| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年06月21日 03:39 |
作者： |
杨波;方丽 |
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证券时报记者杨波方丽
2008年11月，适逢金融危机令全球市场陷入一片恐慌与迷茫之时，民生加银作为行业内最年轻的一家基金公司正式开业，迈开了其备受考验而又富于进取的成长步伐。
一年半过去了，面对跌宕起伏的市场环境，民生加银逆市而上，资产管理规模增长到近40亿，同时凭借持续稳健的业绩，在市场上初步树立起一家专业资产管理公司的品牌形象。
“借鉴国内基金业过去十年来发展的经验，我们自成立以来一直致力于在继承中实现提升、在反思中实现突破，寻求具有民生加银独特竞争力的路径。”时隔一年半之后，民生加银董事长杨东再度接受证券时报记者专访时，更为笃定地向记者描述这一发展思路。
以规划谋长远
国内基金业十年发展，一路披荆斩棘、不断壮大。在行业格局发生深刻变化、差异化竞争不可逆转的今天，更需要脚踏实地的探索者与开拓者。“民生加银目前还比较小，但我们内心的舞台很大。”
起步晚、但起点要高———这是杨东在与经营管理层沟通时，经常会强调的一句话。实际上，早在公司筹备时，杨东就带领一批专业人士走访了国内外多家基金公司，开展了大量调研工作。
站在基金业发展新十年的起点上，在吸取行业和多家优秀基金公司先进经验的基础之上，搭建起民生加银一系列制度流程，并组建核心团队的同时，在杨东内心深处一直有这样一个愿望：适应基金业差异化竞争趋势，形成具有民生加银自身特色的核心竞争力和突破路径，真正在激烈的行业竞争中立足并脱颖而出，发展成为一家业绩持续稳定优良、特色鲜明和具有一定创新能力的现代基金管理公司。
正是在这一愿望的推动下，民生加银从2009年成立之初就开始着手，邀请中国社科院金融研究所等有关专家成立课题组，着眼当前、立足长远为公司制定五年发展战略规划。据了解，对于年轻的国内基金业而言，民生加银是为数不多制定战略规划的基金公司。
前进的道路虽然会布满暗礁和激流，但有了长远的目标、科学的规划和有效的打法，就可以不盲目、不慌乱、不急躁。据介绍，课题组一年来展开了广泛的实地调研和论证，范围遍及监管部门和多家基金公司，并经公司三方股东、董事会、经营管理层充分讨论。目前，民生加银规划的制定工作已基本完成。
不做简单的“追随者”
记者看到，战略规划在明确民生加银未来五年的长远发展目标和发展步骤的同时，重点着眼于如何发挥其作为中外合资银行系基金公司的优势，提出了不少具有民生加银特色的发展思路和突破口，包括产品创新方向、营销推广平台建设、优化考核激励机制等。
据杨东介绍，在产品创新方向上，明确在逐步丰富基本产品线的同时，针对不断变化的市场形势和客户日渐多元化的资产管理需求，重新组合现有银行产品和基金产品特性，设计并推广新型基金产品和个性化资产管理服务。
在营销推广平台的建设上，明确在逐步建立由各家商业银行、证券公司和其他代销机构组成的全国性营销网络的同时，充分与大股东民生银行发挥资源协同效应，建立有效的银基合作机制、打造银基合作平台。“简而言之，民生加银所具有的不仅仅是渠道优势，更重要的是，民生加银是伴随着民生银行多元化战略的推进应运而生的，是民生银行作为当前国内最具活力的股份制商业银行，加快财富管理业务发展和提升客户服务水平的重要组成部分。”杨东如此概括。
时不我待。面对激烈的行业竞争，不甘愿做简单“追随者”的民生加银在2009年战略规划探讨过程之中，已经着手在市场销售策略、投资风格、考核激励制度等方面开始探索之旅并初尝甜头。
据了解，民生加银在秉承基金行业“自下而上”对销售渠道深耕细作的传统打法的同时，充分利用银行渠道“自上而下”执行力较强的特点，确定了将“自下而上”与“自上而下”两种打法结合起来的营销策略。过去一年来，在公司尚处业务开展之初、渠道资源积累有限、销售队伍力量有待加强的情况下，这一营销策略已经显现出一定成效。
此外，借鉴银行业在考核激励制度方面的先进经验，民生加银还逐步建立起科学、有效的考核激励制度。“记得在刚开始着手建立这套考核激励机制时，有不少员工都表示不理解甚至有抵触情绪。”杨东坦陈，但是随着一年来的实践，每一位员工都从内心深处深刻感受到建立这套制度的必要性，大家各司其职，因此不会存在互相埋怨、互相推托的情况。在每个人的职责都非常明确、积极性得到充分发挥的情况下，结果往往是奖励更多。
养好发展的“根”
作为行业内最年轻的基金公司，民生加银已经显露出新锐的发展态势。
自2009年以来，民生加银已经陆续发行成立了三只基金，目前公司旗下第四只基金———民生稳健成长基金正处于发行期内。第三方数据显示，自民生加银2009年二季度正式展开基金投资运作以来，公司旗下基金在迄今连续4个季度中都取得了正收益。在市场震荡下挫的2009年第三季度和今年第一季度，全行业分别仅有6家和2家基金公司旗下基金获得正收益，民生加银均在其中。
在不断谋求突破，积极参与到市场竞争中的同时，杨东同样非常重视公司内部的基础建设。杨东表示，民生加银要做一家“百年老店”，没有坚实的基础是不可能实现的。
身为董事长，杨东过去一年来在公司建立透明和规范的法人治理结构上，花费了不少精力。在他看来，这是形成良性的公司文化、推动各项业务可持续发展、保护持有人利益最大化的“根”。通过透明和规范的治理结构，公司从股东会、董事会、经营层到基层员工，都只有一个目标，那就是齐心协力推动公司向前走。“董事会工作非常有序，主要是从战略角度推动公司发展，董事之间也非常融洽，决策非常高效。”杨东说，对于公司在创业之初所遇到的困难和问题，董事们都表示非常理解，同时也积极建言献策，对公司发展给予指导。
投研平台的建设被民生加银视作“生命线”。据介绍，目前公司投研团队成员已达到20人，相当于一家资产管理规模达到200-300亿元的中型基金公司的配置水平。虽然当前基金经理频繁流动已经成为行业内普遍现象，但民生加银自成立以来所组建的投研队伍却非常稳定。杨东认为，留住人才的核心在两方面，“第一是要认可他们的价值，尊重他们的工作，民生加银的投资决策由投委会决定，公司董事会、管理层都不会加以干涉；第二是在创业之初资源有限的情况下，收入待遇向投研人员适度倾斜，并建立科学、有效的考核激励制度，激发每一位投研人员的积极性。”
“这些都仅仅只是开始，面对激烈的行业竞争，民生加银必须要争取谋求突破，因为发展才是硬道理。”杨东说。
“民生加银将按照战略规划所明确的方向，以良好的治理结构、创新的发展思路、积极进取的企业文化，以及有战斗力的专业团队，坚定不移地努力耕耘每一分业绩。”他说。
不畏浮云遮望眼。在杨东身上，我们看到了民生加银明天的希望。这些希望凝聚在一起，就是中国基金业走向未来的基石。
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