Amanda成为内地同学们身边的红人，还要从她进入保险行业开始说起。不久之前才进入一家香港保险公司做经纪人的内地移民Amanda，发现她的内地朋友圈几乎成为了她的主要客源。随着她在内地的朋友纷纷结婚生子，对家庭责任、风险安排的意识开始觉醒，Amanda的这份工作竟然成为了朋友们的福利。

　　Amanda把内地过来的客户分为两类，一类是投资客，冲着投资收益而来；一类是为了加强风险保障，为家庭求得一个风险解决方案。由于入职不久，Amanda还没有销售投资型保险的资格，但给她印象最深的是，几乎每个来投保的内地客，都将两地的保险做了比较，看重价格便宜的与看重保障品类多的各占一半。

　　产品的保值程度和理赔会不会有困扰，是Amanda遇到最多的疑问。对于保值程度的问题，Amanda通常不会承诺，因为汇率、久期这些计算太复杂，而且不同产品千差万别。

　　理赔问题则是个真难题。虽然现在的不少保单已能接受内地三甲医院、海外大型医院实报实销，但毕竟不是很方便。不过，她听说内地保险理赔纠纷也不少。所谓的竞争优势，就是拥有相对优势，目前来找她的朋友络绎不绝，似乎这个问题也没有那么紧急了。

　　在Amanda对客户的回访中，有退保打算或者犹豫的朋友很少。“大家都说内地人保险意识还要提高，但我看买保险就是买放心的观念，很多人都接受了。”

　　在Amanda看来，在香港这座城市，保险经纪人作为金融行业工作者的社会地位，要比内地的代理人略好。香港有品牌的保险公司自律性很强，恪守香港签单的原则，不准许去内地宣传，担心会对声誉产生影响。

　　不知不觉，Amanda已经适应了这个“保险水客”的身份。Amanda活泼开朗的性格，让她的口碑一传十，十传百，经朋友介绍过来的客户不少。几乎每个工作日，她都要接待一些内地同学介绍过来的朋友，生活中多了不少小幸福。

　　（潘玉蓉）