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2012年03月26日 13:36 |
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鼎汉技术（300011）一季度业绩大幅预降
背景资料：公司2012年第一季度业绩预告显示，预计同比下降90%-120%，主要原因是公司所处行业具有明显季节性，一般一季度为淡季；而上年同期比较基数较大，使2011年一季度公司实现了较高的收入和利润；同时由于2011年铁道部铁路投资和建设放缓，下半年开始部分项目停滞或缓建，给公司带来不利影响，这种态势延续到了2012年一季度，影响了公司业绩。面对行业周期性带来的不利局面，公司紧紧围绕打造轨道交通电气及其自动化设备主流供应商的发展战略，根据行业态势及时调整重心，继续大力拓展地铁市场，地铁领域发展情况良好。从中标额分布来看，2011年公司已经完成从铁路市场向城轨市场的双重心覆盖，公司产品、服务实现双覆盖的综合能力得到充分验证。2011年四季度，公司顺利推出了车载检测设备、车载辅助电源、屏蔽门系统等新产品，但新产品的市场开拓尚需时间。
鼎汉技术（300011）
投资者问：鼎汉技术目前政策面.技术面是否能支持股价上升.目前企业前景如何.请祥解.
鼎汉技术答：您好，国务院总理温家宝21日主持召开国务院常务会议，讨论通过《"十二五"综合交通运输体系规划》，会议称，中国交通运输发展还很不平衡，总体运输能力仍然不足，交通网络的覆盖广度与通达深度还很不够，各种运输方式的衔接不够高效。我们认为中国轨道交通建设未来仍有很大发展空间，会给公司带来发展机遇。鼎汉目前的战略、定位和发展方向都符合行业发展规律，且在有序推进各项规划，相信通过企业自身的努力，未来会以良好的业绩回报投资者。谢谢！
投资者问：四季度环比利润大幅下滑，利润722万，2012年1季度预亏，业务拐点会出现在什么时候？
鼎汉技术答：您好，2011年，由于行业大环境的影响，铁道部铁路投资和建设放缓，这种态势延续到了2012年。但2011年度公司中标情况良好，新中标项目金额共5.03亿元，同比增长43.30%；截至2011年12月31日，公司在手待执行项目金额共4.42亿元（其中中标待签金额共2.46亿元，已签待执行金额共1.96亿元）。但由于待执行项目中地铁领域项目占比超过一半，而地铁项目执行周期较长，因此短期内未能对公司业绩形成支撑。2011年，面对行业周期性波动带来的不利局面，公司根据行业态势及时调整重心，继续大力拓展地铁市场，地铁领域发展情况良好。从中标额分布来看，2011年公司已经完成从铁路市场向城轨市场的双重心覆盖，公司产品、服务实现双覆盖的综合能力得到充分验证；2011年四季度，公司顺利推出了车载检测设备、车载辅助电源、屏蔽门系统等新产品，但新产品的市场开拓尚需时间；且由于行业特点，新产品市场突破后，项目执行仍存在一定周期，因此会在中长期会给公司带来积极影响。谢谢！
投资者问：张秘书：你好！今年10月30日公司未上市流通股份已到解禁日，会对股价产生多大影响？
鼎汉技术答：您好，公司认为股价长期趋势会反映公司价值。2012年，公司将继续加强多产品的拓展和新产品的突破，加强市场和营销平台的建设，奠定城轨市场优势，提高客户满意度，增加服务销售的增长，加强电力电子等高端领域产品的研究与开拓，提高人均效率，争取以良好的业绩回报投资者。今年10月30日解禁后，当时短期股价受资本市场大环境等多种因素影响，请注意投资风险。谢谢！
投资者问：2012已经来临，预测一下新年第一季度的情况怎么样?
鼎汉技术答：您好，公司2012年第一季度业绩预测已发公告，预计同比下降90%-120%，原因如下：1、公司所处行业具有明显季节性，铁道部一般在年初拟制年度投资计划，然后开始项目的采购招标及建设实施。因此，一般一季度为淡季，而四季度属于旺季；2、上年同期比较基数较大：2010年四季度，公司开始重点执行京沪高铁项目，该项目的执行持续到2011年上半年，因此2011年一季度公司实现了较高的收入和利润；3、2011年，铁道部铁路投资和建设放缓，下半年开始部分项目停滞或缓建，给公司带来不利影响。这种态势延续到了2012年一季度，影响了公司业绩；
面对行业周期性带来的不利局面，公司紧紧围绕打造轨道交通电气及其自动化设备主流供应商的发展战略，根据行业态势及时调整重心，继续大力拓展地铁市场，地铁领域发展情况良好。从中标额分布来看，2011年公司已经完成从铁路市场向城轨市场的双重心覆盖，公司产品、服务实现双覆盖的综合能力得到充分验证。目前公司手持中标项目和待执行合同中地铁领域占比较大，而地铁项目执行周期较长，业绩实现具有滞后性；另一方面，公司2011年四季度推出的车载检测设备、车载辅助电源、屏蔽门系统等新产品的市场开拓和收入实现尚需时间，因此公司短期业绩将会受到行业波动较大影响。谢谢！
投资者问：地铁项目执行周期大概多久？其盈利性多长时间能有所表现？火车搁浅但是地铁在遍地开花，这块市场一旦攻克其作用其蛋糕市场可想而知。另外，顾董事长如何看待新出台的振兴东北计划，所谓先致富先修路，今日中国南北车二级市场股价都有所表现，鼎汗更是一马当先，顾董事长如何看待？
鼎汉技术答：您好，公司项目从正式签订合同到项目实施，在国家铁路和地铁领域分别还需要约9个月到1年半左右的时间，因此中标项目对报表业绩的影响有滞后性。股价从长期看反映公司价值，2012年，公司将继续加强多产品的拓展和新产品的突破，加强市场和营销平台的建设，奠定城轨市场优势，提高客户满意度，增加服务销售的增长，加强电力电子等高端领域产品的研究与开拓，提高人均效率，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！
投资者问：在给客户提供增值服务方面，公司做了哪些工作以增强对客户的锁定？
鼎汉技术答：您好，近年来，公司紧紧围绕打造轨道交通领域值得客户信赖的电气及其自动化设备主流供应商的发展战略，逐年加大研发投入，加强核心团队建设，加强新产品研发和自有产品的技术创新。2011年，公司研发投入资金为2950.62万元，占营业收入的9.55%；高比例的研发投入为公司带来了技术领先的优势，公司凭借领先的技术和优质的服务保证了行业地位。公司拥有面向全国铁路、城轨最健全的立体营销和服务网络的全覆盖；拥有高可靠、可复用的平台化技术积累，可以支撑高品质产品的研发、生产、销售及服务；同时拥有完全自主研发、为行业量身设计，技术特性更贴近实际需求的产品和从地面到车辆、从铁路到城轨、从硬件到软件完善的产品布局。近年来通过公司的持续努力，公司研发能力、行业地位、品牌影响力在逐年提高。目前，公司在传统细分市场仍处于行业领导者地位，公司核心产品"鼎汉"牌的轨道交通智能信号电源系统仍引领着行业技术发展方向；同时各新产品的研发和推广都在有序进行；谢谢！
投资者问：公司2012年的目标增长率是多少？
鼎汉技术答：您好，感谢您对公司的关注！公司报表收入的预测主要取决于公司手持合同在本年度的预计执行情况及本年度新增加合同的预计执行进度。一般合同中会约定发货即执行的时间。但在实际操作过程中，受行业特点影响，建设项目实际进度会跟原计划存在较大差异，特别是在2011年行业环境发生较大变化以来，更加具有不确定性，给公司做业绩预测带来很大的困难。考虑到公司对外信息披露的严肃性，我们只在较确定的情况下进行年度目标的预计。2012年，公司会一如既往的不断努力，加强市场营销平台建设，加强新产品拓展，奠定城轨市场优势，加强电力电子等高端技术领域产品的研究和布局，希望通过不断努力，能使企业成为有行业影响力，值得客户信赖的长期合作伙伴。另外，根据上市公司信息披露的相关规则，为保证信息披露的公平性，这些未公开信息在正式公告前，制度要求上市公司、任何知情人不得公开或者泄露。请您理解！谢谢！
投资者问：高铁业务销售方式，与城市轨道交通业务的销售方式，有何不同？即各是如何拿订单的？
鼎汉技术答：市场销售方式本质上相同，都是公开招投标项目。
投资者问：公司向江苏日风新能源科技有限公司2011年度的销售金额2600万元是光伏设备上用的罢，是否可以说公司已经进军新能源行业了呢？
鼎汉技术答：您好，感谢您对公司的关注！公司现有的产品和技术储备在新能源领域是可以应用或复用的，因此公司对包括新能源在内的和公司现有产品相关、技术相关或客户相关的领域都在关注、研究、合作，目的是为了提高公司捕捉商业机会并快速反应的能力。谢谢！
投资者问：就整个铁路设备行业而言，城市地铁建设的增长能否弥补高铁的放缓？
鼎汉技术答：您好，对公司而言，2011年在城轨领域中标额增速远远大于铁路领域。谢谢！
投资者问：之前主要用于高铁的产品（如电源系统），是否与城市轨道可以通用？ 是否可以很方便的移植到城轨上来？
鼎汉技术答：您好，感谢您对鼎汉技术的关心。您所提到的高铁、城轨，如电源系统在系统方案、应用场景均存在一定差别，以电源为例，在城轨、国铁、高铁均有不同的系统方案和设计要求。但鼎汉技术在平台的积累时间较长，在电源技术关键特性均考虑了可复用的技术平台设计，对于鼎汉而言，城轨、高铁移植已经在技术特性上具有高度共享公司产品研发创新的能力。
投资者问：公司今年利润会有哪些新的增长点?有新的利润增长线投产吗？
鼎汉技术答：您好，从公司新领域和新产品的拓展看，2011年，面对行业周期性波动带来的不利局面，公司根据行业态势及时调整重心，继续大力拓展地铁市场，地铁领域发展情况良好。从中标额分布来看，2011年公司已经完成从铁路市场向城轨市场的双重心覆盖，公司产品、服务实现双覆盖的综合能力得到充分验证；2011年四季度，公司顺利推出了车载检测设备、车载辅助电源、屏蔽门系统等新产品，但新产品的市场开拓尚需时间；且由于行业特点，新产品市场突破后，项目执行仍存在一定周期，因此会在中长期会给公司带来积极影响；谢谢！
投资者问：请问顾董：公司的股价是最高时的三分之一，投资者损失惨重，为提升公司信心，高管有否增持计划。谢谢。
鼎汉技术答：您好，2011年股市整体走势都不好，公司也受到了较大影响，请投资者注意投资风险。对于增持及回购等事宜，法律法规有着严格的要求，目前不具备条件。公司董事会、管理层及全体员工会扎扎实实做好各项工作，规范经营，争取更好的经营业绩。谢谢！
投资者问：考虑到大多数股民至今仍然严重亏损，希望董事会能推出较好的送配方案。谢谢！
鼎汉技术答：您好，公司2011年度的利润分配预案为每10股转5股派2.8元，已经董事会审议，于2月23日披露，符合公司发展情况和股东利益的方案，尚需股东大会审议。谢谢！
投资者问：建议公司应该像华为一样,一是注重员工的股权激励;二是加大研发投入,每年研发投入要占收入的10%,只有这样才能对公司的长远发展有利。
鼎汉技术答：您好，感谢您对公司的关注！包括华为在内的许多优秀公司都有值得公司学习和借鉴的管理理念与经验，公司也一直致力于为股东、行业、社会创造更多的价值。股权激励计划的目的在于建立健全公司的激励约束机制，充分调动核心骨干员工的积极性，促进公司持续、健康的发展，对公司来说是非常有必要的。公司首期股权激励计划终止实施后，公司将通过优化薪酬体系、绩效奖金等方式调动核心业务骨干的积极性、创造性，达到预期的激励效果。同时，股权激励计划是公司人才发展战略的重要组成部分，公司将根据有关法律法规要求，结合公司实际，待条件成熟后，适时重新启动股权激励计划，更好的推动公司发展，同时，我公司基于对于研发的重视，每年的研发费用投入都维持在较高水平，并且近几年都呈增长趋势。谢谢！
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