从实习800到第一个10万，80后女孩变身女汉子

　　我人生的第一桶金，是800块，真是少的可怜，但为了这微薄的工资经常加班到凌晨1、2点钟，半夜打车回家，司机师傅会用异样的眼光打量我，好像我是一个不折不扣的“夜间工作者”。

　　最开始，我从事外贸行业，无底薪。困难生活可想而知。后来实习期的第二份工作是月薪800，当时的公司只是注册了，业务也只有老板接的工程单，我做的事情多且杂，具体列出来给新入行的亲们一个参考：

　　1.选供应商,选产品,产品图设计,做产品参数,做报价。

　　2.设计公司网页,然后找别人做后台,后期上传产品。

　　3.没有启动资金,我在各种免费B2B, B2C平台,注册并发布产品信息。

　　4.每天学习外贸需要的各种知识，例如：如何写开发信、如何开发客户

　　5.跟姐姐要了钱做了阿里巴巴国际站。

　　我会点英语，会做推广和策划，便用三个月的时间完成了一个新公司所有需要做的事情，并且在生日的当天拿到了人生的第一个订单，我非常开心并且到现在都感激那个早已没有来往的客户。那一年的时间，我没时间玩，没有交朋友，天天呆在电脑前面，跟不同国家的人聊天、做业务，觉得自己快疯了，心里太压抑，但是迫于家庭的压力和不服输的性格，我还是忍下来了。

　　我赚取了人生第一个10万的那一年，体重从原来的96斤降到84斤。

　　5年攒够100万，靠自己拼出来！

　　人生第一个10万的到来让我觉得兴奋，也更加坚定了我的奋斗之路。过程整理如下：

　　第一年 (2010.6－2011.6)

　　外贸业务员一开始的时候真的很苦。

　　环境之苦：当年公司就老板，我，还有一个装配工．除了机子装配之外的工作都是我做的：没有现成的产品资料；没有高大上的公司背景和资料；没有人教我怎么去写开发信，怎么回复客户邮件；接单子的时候，没有人教我怎么做各种文件，没有人教我怎么把货发给客户；所有的困难都要靠自己去克服。

　　内心之苦：工作就是不断肯定，否定，再肯定，再否定自己的过程。当你找不到客户，接不到单子的时候，需要面对老板的质疑，虽然自己也知道老板的立场，但还是必须不断对自己说：你可以的！然后默默地再努力，然后发现努力了还是没有成果，很沮丧，心里面不断问自己：你真的适合做业务吗？内心的另一个自己就跳出来对自己说：你不能就这么放弃，你不能输！

　　第二年（2011.7-2012.6)

　　开始有一些订单，虽然不是每月固定下单的客户，但对于当年公司的情况来说还是不错的。

　　第二年的工作最大的变化之一：老板提出和我合作，给我干股。 我觉得应该有钱，那就一起做吧。

　　在2012年的６月，我找到了固定的客户，订单就不用愁了。这也使得工厂可以持续开下去。

　　第三年 （2012.7-2013.6）

　　公司开始有一小点规模，开始考虑建立外贸团队，而我作为唯一的业务员，就承担起了这个任务。然后，工作除了上面说的这些，还多了招聘，面试，培训外贸业务员的工作。

　　得益于之前两年的推广工作，公司开始有点品牌和口碑，国内方面，老板也因此拿到了国内两家大公司的加工单；而我负责的国外方面，也开始有客户自己找上门，公司的业务开始步入正轨。

　　第四年 （2013.7-2014.6）

　　遇到了从事外贸业务员工作以来最大的工作问题：当时出给客户的一批货出了质量问题。不过庆幸和感激的是，客户是菲律宾华裔，所以沟通起来也很方便，当时如果退货，金额很大，我们会直接亏本还倒贴。最后的处理方法是：当时和老板商量后，老板直接过去菲律宾帮他换了主要零件。后来这件事就顺利解决了。

　　这一年，也是带外贸团队的第二年。对于每一位同事，我都用心的教他们，他们也不再需要像我当年那样什么事情都自己一个人做，虽然他们都是刚毕业出来的，但很开心他们都能在３个月内接到订单。与同事磨合这事上，我觉得自己升了不少层次。

　　第五年（2014.7-2015.1）

　　2014年下半年，这个行业开始慢慢萧条，整个外贸出口感觉也不太好，自己的工作也好像到了一个瓶颈，于是考虑和老板分开做，单干。

　　这几年的收入计算基本都是干股，年中分红的：

　　A - 5A - 10A - 17A - 15A

　　这是5年的业绩增长率，A是第一年的业绩，数字是倍数。

　　毕业5年后的现在，我收获了人生第一个100万，我明白，想要获取更大的财富，除了拼命努力的工作，必要的理财和投资也是可行的，但说心里话，之前对理财真的是没有特别大的概念，直到接触了小她，进入她理财也2—3个月了，慢慢的开始懂得一些理财知识，现在有投资攒钱助手、基金、股票、理财产品、国债等，也赚得了一些收益，真心觉得理财和有明确的规划真的很重要，非常感谢她理财里的各位亲们无私的分享，在2014年11月的时候配置了第一批基金, 2015年3月初几乎都赎回了,平均收益在13%左右。不得不说，合理有效的理财管理，是开辟财富之路的另一种方式。

　　不知疲惫的女汉子如何应对倦怠期

　　【倦怠期的自己是这样的状态】

　　1. 无法工作，一直在纠结没有业绩怎么办，努力了也没有。

　　2. 一直在计划和实行的团队就是建不起来，怎么办。

　　3. 想去考研，有想读的学校和专业，但是觉得自己会考不上。

　　4. 想去另外一个城市生活和工作，但是另一个城市会适应吗？会不会又是现在这个情况？

　　5. 想换一份工作，但换了能做什么？换了有现在这么高薪，这么好福利么？

　　6. 想怎么样才可以赚多点钱……

　　【我的解决办法是这样的】

　　找个周末独处，分析问题：

　　1. 为什么没有业绩，觉得自己努力了。但是对比了刚开始工作的时候，自己的确懒了很多，虽然有努力，但真的说不上是很努力。这么些年也没总结出一些方法，也不注意积累和提升。

　　2. 团队建不起来。有比较好的想法，也作了前期准备，但欠缺了一些执行方法，自己在管理方面的能力还有待提升；也没了当年的那份自信，想清楚之后意识到自信真的非常重要。

　　3. 想读研。主要是想学习一些管理知识，结识一些相关的人。但后来细想其实自己也有一点想要逃避的想法。

　　4. 换工作。建简历，投简历，并调查了自己如果离开现在公司，薪酬和福利不一定比现在好，有可能更差。现在回头看看，现在这份工作对我当时迷茫的影响其实不大，只是自己夸大了它的影响力。而且如果真的要换工作，自身的能力还需要提升才能在下一份工作中得到更好的。

　　【为自己制定计划】

　　第一步：分析自己现在工作的能力，不足及应该如何做。贴出自己的分析：分析自己在工作中的职责，对应职责已有的能力是什么，不足是什么，需要如何提升。

　　第二步: 针对第一步中分析的不足，制订计划提升自己。

　　第三步：执行计划

　　【我目前的状态是这样的】

　　- 每天都在努力工作和生活。

　　- 每天都在努力提升自己。

　　- 理财生活不停步。

　　回望我这条攒钱之路，简直就是血汗之路啊。作为白手起家的80后，我只可以说, 不能拼爹拼娘, 只能自己拼了！无论是90后还是80后, 我觉得靠自己过上想要的生活就是很厉害的了, 人与人无法比较, 别人的生活始终是别人的, 握在自己手里的才是实实在在的！