免会员费，推全程外贸开放平台

本报记者 陈军君

    收取会员费的传统外贸电商模式正在发生变革，敦煌网全程外贸开放平台将于近日上线——免收会员费，同时推出模块化深度服务。
    “前端收费模式对从未做过外贸电子商务的传统制造企业和外贸企业而言，不仅尝试成本昂贵，而且交易和服务效果不可预期。 ”敦煌网创始人、CEO王树彤介绍，在敦煌网推出的 “全程外贸开放平台”上，中国供应商可以免费建立网上店铺，向全球客户推广品牌、产品，企业进入外贸电商平台实现了零门槛，以极低的成本就可以得到全球客户的访问。配套商户可以自主选择模块化深度服务，按效果付费。
    “按效果付费”正是敦煌网2004年创立之初 “为成功付费”理念的延续和发展。王树彤表示，敦煌网经过8年基础建设，已经打造了一个成熟的外贸交易平台，提供模块化深度服务条件已经成熟。举例来说，如果供应商缺乏外贸经验和人才，可以采用敦煌网的“代运营服务”；再比如，供应商如果有个性化需求，可以非常便捷地选择模块化深度服务，如定制化营销、小额贷款和物流等服务。
    敦煌网选择在2013年这一时间节点推行免费开放平台和模块化深度服务，与市场环境变化有关，也与敦煌网对市场的判断有关。
    “海外用户需求不断加大，而中国供应商和产品品类明显不足。供求双方接驳不上。 ”王树彤描述，在此情形下，传统制造企业、传统外贸企业虽有实现电子商务的迫切愿望，但苦于不会操作且入门门槛高企，大多望而止步。 “免费的全程开放平台将吸引中国供应商和传统外贸企业快速涌进电子商务平台，外贸电商产业规模化由此开启。”王树彤说。
    2012年外贸电商产业发展的新动向，增强了王树彤变革传统外贸电商模式的决心和信心，王树彤称之为“四大亮点”。
    一是海外商人从中国采购的意识大大提升。数据显示，敦煌网平台上的小额订单数量一如既往高速增长，此外，2012年平台上的订单客单价有明显加大趋势，其中大于1000美元的订单数增长35％，交易总额增长43％；2000美元以上的订单数增长53％，交易额增长59％；海外VIP客户的回头率也不断上升，人均购买金额提高22％，人均订单数提高13％。
    二是俄罗斯、巴西、印度、荷兰等新兴市场对中国商品的采购需求强烈。
    三是外贸电商产品丰富度大大增加，婚纱、美容、服装等传统强项产品外，玩具、母婴、汽车配件等冷门领域产品持续翻倍增长。
    四是移动交易量有突破性成长，2012年，敦煌网平台移动询盘量占到了总询盘量的25％，移动平台流量占到了26％，移动平台成交量占到总成交量的17％。
    即便如此，外贸电商的规模增长依然遇到制约瓶颈。
    “支付、物流效率、仿货、服务以及产品的丰富性和供应商的多元化是外贸电商规模成长遭遇的核心挑战。”王树彤表示，为突破上述瓶颈，敦煌网在2012年做出了诸多努力，2013年推全程外贸开放平台，意在推动产品的丰富性和供应商的多元化，为外贸电商平台的规模成长创造契机。
    业界认为，敦煌网此举是想在外贸电商迎来巨大发展时提前卡位。
    据了解，敦煌网目前拥有100多万家国内供应商，2500万种商品，来自全球224个国家和地区的400万卖家。
    “每小时有10万买家实时在线采购，每6秒产生一张订单。 ”王树彤认为，“中国外贸电商市场尚处在启动期，全球跨境电商市场是一个新战场，中国在电子商务时代应该努力成为全球贸易中心。 ”