| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2012年06月18日 05:50 |
作者： |
张哲 |
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证券时报记者 张哲
不惜给渠道高激励换回的新基金体面募集规模，最终变成竹篮打水一场空。证券时报记者获悉，一只去年成立、首募13亿元的基金，目前规模仅余7000万元。新基金规模来得不易，去得更快。
13亿规模新基金仅余7000万
北京某家新基金管理公司旗下首只基金去年成立时募集超过13亿元，算是有了不错的开端。然而，好景不长，其首度披露的季度报告却显示，该基金资产净值规模仅剩下1.25亿元，缩水率近7成！某银行渠道知情人士透露，该基金最新规模仅剩下7000万元。
无独有偶，深圳一家新基金管理公司也面临着如此窘境。资料显示，该公司旗下首只股票基金募集时逆市一枝独秀狂揽30多亿元，到了一季度末仅剩下22.97亿元，而其第二只产品募集时仅募得4亿多元。知情人士透露，第一只产品有20多亿，现在两只产品加在一起还是20多亿。究其原因，在于其第二只产品超级不给力。“第二只产品基本被赎回，最少时濒临5000万边缘，后来努力营销到了1亿，近期估计又下去了。”
新基金如此巨额的规模缩水，基金公司可以说是亏大了。假如13亿元的新发中，有10亿元来自银行，按照目前通常0.75%的尾随佣金来计算，银行卖出10亿元，基金管理费1500万元中银行就获取了750万元。这还是最保守的算法。对于没有品牌影响力、渠道维护力量薄弱的新基金公司来说，尾随佣金甚至可能达到1.2%。面对1/10不到的规模余额，基金规模不仅竹篮打水一场空，对基金公司的运营来说，也是雪上加霜。
业绩不论好坏均遭赎回
对于新基金遭遇巨额赎回的原因，不同的公司有不同的版本。业绩太好客户盈利落袋为安、帮忙资金功成身退；业绩太差客户不满“用脚投票”选择赎回等都是原因。
上述深圳基金公司第二只产品还处于封闭建仓期，尽管不接受申购，却能够赎回。“它们建仓期内业绩不错，帮客户赚到了钱。它们发行募集时的客户组成，主要是散户，说明这些散户在赚钱之后落袋为安的心态比较重。”证券时报记者从某知情渠道经理处获悉。
“今年银行方面资金相对充裕，贷款收紧同业存款比较多。另外，保险公司除了投资比例以外的资金都只能放银行做成同业存款，因此银行方面不缺存款，北京一些银行甚至已经提前完成了存款考核。”一家基金公司渠道总监对记者表示，“今年新基金相对去年还是比较容易卖的，尤其是低风险的固定收益产品，债券基金、短期理财基金等都卖得很火，就是银行这些资金也要找到去处。”
不过，由于基金公司过分追求新基金募集规模，给渠道开出种种高额激励，导致渠道方面只卖新基金，对持续营销反应冷淡，也是新基金规模遭遇赎回的一大主因。“银行的发行档期太紧张了。我们一只新基金等一个档期都需要几个月，更别提持续营销了。”上海一家小公司市场部人士称。与此同时，由于新基金尾随佣金不断高涨，而部分老基金因为较早签订的协议尾随佣金处于比较低的水平，有的老基金仅有0.3%，而新基金尾随佣金则很高，二者的差距也导致了银行客户经理有动力建议客户赎旧买新。
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