“道之所在，虽千万人吾往矣。”广汽丰田执行副总经理李晖用这句话道出了雷凌存在的意义。

    作为旗下首款中级车，广汽丰田为雷凌的到来造足了势：从4月18日六座城市“闪电标”的引人眼球，到5月20日产品第一次发布舒淇亮相现场，再到7月28日雷凌颁奖礼般的上市仪式。为此，广汽丰田更是不惜重金邀请了好莱坞著名影星休·杰克曼为其专门拍摄了短片《雷凌》。

    雷凌的到来似乎搅热了中级车市场，而这只是第一步，对于广汽丰田而言，接下来的目标是雷凌闯入该细分市场销量的第一阵营。

    借助雷凌，广汽丰田充满着“进阶”的期待。广汽丰田高层透露，“广汽丰田也计划进入车企第一阵营。”为此，广汽丰田已经启动了第三工厂的建设，“第三工厂已经确定了选址，在南沙工厂附近，将主要生产中小型车。”广汽丰田内部人士透露。

    营销破局

    丰田旗下最畅销车型也是全球销量最畅销车型的COROLLA，此前引入中国的两代车型都是一款，仅放在一汽丰田。到了第十一代COROL-LA，急于提升中国市场表现的丰田大胆出招，将COROLLA变为两个车型——卡罗拉和雷凌，分别放入一汽丰田和广汽丰田两家合资企业。

    从丰田在华“一车两吃”的战略公布之时起，卡罗拉和雷凌这两个出自同一平台、同样定位于中级轿车市场的车型之间的竞争关系，就已经成为业内关注的热点。雷凌上市之前，兄弟车型卡罗拉已经抢先登场，一汽丰田更是给出了“我就是卡罗拉”的霸气定位。后推出雷凌的广汽丰田如何接招，尤为引人注目。“雷凌和卡罗拉就是同一个车型为基础的。”在上市发布会后接受记者的采访中，李晖不仅没有回避雷凌与卡罗拉的竞争，反而给出了态度，“竞争已经开始，我们不能改变别人。只能说雷凌不怕竞争，就怕没有话题。”

    作为广汽丰田“十年磨一剑”推出的首款中级车，雷凌不仅承载了补充产品线的重任，更是寄托了广汽丰田对销量的期待。广汽丰田总经理小林一弘表示：“去年，广汽丰田的销量达到30万辆，我们希望雷凌的到来能够带领广丰向50万量冲刺。”这样的期待之下，雷凌第一年销量目标就达到了15万辆。这就意味着，未来雷凌有望超越凯美瑞，成为广丰的第一支柱车型。

    对竞争已经趋于白热化的中级车市场而言，实现这样的期待并不容易。在这一市场中，仅月销过万的车型多达20款，竞争已经进入厮杀阶段。

    “虽然对于中级车市场而言，雷凌是后来者；但就营销方面而言，雷凌会力求做到领先者，尝试中级车市场带来全新营销思路。”在这场近身肉搏的突围战中，李晖为雷凌准备的秘密武器便是营销。雷凌旗帜鲜明地打出“方向在我手中”的口号借此打破丰田一贯以来较为保守的家用车形象。而随着《雷凌》首映礼的展开，雷凌的品牌主张也越来越清晰。“‘好莱坞短片式’的营销策略会持续加强，我们围绕其展开一系列营销活动，甚至有将其关键字‘不妥协’打造成为社会性话题的想法，使雷凌的市场推广活动成为一个可落地持续性品牌活动。”李晖表示，“此外，关于卡罗拉和雷凌，不排除会在营销上联手，比如在一些地区联合推出营销活动。”

    进阶之路

    作为中小型车战略第二款重要产品，雷凌也为广汽丰田更上一个台阶提供一个重要支柱。“在雷凌冲刺中级车市场第一阵营之际，广汽丰田也计划在进入车企第一阵营。”在经过十年的积淀和发展之后，李晖认为广汽丰田已经具备“进阶”的能力。

    从目前中国汽车市场格局来看，南北大众（一汽-大众、上海大众）以及上海通用稳居第一阵营。而北京现代和东风日产也凭借后发优势，正通过扩充产能、导入新品的方式冲击第一阵营。

    对于广汽丰田而言，想要拿到第一阵营的入场券，提升销量并拉升品牌影响力便成为唯一的路径。

    2013年，广汽丰田销售30.3万辆，同比增幅超过20%，增幅领先于日系车企的平均水平，但市场却透露着微妙的变化。公开数据显示，上半年中级车与小型车市场的增长率分别为1%和5%，这与过去动辄30%的增长数字相比，绝对不是一个好的信号。

    李晖敏锐地观察到了这一点，“上半年，广汽丰田的市场表现基本达到预期，不管是销量还是利润，已经完成了全年计划的45%，这和我们的预期一致。但是数据表明，库存的压力在增大，下半年我们会重点关注经销商利润这一块。”

    作为一个“后来者”，广汽丰田必须在最短的时间里实现后发优势。为此，广汽丰田制定了以“中小型车、HEV混合动力车型、产能规划”三大战略，并将在今明两年导入6款新车。“9月，我们会公布下一个十年的发展规划，包括产品战略、研发战略、生产战略等。”李晖透露。

    与此同时，广汽丰田第三工厂的建设也已经开始提上日程。从刚刚公布的环评报告上看，第三工厂将为广汽丰田新增产能22万辆，届时总产能达到60万辆。

    此外，广汽丰田的本土化步伐也在提速。小林一弘表示:”广汽丰田已经有自己的研发团队，未来，我们将进一步扩大研发团队的规模。目前，我们的研发团队自主研发了一款自主品牌的电动车，未来将投放市场。”