得益于世界杯这个天然的营销契机，彩票行业一路高歌猛进。日前，垂直彩票电商500彩票网发布了其第二季度的财报。在本季度，500彩票网净营收为人民币1.561亿元，较上年同期增长185.4%，展现了强大的吸金能力。虽然财报与以往相比，颇为亮眼，但不免令人担心，世界杯热潮过后，以500彩票网为代表的垂直电商该如何留存用户。另外，在彩票行业进入“移动时代”，移动端销量并不占优势的垂直彩票电商如何抢占市场。因此，“谋变”成为垂直彩票电商的未来的关键词。垂直彩票电商可以用户需求为核心，由点及面，构建自己的流量入口，以此来增加行业的竞争力。

　　彩票销量借世界杯东风猛增

　　世界杯的狂欢，给彩票业带来了销量的疯涨。日前，500彩票网发布了2014年第二季度的财报，数据显示，500彩票网该季度净营收为1.561亿元人民币，较上年同期增长185.4%；净利润人民币7540万元，同比增长544.4%。移动端销量占据总销量的34.3%，超过总销量的三分之一。此外，500彩票网本季度活跃用户人数呈直线增长，比上季度的114.4万人上升了121.2%至近253万人。
　　依托世界杯的热潮，彩票业显示出了强大的吸金能力。据不完全统计，世界杯期间竞彩、北京单场销量之和达155亿元人民币，而根据业内人士预估，这其中70%来自互联网渠道。也就是说，世界杯期间彩票电商的整体市场规模是108亿。不仅是500彩票网为代表的垂直电商表现亮眼，门户彩票更是大放异彩。据TalkingData发布的《2014年巴西世界杯移动彩票应用调查报告》显示，世界杯期间，网易彩票和淘宝彩票覆盖量约千万，综合覆盖量和活跃量远高于500彩票网、彩票365等垂直彩票企业。
　　近年来，我国移动互联网彩票开始爆发性增长，可以说，互联网彩票已进入“移动时代”。业内人士认为，综合类网站如网易彩票、淘宝彩票，由于用户数量较多、支付手段方便等优势，其移动端彩票销量较高，在移动互联网彩票中占有较大的市场份额，而专业垂直类彩票网站主要以竞猜型彩票销售为主，但移动端用户的竞猜型彩票购买量相对较小。在移动互联网彩票市场中，普通用户较多，但专业的购彩用户相对较少，ARPU值相对PC端较低。
　　借着世界杯的光环，500彩票网第二季度彩票销量猛增。但随着世界杯热潮散去，如何留存用户，以及如何增加移动端的销量占比，在移动时代脱颖而出，仍是500彩票网等垂直电商需要探讨的课题。

　　垂直彩票电商遭遇入口困境

　　可能有人会想，为何互联网巨头纷纷扎推互联网彩票。其实道理很简单，因为互联网彩票是一种轻电商，其不需要繁琐的库存量单位，也不需要笨重的仓储物流，只要有用户即可，这非常符合互联网巨头的变现标准。在企业家眼里，互联网彩票和游戏一样，属于轻资产的变现工具，可以最大化其流量(用户)价值。
　　也正是这个原因，近年来，涉足互联网彩票业务的巨头变得越来越多，似乎市场上只要有点用户的互联网公司，都已经开始布局，或已经布局自己的彩票业务。除了百度乐彩、淘宝彩票、腾讯彩票外，新浪、搜狐、网易、凤凰、搜狗、猎豹、乐视、360等也都先后以不同形式加入互联网彩票的阵营。
　　然而这对于互联网彩票元老，那些垂直彩票电商而言，可不是一个好消息。最直观的是其新用户获取难，以前他们主要通过与这些巨头“合作”获取新增用户，而现在互联网巨头们自己做彩票，势必会排他，以360为例，其就不接其他彩票产品的推广。由此引发的连锁反应就是，在有限的渠道里，大家共同争抢有限的用户，那么用户获取成本将增加。
　　虽说互联网彩票还有大量的人口红利，但是当前这样的局面下，红利还剩多少是个迷。换句话说，垂直彩票电商当前最大的问题就在于没有流量(用户)入口，这点与阿里有点类似，以前主要通过广告、CPS等形式与巨头展开合作、获取用户，而当巨头们觉醒，自己布局同样业务的时候，则显得非常苍白无力，好在阿里还有大量的现金储备，可以通过资本手段获取流量入口，而垂直彩票电商似乎并不具备这样的条件。

　　亟需构建流量入口

　　事实上，除了新用户的获取问题，垂直电商还有来自上游彩票中心的压力。彩票是由国家发行的商品，互联网彩票公司仅仅是一个销售渠道，目前尚不能改变彩票的玩法。更何况当前还没有一家互联网彩票公司拿到互联网彩票销售牌照，换句话说，民政部随时都有叫停这项业务的可能。
　　所以作为一家垂直彩票电商，当前需要思考的就是，如何谋变。垂直彩票电商，无论是对上游票务，还是下游新用户获取，都没有绝对的控制力。而从企业管理的角度，则应该增加对产业链大多数环节的控制力，否则企业很难持久经营下去。遵循这样的逻辑，摆在垂直彩票电商的问题就很明显，就是如何构建自己的流量入口。
　　关于这点，其实可以从营销角度切入，即选择做一个自己曾经投放类似的“媒体”。这里的媒体指的是所有可以聚焦用户的产品，并不仅仅指新闻资讯等狭义媒体。具体做法就是，以现有用户为核心点，以点扩面的方式，向外围扩散。譬如彩票用户喜欢博弈、体育相关，那垂直彩票电商可以考虑做一个博弈或者与体育相关的媒体，形式不限。
　　在执行的时候，垂直彩票电商切记不要贪大，一下就扩散到最前端，去做互联网流量入口，去做搜索、做即时通信这类当下的互联网入口。因为在技术、商业模式没有重大突破的前提下，根本不可能逆袭现有巨头，来往、360搜索就是最好的例证。要做就做新的模式，或者与自己优势最关联的产品，这样可以减小试错成本。
　　另一方面，当垂直彩票电商拥有足够体量的用户时，就可以通过其他增值服务进行变现，如游戏、实物电商等。到时候垂直彩票电商的定位也会随之改变，其将不再是一个垂直彩票电商，而是一家互联网企业，一家平台型企业，其想象空间远远大于现在。