天使，本指上天的使者，魔鬼的反义词。天使在哪儿?天使在这儿。

　　天使投资人，是创业者眼中的天使。他们钱袋子够鼓，个个都是千万乃至亿万富翁。同时，他们很勇敢，几乎以不计回报的形式，为陌生的创业者提供几十万甚至几百万的创业资金。在创业者眼里，创业初期，天使投资人甚至比亲人还亲。

　　近些年，国内的创业环境热得发烫，门槛越来越低。拥有独特idea的创业者，四处寻找着神秘的天使投资人。同时，天使投资人也在投资圈里风生水起，到处寻觅好项目。浙江在线记者走近那些知名产品背后的天使投资人，拨开迷雾，解读他们的投资逻辑，看看他们眼中的下一个风口在哪?　　

　　【“天使”名片】

　　胡炜，1977年生于浙江绍兴，天使投资人。杭州三体科技有限公司董事长，福地创业园联合创始人，时科电子商务创始人。1998年本科毕业于浙江工业大学计算机及应用专业。2010年就读浙大EMBA，并修完香港财经学院工商管理硕士学位。

　　【投资案例】

　　小奥游戏

　　晶杰手机连锁

　　第六感别墅度假

　　百真电商

　　恰恰广场舞

　　翠越会

　　华星时代广场A座4楼，胡炜泡了一壶茶，坐在办公室沙发上，讲述自己作为天使投资人的故事，身后的白墙上，挂着三幅“切·格瓦拉”的画像。办公室外，四五十位杭州三体科技有限公司的员工忙得热火朝天，胡炜则是这家公司的董事长。

　　一门之隔，两个身份，天使投资人胡炜积极寻找着好项目。三四年时间，投了20个左右的项目，其中20%已拿到融资，40%的初创企业还在成长，剩余的投资则以失败告终。同时，作为一名创业者，他是三体科技的董事长，福地创业园联合创始人，时科电子商务创始人，他所做的几个项目正等待着投资人的青睐。那么，作为一名有着多重身份的天使投资人，胡炜又是什么样呢?

　　风格是不熟不做的熟人派

　　双重身份能形成良性互动

　　在天使投资界，有一种投资方式叫做“熟人派”。所谓熟人派，就是不熟不做，只投熟悉的人或者熟悉的朋友推荐的人。创业者出身的小米创始人雷军，所投的80%的项目，都来自于熟人介绍。而胡炜，也是走这个投资风格。

　　按胡炜自己的说法，作为天使投资人听到一个项目时，除了判断项目的盈利模式，未来发展等因素外，更重要的是判断创业团队的核心人物。“对人的判断，放在最前面。因为有朋友的推荐，我相对熟悉，对对方也有认知。”他说。

　　其实，胡炜走“熟人派”的路线，也算是无奈之举。因为除了天使投资人的身份，胡炜也兼顾“创业”身份。“因为没有很多时间跑出去找项目。这几年看的一些项目，大多是朋友、师兄弟介绍，或者是原有的上下游合作伙伴。”

　　作为成立第一天就融到钱的三体科技董事长，胡炜整天得为公司的发展忙碌，甚至还要以创业者身份和实力雄厚的投行打交道，和初创企业不同，三体科技目前正在准备A轮，目标是千万美元级别的融资。“就算是(自己)投(自己的公司)，也叫内部项目孵化。其实这个就是自己看准方向，自己做自己的就好。”他说。

　　两者身份的不断转换，成了胡炜的生活常态。不过胡炜十分享受这种感觉，他坦言：“这是一个很好的心态。不同的角色都处一处，能够形成有机的互动，形成一个巨型网络，相互的价值都会提高。”如今，他的这句话绝不是口头说说。三体科技，和他投资的手游公司北京中科奥科技有限公司(以下简称小奥)，正在尝试一个合作。三体科技现阶段的主营项目，就是和各大运营商以及互联网公司合作，协助手游公司为玩家提供免流量能力，帮手游公司延长玩家在线游戏时间，而小奥则成为了他们的试点客户。“其实创业过程中，和各方的交流会很频繁，这就是一个反哺的例子。”胡炜说。

　　从亏损200万到被上市公司并购

　　曾让雷军不看好的项目起死回生

　　曾几何时，在雷军眼里，目前反哺胡炜三体科技的“小奥游戏”，根本不值得一提，它甚至是一个“明天就能关门”的手游公司。事情还得从三年多前说起。2012年，在胡炜完成小奥投资的过程中，雷军已经给它判了“死刑”。雷军当时说，“小奥”可以直接关门了，因为java没有未来。他的第二条建议是，如果一定要强做，转安卓的方向，或许可以再延缓几年，不过说这句话时，雷军的语气也比较勉强。因为，当时的“小奥”面对安卓的凶猛冲击，正面临着关门倒闭的窘境，还有高达200多万元的债务。

　　尽管如此，通讯行业出身的胡炜，还是相信自己的判断，因为他对这行业有更深的理解，相信只要能积极转型，小奥在java时代8年的技术积累会成为安卓早期转型的巨大领先优势。最后，胡炜和团队一起商量，接受了雷军的建议，让“小奥”转型安卓。

　　事实证明，胡炜的判断是正确的，一笔100万元不到的天使投资注入之后，“小奥”从java转型安卓，两三个月后就扭亏为盈。没过多久，它旗下的手游——3D终极狂飙系列成为了手游界的宠儿，在国内拿奖拿到手软，累计拥有2亿多用户。去年，“小奥”被深圳中青宝互动网络以7.4亿元的价格并购，而胡炜当初投下的小100万的天使投资，如今也收获满满。毫无疑问，三四年的天使投资经历中，“小奥”绝对是胡炜的得意之作。对于这次经历，胡炜的总结是两个字：坚持。

　　“无论我，还是‘小奥’的创业者。听了雷军的话，会有两种结果，要么就是今天就关门回家，要么就是不信邪，一定要证明自我。”在胡炜的哲学里，很多事情拼一拼或许就能出来。“有句话说的挺好，很多事情都还没需要拼天赋，拼的只是执行力和惰性。失败不可怕，可怕的是还没到失败的时候，你就想着退缩。”

　　投项目就像谈一场恋爱

　　要财务投资更需要感情投资

　　在投资人圈内，每名天使投资人都有各自投资的感觉。感性的“天使”可能会说，投你是一种情怀，顺便找找自己创业的影子;理性的“天使”表示，我得看看创业者怎么赚钱，盈利点在哪里，A轮或者B轮能够融到多少钱，然后套现。胡炜的观点是：自己不仅仅是一个财务投资人，更是一个感情投资人。用他的话说，天使投资有点像谈恋爱，看的好就在一起过，过的过程中磨合，磨合的好了，能够成就一段美好的“婚姻”;磨合的不好，就不要继续走下去。简而言之，看缘分，不强求。

　　通常来说，一个具有潜力的项目，通常会接触多个天使投资人。“如果你只是一个财务投资人，很多时候肯定打不过更有钱的。”胡炜说，除了钱，天使投资人也得拿出点诚意：要不就是感情上激励他，要不就是资源上帮到他。他认为，这能够让自己的天使投资显得更有价值，“必须得有精神层面的投资。我觉得双方关系有点像家人的感觉，互相认可。”

　　不过，感情和资源的投资也绝不是一厢情愿，“溺爱”那些企业。按照胡炜的说法，投资之后，他给创业者的忠告是，所有给对方的建议，都可以听，也都可以不听，所有的逻辑判断都是他来做决定，因为创业者才是对这个事情最终负责，他占的股份永远比天使投资人多，永远要对这个企业负责。“如果他觉得我有用，我愿意帮他看看行业逻辑。如果他可以独立成长，那也完全欢迎。”