| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年11月15日 04:00 |
作者： |
程俊琳 |
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证券时报记者 程俊琳
本报讯 阳光私募首募规模近日再次被刷新，来自银行渠道的信息显示，鸿道投资凭借孙建冬的名气及首只产品的收益，“外贸信托鸿道3号”以18亿元的首发规模刷新了行业内最大首募规模的纪录。
知情人士透露，近日鸿道投资与招行合作的新产品以18亿元的规模，改写了此前重阳保持的首发规模为12亿元的纪录。渠道人士分析认为，鸿道投资总经理孙建冬在市场中具备相当的号召力，这成为产品能够发大的关键因素。不仅如此，孙建冬自立门户以来运作的产品业绩优秀，也使得在与银行合作时拥有较大话语权，银行也愿意介绍自己的客户购买。
据上海一位第三方人士介绍，除了上述原因外，大型私募直接与银行总行合作，银行包销的模式成为私募产品越发越大的关键。近期，阳光私募发行迅猛，六禾、智德、冀虎、盈容达、尚雅等私募都在发行自己的新产品。据证券时报记者了解，其中不少大型私募基金公司一般是直接与银行总行合作，这也意味着总行负责包销，通常能保证这些私募产品发行规模达10亿元级别。相比之下，一些中小私募基金公司话语权不足，只能与银行分行合作，而通过分行包销模式下，一般新产品募集规模偏小，“发行规模超过5亿都很难”。
上海一家私募基金总经理对证券时报记者表示，过去通过熟人或朋友为主要客户群的私募基金发行模式已经明显改变了，与银行合作已经成为私募基金发展的必然趋势。他认为：“做好业绩选择好合作银行，搭上这轮扩容风潮，私募基金做大是完全可以期待的。”事实也证明，今年以来私募基金不仅与银行单独合作，也积极配合银行发行TOT模式的私募产品。
不过，这种包销模式的前景似乎也不是一片光明。来自私募业内的信息显示，近期已经有部分银行在讨论，是否要暂停分行级别的包销合作。“如果这一政策实行，私募行业贫富分化必然加大；同时，这还可能导致总行渠道发行的价码抬高。”前述私募基金透露。
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