| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年10月21日 07:27 |
作者： |
张达 |
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为应对楼市成交低迷，开发商开始改变销售策略。记者昨日从龙湖地产（00960.HK）了解到，公司上周末启动的代号为“抢收华东”的促销行动取得空前成功，5天内共录得认购金额接近20亿元，去化率约90%。
该轮促销同时在上海郦城、上海好望山和杭州香醍溪岸三个项目展开，以限时团购策略推出近1000套房源，房源涵盖联排别墅、高层公寓、SOHO等多个类型，面积在40~300平方米不等。截至19日，上海好望山平层公寓和杭州香醍溪岸联排别墅已基本售罄，上海郦城新推SOHO及公寓组团，去化率也接近九成。龙湖集团执行董事秦力洪表示，鉴于华东市场近来表现相对低迷，为有效激活并抢占市场，集团集中推出一批高性价比房源，目前这一为期5天的促销行动已收官告捷。
针对龙湖“降价”说，秦力洪表示，本轮促销房源均为全新推出，不存在降价或者涨价的比较，也尽最大程度避免了对成交客户的扰动。市场通常预期龙湖产品定价会高于周边，而这一次采取平价入市策略，以高性价比吸引客户成交。经过本轮促销，龙湖在华东的销售任务已基本达成。“为应对可能的市场波动，公司年初便主动放慢投资节奏，并加强了销售策略的灵活性，目前来看，这些策略已陆续见效，确保了公司资金状况的健康。”秦力洪补充说。（张达）
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