无论是玉商还是玉友,都不难发现甚至亲身经历这样的挑挑拣拣:左顾右盼、一通扒拉之后,仍然不太满意:还有没有更好的?
这下轮到玉商头疼了:谁都喜欢更好的,甚至最好的,但哪有那么多好东西?再说了,即使自己手里有行内所称的“高货”(高档货)、“尖货”(顶尖货品),但那价格岂是普通消费者能够承受的?一旦报价,很可能会吓跑顾客——无论翡翠还是和田玉,单件玉器价格达到一个甚至数个“小目标”早已不是神话,即使比普通货品高一两个档次的玉石玉器,其价格也远不是翻一两倍那么简单,而是少说也得在普品的基础上直接加0,甚至更高。
于是,玉商和玩家都必须面对的一个事实是:如何才能寻到性价比高的玉石、玉器?
实际上,在每个爱玉者的心目中,最好的玉的标准也并不完全一致:在玉商眼里,最好的玉无疑就是能够为自己带来高额利润的那一类。甚至,在奸商眼里,成本极低的假货以高货、尖货的价格售出,这类货色无疑是最好的。而在玩家眼里,最好的玉似乎永远不在自己手上,而是别人家的,并且不同的玩家对“好玉”的理解也千差万别:有人认为好玉必须靠实力说话,高价买来的东西肯定不会差,比方网络上流传的王健林花1.3亿买下的崔磊大师作品《镇守相安》和田玉摆件,恐怕在谁的眼里都是“尖货”;有的认为要用自己的一双慧眼“价值再发现”,从而实现由普品晋级高货甚至尖货的飞跃,比方前段时间网络上爆红的仅重5.5克的小籽料原石,刚在市场上露面的时候开价也就2万元,因为料子上虽有一个天然形成的红皮“佛”字,下有形似树叶的皮色,但却被大多数人忽视了,只认为是一粒带字的小籽而已,偏偏一个有心人解读出了“一夜(叶)成佛”含义,身价立马暴涨,实现了从2万元到55万元的跨越,一个多月后又以70万元的拍卖价成交;喜欢成品的玩家则认为,美玉需要一个由雕刻师再创造的过程,“丑小鸭”也才有机会变成“白天鹅”,比方苏然大师的作品,只看未雕刻前的原石可以说瑕疵不少,但也正因为如此才能以比较低的价格购进,再经过大师之手化腐朽为神奇,其价值也随之以几十倍上百倍的幅度跳涨……
从现实情况看,绝大多数玉友至少目前尚且没有能力问鼎“小目标”级别的玉石玉器,也没有类似于苏然大师的“点石成金”之手,看来只好多练眼力,在普品里寻寻觅觅了。
好吧,不说别人了,其实我就是这样的普通玩家。前些天在翻检自己的“存货”时,偶然发现了一块不大的原石,糖皮上有一个明显的“区”字。只是如果读作“区”,必须将料子横着看,而如果要作为挂件佩戴,也就是将其大头朝下竖起来,则很显然是一个我们都不愿意看到的字——凶。
当我向玉友们展示这块原石的时候,巨大的分歧出现了:读作凶的,认为不值钱,因为太不吉利了;读作区的虽然认为还是有一点价值的,但最好的归属地应该是区姓玉友,只不过姓区的玉友不多,至少我们周围没有。归根到底就一个结论:价值不大。
这时,一个一直没参与讨论的信佛的王姓玉友开口了,一句话让这块玉在大家心目中的价值与地位陡然提升:“打个眼或者包金后直接挂在胸前,寓意极好——胸前挂着‘凶’,所有不好的东西到了这里,岂不全都逢此‘凶’化为吉?”
好一个逢凶化吉!果然高人!于是这块成本仅100元的小料子,被迅速“炒”到了千元以上。原本两三百元卖出去都已是暴利,我最终下定决心:不卖了!
我手里还有一块重约120克的青玉籽料,当初到手的时候甚至只花了10块钱,是从一堆垃圾料子中淘到的。玉友们在传看的时候只是觉得上面似乎有些花朵,就算再物超所值吧,也不可能价值百元以上。
“上面的花是不是像菊花,而且是边上有一点浅黄色的黄菊花?”我问。这一点没人有任何疑问。 “那么,如果再找到带有梅、兰、竹图案的原石配在一起,又价值几何呢?单就图案而言,四君子里面是不是菊是最难找到的?” 众人讶然。此番解读之后,很快有人求购。见我没有理会,另一位玉友直接出价1000元……
古玩城有一位玉友,也是属于不愿意花大价钱买原石的玩家,很多时候挑选的都是我们看不上眼的料子。但每每几个月之后,当他把雕刻好的仿古件展现在我们面前时,当大家在讨论究竟其价值几何的时候,他都会不紧不慢地翻出这些作品的“前世真身”,原来竟都那么不起眼!
由此看来,我们完全没必要再反复追问“有没有更好的”,因为更好的甚至最好的其实一直都有——适合自己的,就是最好的;能够在自己的眼中、手中实现价值提升的玉,毫无疑问就是更好的!