| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年04月22日 08:13 |
作者： |
方元 |
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公司今年一季度实现代理销售额271亿元，增长67%
证券时报记者 方元
地产调控进入限购时期，行业的机会在哪？世联地产（002285）给出的答案是开展行业并购。在昨日世联地产年度股东大会上，公司董事长陈劲松表示，今明两年世联地产将充分利用IPO超募的资金，积极开展地产服务行业的并购，通过并购方式快速占领市场做大规模，世联地产的目标是在一手楼代理销售领域达到10%的市场占有率。
陈劲松表示，世联地产去年就在物色合适的地产代理并购对象，但当时的并购价格让他觉得很不合理，并购市盈率达到10多倍。今年随着限购等大力度调控政策的推出，收购价格逐步趋于合理，今明两年将是公司开展并购做大规模的最佳时机，世联地产IPO超募的资金正好派上用场。他希望世联地产未来能在全国一手楼代理销售市场份额超过10%，同时在二手楼、商业和物业管理方面也要有所作为。
与地产开发市场类似，地产服务业的集中度也是比较低，目前世联地产代理销售的市场占有率约为2.6%，与万科在住宅地产开发的占有率相当，因此10%的占有率目标并不容易实现。
世联地产董秘梁兴安认为，公司的管理模式在业内独一无二，公司管理组织可以在国内不同的区域得到快速有效复制，这是公司做大规模的内部基础。陈劲松则透露，为了提升并购后团队的竞争力，他正在研究大股东向更多的管理骨干让渡股权的可能性。
参会投资者对世联地产一季度业绩下降较为关注。对此公司解释称，限购政策出台后，购房者由于在办理资料核实、备案、按揭等环节需要更长的时间，因此公司确认收入的时间也相比以前延后3个月左右。实际上，世联地产今年一季度累计已实现代理销售额271亿元，同比增长67%，相比全国行业销售额的增幅高出了2.5倍，只是大部分的代理收入需要延后至二三季度才能最终确认收入。
此外，成本的增加也是拖累世联地产净利增长的另一因素。基于为做大规模开展的行业并购以及各分公司招兵买马，目前世联地产的员工人数大幅增加至7000多人，导致费用开支同比增幅也比较大，这恐怕是世联地产在做大规模过程中必须承受的阵痛。
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