贸促进会常务副会长的他希望能在中国和德国企业之间架起一座沟通的桥梁。

    除了将德国中小企业的先进专利技术引入中国，林金煌还计划着在上海办一个人才引进协会，促进两国人才的交流。这些平台也将为中国企业“走出去”提供大量德国及欧洲的合作机会。

    第一财经日报：在您看来，德国的投资环境有什么特点？

    林金煌：目前，中德两国之间的投资正处于高潮。每年中国对海外的投资是1000亿美元，但在欧美只有60亿，其中60亿中在德国就有30亿，所以说这一市场非常广阔。

    现状是德国的一些中小企业不像大型跨国公司那样对中国如此了解，但却和大型公司一样优秀，拥有自己的核心技术。如今越来越多的德国中小型企业开始进入中国市场。

    说到特点，德国人是属于慢拍的人，为什么会慢是因为德国人做事非常严谨，思维方式和工作方式都和中国人不一样。这就是一种跨文化交流。

    中德之间拥有很强的互补性。因为中国现在的制造业需要升级，一些人力成本等优势在减弱，产品质量在提高。而德国原本的企业日子很好过，利润很高，但由于欧债危机和环保的高标准也在淘汰一些企业，存在企业资金不够的情况。中国和德国基本在每个行业都有互补性。

    日报：在对德国的投资上，您有哪些经验可以和中国企业分享？

    林金煌：首先，中国的中小企业要花时间多和德国的企业沟通，不要求快。企业之间要来回走动。可能很多人觉得德国人的办事效率很慢，但其实他们的办事效率非常高，因为考虑问题很成熟。

    除了前期要多花时间去接触，还要舍得花钱，要聘请专业人士去谈判。还要找到合适的合作伙伴，善于利用事务所的资源。总之，每件事都要找信任的人去做。贸然地去谈判，效率和成功率都会很低。

    日报：德国作为一个成熟的发达市场，优势很明显，但它有哪些问题需要中国企业注意？

    林金煌：德国的劣势主要在于它毕竟不是一个移民国家，而英语又不是他们的母语，所以语言有障碍。解决的方法就是前期多做咨询和准备。