| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年11月01日 02:53 |
作者： |
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见习记者 杜晓光
本报讯 在动辄万三佣金率的时代，私募新发产品却接受了万八甚至千三的佣金，这就是券商为争夺私募客户采取新策略的成功之处。
据了解，目前在上海流行这样的方式：券商协助私募产品发行，并提供与公募相仿的附加增值服务，而私募则投桃报李选择该券商作为经纪券商，佣金一般在万八至千三之间，而这种方式也受到不少私募人士欢迎。
券商渐成私募发行主力
事实上，在私募逐渐壮大后，潜在的增长潜力使券商改变了既有的客户争夺策略，积极提升服务级别，让私募得到难以拒绝的丰厚资源，从而达到绑定客户的目的。
10月份发行的产品中汇利7期、汇利优选9期、鼎锋8期等产品采取非银行渠道进行发行，发行结果令人满意。据了解，10月份依靠非银行渠道发行的大部分新产品规模超出了预期，其中券商起到了重要作用。某新近发行产品的私募人士透露，其产品即使没有通过银行销售也超预期地完成了发行，券商成为此次产品销售的主力。业内人士分析，虽然银行客户资源丰富但成本很高，这导致很多私募压力很大。与此对应的是，面对日益壮大的私募，券商已经改变了用佣金拉拢私募的做法，开始提升附加服务力度，比如尽力帮助其产品发行。
靠研发实力拉拢客户
除了帮助发行，提供研究服务和调研资源也是券商争取私募客户的重要手段，这也正是越来越多私募愿意接受高佣金比例的原因。
“小黎飞刀”黎仕禹首次发行的中融-斯达克·成长1期日前结束募集宣告成立，该产品经纪券商海通证券开出的佣金高达万八———仅就佣金比例显示不具优势。但黎仕禹介绍，作为新发产品，需要券商提供更多的附加服务，包括一些研发、调研资源等方面的支持，这是其接受“万八”的原因。
业内人士介绍，就券商提供的服务而言，“万八”的佣金其实并不高，很多有实力的券商提供附加服务后的佣金更高，千分之三是比较常见的佣金比例，因为券商不仅能够提供研究服务、提供上市公司调研机会等资源优势，而且还能助力产品发行工作，包括紧缺的信托账户方面的协助等，这些服务对于私募来说，都具有极大诱惑力。
在券商争夺私募的战争中，一些营业部开始脱颖而出，其中国信证券下的几个营业部就是如此。拟发行首只产品的金科源投资有限公司董事长吴国平日前表示，希望将自己首只产品经纪券商选择在各项服务较好的国信证券红岭中路营业部。另外10天之内成立2期产品的泰瓴资产管理公司将国信证券泰然九路营业部作为新产品经纪券商也有实际考虑。据某调研过该营业部人士介绍，这家营业部研究员已经接近20位，相当于一个中型券商，具有极大吸引力。
基于这一变化，甚至有业内人士分析认为，通过有研发实力的券商发行的新产品未来业绩可能更好，虽然佣金不低，但得到的研究服务与券商资源也都含金量十足，更关键的是，这还可能使私募研究、调研、投资、交易更成体系化。
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