| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年07月30日 05:40 |
作者： |
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随着中产阶级人群的稳步扩大，国内高端理财市场的竞争日益激烈。作为后起之秀的东方证券资产管理公司，如何与规模庞大的公募基金、飘逸灵巧的阳光私募竞争？对此，董事长王国斌给出了明确的答案：“开发高端金融产品，让客户逐步接受30%溢价的理念。”
以东证资产管理目前70亿左右的资产管理规模而言，要过百亿并不是一件困难的事情，但这不是资产管理公司的追求。王国斌指出，公司的立足点确定为三，一是追求业绩，二是团队可复制，三是公司找到团队自身满意的客户，再让客户满意。而这三个立足点无不与做深金融理财市场客户细分的目标紧密联系在一起。
所有产品都争取做到前四分之一
“我们现在的目标是，要求所有的产品都争取进入前四分之一。”王国斌表示，东方红资产管理团队绝不能为了发产品而去发产品。如果到了管理能力的边际，尚不能确保所有的产品都进入前列，产品就不可以再发下去，这就是对客户的不负责任。
王国斌认为，资产管理公司做的是高端产品，一定要能够抵御规模扩张的冲动和诱惑，而以业绩表现作为试金石来衡量合适的边际，也不失为一种好办法。按照东方红团队的标准，要求所有产品力争做到前四分之一！--如此严苛的条件，保证了公司能够坚持求精不求大的基本战略。
当客户来敲门才是“真”客户
有一部影片叫《当幸福来敲门》，对于资产管理公司而言，当客户来敲门时就意味着幸福来敲公司的门。在资产管理公司成立以前，对于客户一般是来者不拒，但如果要走精品路线和执行打造金融顶级奢侈品战略，那就需要经过双向了解和选择后，那些满足公司要求的个人和机构才能成为客户。
“当客户来开后门或者溢价的时候才能成为公司的客户，这应该是资产管理公司追求的境界。”王国斌举例，索罗斯在90年代开始发行新基金的时候，别人需要一块二，但一块三才能买他的产品，都是溢价发行，如果哪天能够做到这样，大家都愿意溢价来买，将比做到一百多亿还有成就感。
不断创新，才能不断前进
随着融资融券业务和股指期货相继出炉，长期以来A股缺乏的做空机制得到解决。此时，各类机构投资者把两大做空机制看作是一个未来大发展的战略机遇，基金公司如是，阳光私募亦如是，对创新产品始终保持高度敏感的东方红团队当然更为关注。
王国斌认为，越来越多的创新业务将给资产管理公司带来巨大的发展空间，而资产管理公司本身也能通过各类创新业务进一步探索中国式对冲基金的发展之路，两者可谓相得益彰。
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