| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2011年03月24日 05:08 |
作者： |
甘霖 |
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证券时报记者 甘霖
3月23日，宁基股份（002572）在深圳举办首场推介会，吸引了40多家机构投资者。不少机构投资者就他们关心的问题与公司高管进行充分地交流。
对于公司采取加盟商的营销模式，有投资者发问，直营店份额很小，如何防止过分依赖加盟商的风险？
董事长江淦钧表示，公司的销售模式以在全国发展加盟商为主，公司的直营店目前只局限在广州，去年在广州开了4家，今年打算再开2家，只是做成旗舰店的形式。因为公司的主要优势在于制造和品牌，终端市场则应让每个地区最优秀的经销商来经营。未来三年，公司计划继续加速发展经销商团队，预计2012年，公司将发展到500家规模的经销商队伍和1000家经销商专卖店。公司经营策略是发挥双方各自的优势，实现共赢。目前经销商的队伍十分稳定，淘汰率不到2%。公司在每个城市只设一个经销商，避免多头竞争造成的恶性价格战。
谈到最佳防范风险的策略，江淦钧认为是让经销商能赚到钱。他表示，公司的区域销售经理会密切关注各地经销商的经营状况，千方百计利用他们的专业知识和经验帮助经销商取得好的经营业绩。此外，公司要与经销商形成利益共享，风险共担的机制，在每个地区市场，经销商自己也投入一部分广告费用，所以公司不会在各地开直营店，这会形成与经销商的直接竞争，显然会损害经销商的利益。
有机构投资者问及公司下一步的品牌建设思路。
对此总经理柯建生表示，今年公司的广告投入费用在6600万元，未来公司规模扩大后会进一步加大广告宣传的投入，随着公司加盟商越来越多，在各城市开设的加盟店越来越多，“索菲亚”品牌的知名度也会更加深入人心，公司还将形成与经销商共同做品牌的机制。同时，公司并没有认为一个“索菲亚”可以包打天下，将来随着公司业务的全面拓展，也不排除针对不同的细分市场再创其它品牌的可能性。
有投资者认为公司所处的行业跟房地产关联度比较大，担忧目前持续的楼市调控恐会影响到公司近几年的经营业绩。
柯建生回应称，定制衣柜行业短期不会受到国家房地产宏观调控政策的影响，因为目前调控政策主要打击投机性炒楼，而不是针对刚性需求的自住置业这部分，而炒楼者往往不装修房子，也就不用定制衣柜。2008年那一波楼市调控就对公司没什么影响，当年公司仍然保持70%以上的增长速度。不过如果宏观调控导致房地产市场长期低迷，定制衣柜行业多少也会受到一些影响。
有投资者提出，如果公司这次上市出现超募资金，将如何用好这笔钱？对此江淦钧谈到，将围绕做大做强主业来花好每一分钱，如果发生超募，将重点投入到高端产品的研发上，进一步丰富公司的产品线，提高公司的竞争力。
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