| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年07月27日 05:52 |
作者： |
曹攀峰 |
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整合内部渠道服务资源
证券时报记者 曹攀峰
券商正尝试以新模式销售旗下理财产品。据证券时报记者了解，与以往产品销售由资产管理部门自己负责的模式不同，已有券商尝试将此部分职能独立出来，改由经纪业务部门的渠道服务部全权负责，实现渠道服务专业化。此举将有利于券商资产管理部门专注于产品设计和投研业务。
今年以来，南方以创新着称的某券商资产管理部门的产品销售出现新变化。与以往由资管部门内部消化不同，产品销售的部分职能独立出来，由经纪业务部门的渠道服务部负责，同时，原属于券商资管部门的销售人员也转移到新部门。此前，中部某上市券商也进行了此类尝试。
“券商跟银行的渠道合作有很多方面，包括第三方存管、集合理财产品的销售等，现在把跟渠道打交道的职能整合在一起，可以说相辅相成，有利于增强与银行合作的紧密度。”上述南方某券商相关负责人表示。
该负责人还表示，对于券商内部而言，现在的渠道服务部不仅做经纪业务条线上的渠道服务工作，还把经纪业务之外的工作也转移到渠道服务部，承担着公司层面的渠道服务工作。
“这只是整合的第一步，但体现的是方向上的变化。”该负责人表示，以前是多个条线对口联系，现在由一个条线负责，有统一的对外合作窗口。改变后的资管销售模式，一方面因为有当地的营业部与其沟通，可以使服务更加本地化；另一方面，合作领域更广，券商和银行可以共同为客户提供理财服务。
在新销售模式下，券商资管产品销售能力得以加强。如上述南方券商今年上半年销售的一只产品，在募集期内募集了近20亿元。
“把渠道工作分出去之后，我们部门就可以专心从事投资、研究和产品设计工作。”上述中部券商资管负责人表示。
眼下，对于多数刚成立资产管理部门的中小型券商而言，产品销售期间往往会动员资管部门所有人员参与。“全员营销好比让我们的精锐放下武器去干自己不擅长的工作。”深圳一家券商资管部负责人表示。
上述两家试行新销售模式的券商均表示，整合的大方向应该是正确的，但具体该如何进一步整合资源，还有待继续探索。
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