中兴放弃机海战术，以价格门槛“圈地”

　　深圳特区报讯 （记者 吴凡）中兴通讯昨天在京发布中兴红牛V5手机，显示出其舍弃“机海”战术，转战精品机型的战略，并通过超常规的低价旗舰机型树立价格门槛进而“跑马圈地”。

　　进入4G时代，中兴大幅减少超低端手机的投入，显著削减运营商定制机机型种类。以往，中兴是手机产品型号最多厂商之一，同时在售的往往有上百款。这样的战术在运营商主导销售的时代，具有适应性强、开发快的特点。但移动互联大潮到来后，机海战术会导致产品线过长，给厂商带来巨量的开发和维护负担。

　　“我们卖出白菜价，是给消费者更多选择，也是拉低市场价格平均线。”中兴通讯高级副总裁、终端事业部CEO曾学忠并不讳言降价是“跑马圈地”，抢占到更大的市场份额。

　　手机行业分析师成博表示，大品牌用超低价的旗舰机型来树立门槛，让缺乏规模优势和供应链整合能力的手机厂商难以跟进，这是典型的互联网思维：先圈地、再赚钱。

　　密集发布新手机的背后，中兴首度试水全员营销。据了解，中兴将推出一款“微品会”APP应用，动员7万名员工在平台上开店、卖手机，未来甚至可能动员用户参与。艾瑞通信专家麦浩超分析，这反映出中兴正加速从B2B向B2C转型，手机直销模式会带来新的想象空间，让销售渠道体系开始具有显著的互联网思维，但效果如何，仍有待观察。

　　国产手机的价格战愈演愈烈，行业几乎无利润可言，中兴的转型无疑给其他国产手机商带来反思，在价格战中寻找新的出口和利润增长点，从目前混沌的手机市场格局中逐渐摆脱出来。

　　对于深圳手机产业链而言，全面布局精品路线，提升国产品牌手机利润率，这将是深圳手机产业链打破门槛的有益尝试。

　　据悉，在今年3月，中兴获美337调查终裁三连胜，近5万件专利成“走出去”利器。目前，中兴通过Nubia新品牌来尝试互联网操作。借4G春风，加上专利“长城”和互联网思维的助阵，中兴的“大象转弯”，也将为深圳手机产业升级突围提供宝贵经验。