| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年09月07日 05:51 |
作者： |
马宇飞 |
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9月6日，中恒集团（600252）下属的梧州制药在广州召开原有经销商全国营销合作发展大会，宣布与山东步长解除总经销协议，同时与原有经销商进一步加强合作，确保今年预期目标的实现。中恒集团表示，今年有能力完成2亿支以上注射用血栓通的销售，确保年度计划利润指标顺利完成，并力争在今年的基础上实现明年血栓通的销售量增长20%以上。
为应对与山东步长分手带来的不利影响，中恒集团列出了诸多发展方案：一是将重新规划市场，制订更有激励的销售政策；二是加强与终端经销商合作，争取最短时期扩大销售网络；三是下半年加强空白市场开发，努力确保新增3000万瓶的销售，其中，基层医疗单位新增1000万瓶的销售；四是加大学术推广力度；五是重新由梧州制药主导招标，确保新增销量1500万瓶；六是加强费用管理，开源节流。
据了解，目前梧州制药生产的注射用血栓通产品已开发三级医院526家、二级以上医院1382家，二级以下医院3832家，开发率分别达到42.7%、21.2%、6.8%。公司表示，这表明血栓通尚未开发的销售空间仍然很大；再加上目前全国基层医疗机构对基本药物的使用率尚处于不高水平，国家正大力加强基本药物的普及使用，将给血栓通创造更广阔的市场前景。（马宇飞）
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