编前语：你知道马化腾，但不一定知道刘晓松；在重庆，你可能知道朱明跃，但不一定知道熊新祥……

    但是，如果没有这些创业大神背后的陌生名字，今天的世界可能就会是另一个样子。这些幕后的“贵人”都有一个共同的名字—天使投资人。统计显示，今年前11个月，天使投资人和机构共投资了571家公司，合计3.4亿美元，相当于15年VC全年的投资水平。

    本期“创业周刊”，我们采访了多位投资人以及创业者，试图描绘出天使投资人在创业的有机运动中到底能起到什么作用，创业者又该怎么在形形色色的各类投资人中，找到适合自己的投资人。

    天使的传说

    天使投资一般投资金额不大，主要用于创业项目的起步与成立阶段。天使投资的投资人往往是企业家或某方面的成功人士，他们不但能给予创业者资金上的支持，也能提供战略决策、管理咨询、人才推荐、公关宣传、产品试用等方面的支持，被称为参与型投资人，而不仅仅是简单的财务投资人。

    作为重庆互联网企业的标杆，猪八戒网之所以在2006年创立后的短短几年内，迅速成为国内巨头，和关键时期遇到“天使”分不开，这位“天使”便是投资人熊新祥。

    据猪八戒网创始人朱明跃回忆，初次见面时，俩人在熊新祥位于沙坪坝的办公室里谈了足足三小时。“最初我们谈得心平气和，但后来聊到互联网的未来前景时，两人已经开始手舞足蹈了。”出来后，他激动得马上打电话回公司说：我找到志同道合的投资人了!不久，猪八戒网得到了熊新祥500万的天使投资。在朱明跃看来，熊新祥不仅是企业的投资人，也是同行者，“他是一个对猪八戒网有足够信心和耐心的人，还能给我明确指点。”

    作为天使投资人，熊新祥给了朱明跃很多建议，比如说在一个新兴领域内，企业首要的战略目标应是建立‘相对竞争优势’，即首先取得行业第一的地位。至于盈利模式，则可以等到整体行业规模进一步扩大之后再慢慢摸索。“当时他要求猪八戒网两年内做到行业第一，结果，我们一年时间就做到了。”朱明跃接受采访时表示。

    天使的坐标

    熟人引荐是目前众多天使投资人寻找项目最为倚赖的途径之一。“天使投资人一般都是个人投资者，其精力和时间都有限，不太可能会接触太过的项目，如果是熟人引荐的话，成功率则高得多。”英菲尼迪基金投资经理唐然说。

    为了想尽办法找好项目，投资人也经常出没于各类投资会议和线下路演活动。“目前国内有很多机构在做专业的投资会议，这是一个非常重要的渠道，很多投资人都会去参加这样的展会，创业者在这样的展会上可以认识很多投资者，这里面就有你想找的天使投资人。”同时，一些线下路演活动，也是不错的选择，例如重庆商报创客汇的天使对接会。通常这种活动现场都会邀请数量众多的投资人参与，优秀的项目也会吸引更多没有被邀请的投资人参与。

    如果创业者想主动寻找，如何将自己的商业计划书递交到投资人手中呢?唐然说，这并没有固定的模式，但大多数天使投资人和被投资者之间都是有着某种关系，“至于如何才能搭上线，相信只要用心的创业者都是会有办法的”。

    首先，公开的联系方式。现在互联网逐渐进入了一个关系时代，大多数投资人的联系方式都可以很容易地找到，创业邦、优士等专业的行业网站，都有很多投资人的联系方式。

    其次，被投资过的公司。从这些公司的情况你可以大概推断出这个投资人的投资偏好、投资额度等情况，看看是否符合自己的项目。而且你很容易就能找到这家公司的CEO，通过和这些CEO的会谈，不仅能学习到他们的融资经验，还能恳请他们帮忙引荐给他们的投资人，而这种推荐往往是投资人最看重的。

    另外，律师也是一个不错的渠道。特别是专注金融、知识产权领域的律师，他们往往会帮助投资人投资的公司处理一些法律事务，而且也是投资人早期项目的重要来源之一。

    天使的口味

    随着近年来创业项目的显著增多，天使投资人的数量也水涨船高，越来越多的项目获得了天使们的青睐，其项目背后的行业也变得五花八门。然而，天使们的投资并不是漫无目的的，而是“术业有专攻”，几乎每一个天使都只会专注某一领域或某几个擅长行业。

    “投资人并不会因为哪个行业最近很热就去盲目投资，而是会选择自己了解的行业。一方面是他能给这个行业的创业者提供许多有效资源，另一方面也能快速判断创业者的项目到底靠不靠谱。”大石创投副总裁戴伟国表示。

    商报记者在采访多个投资者后发现，从IT、移动互联网、文创、金融到农业、制造业、清洁卫生等多个领域，天使的“胃口”遍布各行各业。“建议创业者找天使投资时一定要找跟自己行业相关的，以我为例，我会首先查看创业者的项目跟未来的社会形态是否契合，毕竟未来的商业模式将是以为人服务为主，所以我会更加关注C2B的项目。”重庆某天使投资人表示。

    重庆同浩智本股权投资有限公司孵化部总经理谢东曾在接受商报记者采访时说：“立足工业制造是重庆天使们非常中意的创业项目方向。而这部分项目绝大部分都分布在高校和研究所，这类创业团队尤其需要天使投资的‘孵化’。不过，这需要天使投资完善后备技术、产业链条等等，所以投资高科技的制造业对天使投资人而言也是一种考验。”重庆创业引导基金公司副总经理杨志军也表示，在重庆，更多还是会看一些高科技含量重的项目。他认为，高科技项目虽然失败就会全军覆没，但一旦成功，则会是超额回报。

    除开项目本身是否足够优秀外，天使们还很看重创业者本身所具有的素养，创业者本身的素养也将决定他们是否向项目注资。多位天使投资人表示，人品好、保持梦想、有运营整个团队能力的创业者，才能让投资人对项目充满信心。而一个创业团队是否够好，将比项目本身的好坏更重要。

    天使说

   创业者应善于表达

    在接触天使投资人时，创业者应注意哪些问题才能够吸引天使的眼球？

    “创业者不要把表面的东西当成真谛。比如我现在常常看到许多人在聊O2O创业，但我认为O2O并不是一个商业模式，而是一个思考模式。所以建议创业者在跟天使聊项目时，不要把当下流行的热词强加在自己的产品身上，那样并不会提升你在投资人心目中的形象，反而会适得其反。”重庆一位不愿具名的天使投资人表示。

    另一位不愿透露姓名的天使投资人也提出，与天使交流时，逻辑清晰将能获得第一好印象。“你要把项目说清楚，现在在做什么，未来要做什么，目标以及在市场的竞争位置，你的优势劣势，要让我在听你说完之后对你的项目有清楚认识，这才能进行深层次了解。”

    大石创投副总裁戴伟国则表示：“有一个好的产品是基础，但不要在天使面前过多强调自己的产品有多好。现在有很多技术出身的创业者只顾着提升产品的性能，但忽略了如何销售这个关键环节，很有可能到最后这个产品到了消费者手上，却不是经过创业者的手卖出去，他最后得到的实际利润很少。所以你要对投资者讲清楚，你要如何来做销售环节。”