| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年06月08日 03:11 |
作者： |
建业 |
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证券时报记者建业
黑色宽边眼镜、带花纹的圆领T恤、深棕色运动款中裤配上一双球鞋，小陈（化名）安静地坐在太阳伞下，带着一脸腼腆的微笑，像个还没毕业的大男孩。但你可能不会想到，就是这个年仅24岁的大男孩已经组建了一个团队，并开始了他的“大生意”。
这一切都要从LED说起。小陈出生于一个东部沿海省份的商人家庭，大学毕业的他在省城的一家企业工作，不久之后，他被派往深圳，成为公司LED芯片原料在广东的销售人员。
刚到深圳的时候小陈过的很辛苦，他住在宝安，每天要往距离30多公里的龙岗工厂里跑。而龙岗工业区里工厂林立，一家工厂就算有地址也能让人找上两个小时。特别是夏天，他的身上总处于湿透的状态，不是汗水就是雨水，而且那时工作也没什么进展。
小陈的转机来自于对业务的钻研。有一次，小陈发现一个潜在客户的芯片封装良品率低于正常值，于是小陈帮助他们的工程师调整了荧光粉和胶体的混合比例，使良品率提高近5个百分点，从此以后小陈在那个片区打开了局面。
小陈销售的LED芯片原料大约占LED芯片成本的1%到2%，但利润率却高达70%，加上小陈的努力，通过销售提成和销售费用，小陈现在的年收入超过45万元。不过小陈并不满足于此，对他来说眼前的只是工作，而他追求的是事业。
前段时间，小陈刚刚加入了一个5人团队，包括小陈在内，这个团队的所有成员均来自LED芯片封装设备和原料领域，平均年龄不到30岁，而这个团队的目标是为下游的LED封装企业提供整体解决方案。小陈在这项事业上的投资是20万元，享有20%的权益。
谈到这次创业，小陈自信满满，他说：“我们这个团队里的人拥有足够的资源和人脉来提供LED封装的全套技术支持，只需要你自己建设厂房、招募工人，而从外延片、胶水、荧光粉、支架到封装设备，我们可以提供一整套解决方案。”
目前，珠三角有1300多家做LED封装和下游的企业，其中深圳就有超过900家。而在整个LED产业链上，除了衬底，70%的收益来自于包括外延片在内的LED芯片原材料以及设备，芯片封装只占20%，剩下的10%是应用。同时，由于外延片和芯片原材料具有较高技术门槛，绝大多数LED企业聚集于毛利较低的芯片封装行业。
小陈一边喝着冷饮一边摇头：“芯片厂现在在市场上买外延片只能拿到一张纸、一个编号，最快也要明年才能提货，而我们现在就能拿到现货，因此，很多芯片厂都会依赖我们供货。以现在的外延片产能和下游的封装产能来看，这一状况还会持续一段时间，因此我们只做这种中间贸易商也有相当高的毛利率。”
凭着敢闯敢干的劲头和这两年的积累，小陈去年已经在家乡的省城里置下了一套房子，但他似乎并不满意，目前他正筹划着在当地换一套市中心的大房子。而当谈起房子的时候，小陈的脸上再次浮现出大男孩般的腼腆笑容。
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