全景网1月20日讯 东方网力（300367）首发新股网上路演周一上午在全景网成功举行。在三个小时的活动中，公司管理层主要成员就公司前景、行业特点等，与投资者进行了充分的互动交流。

    据全景网初步统计，东方网力共回答投资者提问超过220个。

    公司业绩是否具有季节性的问题，一直都是投资者关注较多的话题，东方网力的投资者也不例外。对此，公司董事长兼总经理刘光表示，公司产品销售具有明显的季节性特征，营业收入主要集中于下半年特别是第四季度实现。

    刘光解释道，这主要是由行业特点所决定的。他指出，城市视频监控管理平台的最终用户以政府、公安机关等为主，项目资金大多来源于财政资金，绝大多数项目需当地财政局委托招标公司进行公开招投标。项目通常在年初进行招标方案设计，项目建设集中在年中和下半年，而项目的终验大部分安排在年底进行。

    对于行业的前景，刘光充满信心。他透露，政府在十二五期间加大了平安城市建设的投资力度。政府的投资带动，使得平安城市项目规模不断扩大，联网规模也不断增加。这些超大规模的视频联网需求也必将推动城市视频监控管理平台市场的不断发展。

    刘光还表示，目前，视频监控行业利润维持在较高水平，一些具有较高行业知名度，拥有先进技术产品的企业具有较强的议价能力。

    在交流活动中，有投资者担忧公司在款项回收方面会有问题。对此，公司董事朱大斌表示，公司应收账款的坏账风险较小，资金回收保障较高。

    朱大斌指出，一方面，公司的直接客户主要为安防行业的大型集成商，最终用户为政府、公安部门等信誉度较高的客户，项目资金大多来源于财政资金，具有充分支付的法律保障。另一方面，公司所提供的城市视频监控管理平台是整个城市视频监控系统的核心部分，集成商和最终用户一般对公司平台产品的后续系统服务、升级及各项技术支持具有持续的需求，在一定程度上形成了对公司服务的依赖性。

    此外，东方网力副总经理兼董秘潘少斌透露，针对目前营销网点覆盖率低、营销体系建设滞后和业务迅速发展之间的矛盾，公司拟通过本次募投建立起覆盖全国范围的营销服务网络体系、整合现有销售网络资源，在全国重点省、市建设和完善营销服务体系，全面提升公司市场竞争能力及服务水平。（全景网）