从全民娱乐的《中国好声音》到贯穿南北中的跨年营销，2012年到2013年加多宝上演的一场场营销创新好戏引发一致好评。

　　品质决定收视率，优秀的制作团队、优秀的宣传、精准的眼光……今年，《中国好声音》带动加多宝凉茶杀出重围，坐稳销量冠军的“宝座”，其“唱·饮加多宝——直通中国好声音”红罐促销装备受消费者追捧，在凉茶销售旺季中拔得头筹。

　　加多宝与《中国好声音》的合作不仅是简单的总冠名，还开发了与之相匹配的线下营销。目前，已有多地消费者因购买促销装而喜迎大奖。据悉，来自广东的张女士和云南的马女士就获得了一等奖，引得众多网友“羡慕嫉妒恨”。而在前段时间的“红罐随手拍”活动中，更引得无数网友“打开雷达模式搜索正宗红罐”。

　　有营销专家评论称，加多宝的成功，除了对渠道的绝对控制，营销手段的多元化也是其取胜法宝。把自己的品牌与《中国好声音》相结合，开创出了一系列的线下活动，极大地促进了产品的销售。

　　权威发布：10罐凉茶7罐加多宝

　　每10罐凉茶有几罐加多宝？至少有7罐。在今年3月份由国家统计局中国行业企业信息发布中心举办的“第十七届全国市场销量领先品牌信息发布会”上，加多宝获得“2012年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号，以无可争议的品牌实力连续六年蝉联“中国饮料第一罐”。自2012年加多宝推出自有品牌，短短三个月便实现品牌成功转换，其市场表现也一路高歌，9月完成全年销售任务；2012全年销量突破200亿元。

　　国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的数据显示：2012全年，加多宝生产和销售的红罐凉茶占据罐装凉茶94.92%的市场份额，最高的月份一度曾达到惊人的96.47%，稳居凉茶行业第一的位置，即便是下半年更换品牌以后，其市场份额也一直保持在80%以上。

　　数据显示，凉茶行业2012年7至12月，加多宝红罐凉茶占到80%以上的份额；同时根据加多宝在沟通会上提供的尼尔森“罐装凉茶饮料品类2012年7月－2013年6月滚动一年数据”证明显示：2012年7月-2013年6月加多宝罐装凉茶占整个罐装凉茶的81.7%；由此可见中国每卖出10罐凉茶至少8罐加多宝，而加多宝广告所呈现的仅仅是保守数字。

　　作为中国最早信息发布及调查分析机构之一，中国行业企业信息发布中心是国家统计局授权、独家发布全国重大行业企业信息的权威机构。中国行业企业信息发布中心的权威数据有力印证了“10罐凉茶7罐加多宝”无可争议的事实。

　　此前，《销售与市场》杂志社委托北京零点调查结果显示，喝过凉茶的消费者中，70.4%的人已经知道了“原红罐王老吉凉茶已更名为加多宝凉茶”。而终端对此事的知晓率更高，达到90.4%；就凉茶品牌的知晓率而言，99.6%的被访者知道加多宝凉茶，明显高于广药王老吉的71.2%；面对众多的凉茶品牌，47.9%的受访者最先想到的品牌是加多宝，并表示在购买凉茶时会将加多宝作为首选。而在喝过凉茶的消费者中，加多宝的第一提及率和第一购买率更是高达57.2%。调查显示，72.5%的终端门店，销量最好的凉茶品牌都是加多宝。调研结果显示：更名后的加多宝凉茶，不仅品牌认知度遥遥领先，而且终端销售未受任何影响，仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。

　　资深营销专家指出，去年前三个季度饮料行业运行状况分析报告数据就显示加多宝凉茶销量居罐装饮料销量第一。再加上今年春节旺季的热销和红罐促销装的推出，再度将加多宝推上“中国第一罐”的宝座，“10罐凉茶7罐加多宝”成为业界共识。

　　尼尔森数据：市场份额超八成

　　加多宝凉茶市场热销的事实毋庸置疑。记者从全球权威机构尼尔森数据获悉，自2012年5月，加多宝实施品牌切换以来，销量继续保持良好的增长势头。2012年7月至2013年6月的滚动年度报告显示：加多宝罐装凉茶在此期间的市场份额高达81.7%（不含餐饮），遥遥领先于第二名12.7%的份额。尼尔森公司提供的数据验证了加多宝凉茶在收获好口碑的同时也收获了高销量。甚至有业内人士称，加多宝目前在全国范围热播的“全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”的广告完全可以改写成“全国每卖10罐凉茶，8罐加多宝”。

　　据了解，尼尔森零售数据报告覆盖全国20个省市和城镇的所有销售快速消费品的零售点，包括大卖场、超级市场、便利店、食杂店及其他传统商店。此数据为针对中国亚洲传统饮料之罐装凉茶饮料市场自去年7月至今年6月展开的滚动调研。尼尔森在全球156个国家开展业务，专业为企业提供权威的调研数据而闻名，其零售研究领域在全球处于全球领先地位，其数据成为国内企业制订策略的重要参考依据。

　　“加多宝凉茶持续六年的畅销，销售额呈现爆炸式增长，公开资料显示，2012年销量超过200亿元。其中在去年5月成功进行了品牌转换后，加多宝市场表现依然出色，凭借王泽邦后人独家授权的正宗配方，不断创造着凉茶行业奇迹，其凉茶领导者地位稳如泰山。”某饮料行业资深人士表示。

　　龙腾资本董事总经理周璐表示，从去年的市场份额看，加多宝80%的市场份额是无可争议的事实。“商标、包装只是外在形式，更重要的是靠渠道来承载。”周璐表示，其实目前“单赢”的竞争局面并不利于行业发展，光想把商标、包装拿走，是把竞争路线走偏了。

　　对此，上海商学院流通经济学院院长周勇也称，双方竞争最终应落实到渠道上来，通过渠道渗透与广告宣传双管齐下，才是攻守策略的结合。“如何发展促销员、中间商、经销商等是取胜的重要因素。能否建立起健全的分销体系和销售网络，物流、供货、零售商的配合、促销活动等相关情况，都有着重要影响。渠道理顺了，市场才能打开。”

　　年缴增值税8亿多

　　众所周知，依法纳税是企业的法定义务，纳税额的多少体现出企业的经营能力及社会责任。作为凉茶行业的领导者，加多宝持续高涨的市场销量为社会贡献出令人惊叹的纳税数目，为社会经济发展竭尽心力。

　　值得一提的是，加多宝完美借势《中国好声音》，在成功进行了品牌转换后，市场表现仍然强劲。自2012年7月至2013年6月，短短一年加多宝缴纳的增值税就超过8亿元。有专业人士表示，增值税跟公司的销售量直接挂钩，反映出了一家企业的经济实力与规模。一位长期关注凉茶行业的研究人士表示，加多宝凉茶以经营红罐凉茶著称，一年超过8亿元的增值税额甚至超过不少凉茶企业一年的营业额，在凉茶行业是首屈一指的，再次证明了加多宝“中国饮料第一罐”的实至名归。“销量是客观事实，我们的纳税额也可以在税务局查证。如果有企业表示质疑，你们也可以公布你们的纳税数据。” 加多宝品牌管理部副总经理王月贵表示。

　　除了利税的巨大贡献，加多宝在劳动力压力缓解、公益慈善等方面更是身体力行，时刻铭记肩上所应承担的社会责任。在产业链贡献方面，加多宝首创“公司+发展商+种植户”的模式，带动了种植户超过2万户，为农户带来直接经济收入超过5亿元。在上下游产业链之中，加多宝为超过200万人解决了就业问题。在公益行动方面，加多宝集团先后为四川汶川地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、彝良地震、四川雅安地震等特大自然灾害捐赠紧急救援及灾后重建善款累计超过3亿元，特别是汶川地震的亿元捐赠善举，开创了国内亿元捐赠的先河。此外，加多宝集团的另一个常态公益品牌——“加多宝学子情”爱心助学行动至今已持续开展了13年，帮助了上万名寒门学子圆梦大学。

　　无论是在履行企业社会责任方面的一马当先，还是为创立符合现代市场和消费者需求的高品质凉茶饮料殚精竭虑，17年来，加多宝始终以传承与弘扬凉茶文化为己任，成功开发了凉茶这一中国传统文化的市场潜力，使正宗凉茶为越来越多的消费者所喜爱，走入了千家万户。

　　收视率节节高 销量步步攀

　　7月12日，第二季《中国好声音》强势回归，以高居第一的收视纪录，成为今夏音乐真人秀节目的绝对主角。继首播取得3.62的收视战绩之后，《中国好声音》节目收视持续走高。在十几档综艺节目的夹击下，第二期节目46城收视飙升至4.059，32城收视更高达4.17，第三期节目再破收视纪录，以46城4.633的收视率蝉联全国收视冠军。今夏，随着《中国好声音》节目的热播，看《中国好声音》，喝加多宝也成为最具流行的周末休闲文化模式，正宗成就与众不同。高收视、高关注、高话题，《中国好声音》不仅仅是一个提升品牌曝光度的高效平台，更是拉动线下销售的强力助推器。

　　早在第二季《中国好声音》开播前夕，加多宝便全新推出“唱·饮加多宝直通中国好声音”红罐促销装，设置近2000万个奖项。截至7月28日，来自福建、云南、广州的58名消费者幸运地斩获了一等奖——加多宝中国好声音决赛门票三张，在引发网友“羡慕嫉妒恨”的同时，也促成了加多宝红罐促销装的销量高歌猛进，成为坊间最具人气的凉茶饮料。

　　“加多宝一直使用的是凉茶始祖王泽邦先生第五代玄孙王健仪女士独家授权的祖传百年的秘方，配方正宗内涵不变，品质纯正性得到了消费者的高度认可与信赖，越来越多的人选择喝加多宝。”加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵告诉记者。

　　记者从加多宝集团内部工作人员处了解到，今年上半年，加多宝凉茶的销量与去年同期相比实现大幅度提升，尤其是《中国好声音》栏目开播以来，增长势头更劲。以广州、深圳为核心的华南市场继续保持强劲的增长势头，华北、华东等地加多宝红罐凉茶的市场份额更是高达80%多， “中国每卖10罐凉茶 7罐加多宝”，可谓实至名归。

　　2012年，加多宝借助《中国好声音》快速实现了品牌转换过渡，2013年，加多宝与《中国好声音》再度强强联手，在掀起娱乐营销最高峰的同时，“正宗凉茶”这一概念得到进一步强化。专家认为，随着第二季加多宝《中国好声音》持续高涨的人气，独家冠名商加多宝再次押对了宝，好声音与加多宝共同的“正宗”诉求，不仅成就了新的娱乐营销神话，更带动了加多宝的品牌影响力和市场销售业绩的不断提升。