| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年08月16日 04:55 |
作者： |
陈楚 |
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证券时报记者陈楚
肖守楠（化名）是深圳一家合资基金公司市场部的销售人员，已有4年从业经历，经历A股市场的牛熊转换。用肖守楠的话说，做基金销售这几年，他“吃过肉、喝过汤、啃过野菜”，最近一段日子“野菜都吃不上”！
遥想2006年、2007年刚做基金销售时“大口吃肉”的幸福时光，肖守楠眼睛里还泛着光芒。2006年7月，肖守楠从北京一所名牌大学硕士毕业后就进入深圳一家基金公司做基金销售，肖守楠刚入行就遇上史无前例的大牛市。无论是哪只基金，不管是新基金公司的还是老基金公司的，全部都受到市场疯狂的追捧，为什么？基金能赚钱！那时，一日售罄、比例配售屡见不鲜，就像早期老百姓抢购国库券一样，甚至有老大爷老大妈不辞辛苦一大早就赶去银行网点排队购买基金。
作为一名基金销售人员，肖守楠无论是做培训，还是与投资者面对面沟通，台下都坐满了人，振臂一呼而应者云集。更值得高兴的是，肖守楠完全感受不到销售任务的压力，因为根本就没有压力，肖守楠一年拿到的年终奖在同学中是最高的，估计是其他同学的好几倍，肖守楠春节回家时购置一身好行头，并给亲戚朋友大方地派发礼品。
好日子总是过得很快，2008年股市大跌，肖守楠感觉到前所未有的销售压力，公司给每一位销售人员下了硬性指标。但比起2008年，肖守楠觉得2010年更为辛苦。
2010年以来，新基金发行实行通道制，新基金发行频率明显加大，银行渠道拥堵，即使是一线大基金公司，能发行15亿份已是谢天谢地，这其中还包括“帮忙资金”。不论一些小基金公司如何卖力，也很难达到5亿份的发行量。没有渠道支持的小基金公司甚至要为新基金能否达到募集下限苦苦挣扎。肖守楠听说有家小基金公司的老总亲自拜访银行渠道的相关负责人，公司的运营总监、行政总监、监察稽核部老总都已披挂上阵冲到销售一线去了。
肖守楠的工作压力陡然增大。公司不仅给他下达了销售任务，还以每天拜访的营业网点数量来考核肖守楠。此前，肖守楠负责的区域是河南，今年换成东北，虽然负责的区域大了，但肖守楠在东北并没有什么渠道资源，新基金发行期间，他只有挨个拜访营业网点。
在新基金发行的1个月里，肖守楠只回过一次家，每当晚上在电话中听着一岁半的儿子咿呀学语时，肖守楠就特别想家。而让肖守楠更加痛苦的是，东北酒文化比较发达，平时工作免不了喝酒应酬，每次喝酒对他来说都是一次“自我摧残”。
做过几年基金销售之后，肖守楠虽然已成有房有车一族，但存款并不多，每个月房贷、养车、养小孩的花费对肖守楠来说是一笔不小的开支。肖守楠所在的基金公司今年业绩并不好，公司老板打算在年内再发3只新基金，这也意味着肖守楠在基金销售的路上“没有最远、只有更远”，面对国内基金公司在销售战场上的“肉搏战”，肖守楠有点不寒而栗。
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