| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年02月10日 03:26 |
作者： |
罗克关 |
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从依靠规模转向提升资本盈利能力
证券时报记者：“二次转型”的核心理念是什么？
马蔚华：虽然表面上看这次转型都是一些经营指标上的变化，但其核心是银行业管理理念的变革。管理势必涉及到资源的整合。比如说零售业务，我们现在搭建零售总部，并探索它和传统的利润中心———分行之间的互动方式，怎样才能形成更高的效益。这种做法的目的还是整合资源，加强专业性，降低成本。
如果通过“二次转型”达到内生资本的增加，再支持规模增长，这比过去单纯依靠规模增长更有意义。因为不管转型与否，最终的目的都还是实现银行利润增长，只不过是通过什么角度去追求这个增长。最终银行业还是要依靠内生资本的增长，来支持其规模的增长，而内生资本的增长，所依赖的就是转型之后带来的效益提升。
证券时报记者：提到资本回报率，自然意味着资本的投入将是有选择的，一些资本回报率低的业务或者客户不再成为主要的发展方向。但反过来看，这是否也意味着招行目前的客户积累已经达到了能够做出选择的程度？
马蔚华：这个考虑也有。但招行并不是因为有选择的余地，才开始做这个事情，有没有选择的余地，我们都要进行“二次转型”。我们可以分析情况，比如中小企业都融资难，那这个市场中就存在“余地”，招行的定价能力就能够体现；如果都集中在大企业市场，而你又不肯降价，那这个市场对你而言就没有“余地”了。
事实上，降低资本消耗、降低成本、提高资本回报率，所有银行都再想办法做这个事情。招行之所以提出“二次转型”，是因为招行是根据自己的情况，在许多方面迫切需要去做，而且相信也能够做好。
证券时报记者：落实到业务层面，“二次转型”在对公和零售业务上将分别会有怎样的动作？
马蔚华：公司业务分两块：传统的信贷业务，我们将重视中小企业市场，加大对中小企业的服务，分配资本的时候，也要照顾到这块市场。大企业市场，我们看重综合收益，重点将放在一些新兴的批发业务。所谓新兴的批发业务，是指电子银行、现金管理、企业管理、资产托管和财富管理等业务模块。这些业务上我们经过这几年的积累，多数已经树立起品牌优势，而且这些业务绝大部分都不消耗资本。
零售业务上主要就是整合，从体制上建立零售总部，探索其和分行之间的互动模式。零售的资本回报率是要靠提升服务来达到得。招行一定要提供最好的服务，提升中高端客户的比重。
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