| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2010年01月04日 05:26 |
作者： |
|
| |
朱戈宇，上投摩根市场总监，经济学硕士,2003年参与上投摩根筹建并加入公司，在公司曾担任代销业务总监。
您知道有哪些是针对老年人的品牌？也许您不一定能马上回答的上来；您知道有哪些是针对小孩子的品牌？迪斯尼、麦当劳……相信您一口气可以报出一串来，犹太人是世界上最会做生意的民族，他们的生意经是只作小孩和女人的生意。
虽然身处金融行业，我会比较关注传统行业、特别是快速消费品的营销策划，毕竟消费品的竞争是最残酷的，营销战也是最惨烈的。闲暇时间，我喜欢翻阅营销大师菲利普·科特勒的《营销管理》，里面有很多经久不衰的理论和案例。市场细分和定位是两个最经典的营销学理论，而亲子定投则是这两个理论在基金行业的结合。
记得2008年7月，在一次业务讨论会上，讨论重点不约而同的集中到定投上。那时大盘从6124的高点跌到2700多点，投资者信心全无，但我们判断，也许市场短期还会惯性下跌，但离底部已经不远了，因为市场超跌，所以一旦触底，反弹的幅度相对客观，这种走势是最适合定投的，我们称之为：微笑曲线。有人提出“定投一夏”的口号，因为正值夏天，但我则提出希望推出亲子定投，原因很简单：我们处在“婴儿潮”和居民理财需求日益增长的大时代背景，从发展趋势来看，不管是密度和深度，亲子定投的业务发展空间都是巨大的，而且我们中国人都希望给子女最好的结果。
我们差不多用了一个月的时间一方面完善这个构思，同时也开展了全方位的客户需求调研，调查结果显示，投资者理财的需求最集中的是子女成长投资，比例高达19％。最终锁定“亲子定投”这个产品名称进行商标注册，选择了儿童蜡笔书写的亲子定投作为形象标识，同事还集思广益为亲子定投设计了广告语，起初最想用的是“送给孩子最好的礼物”，由于广告法的限制，最后选择用“伴孩子一起成长”。顾名思义：一是希望父母定投能坚持扣款，二是亲子定投能发挥复利的魔力，最终获得合理的投资收益。记得当我们确定名字的时候，我还在google上搜了一下“亲子定投”，没有一条记录，现在则有超过3万条的记录了。
2008年8月24日，我们刊登了新闻稿，宣告正式启动亲子定投项目。出乎意料的是，现在市场上针对子女教育的定投产品已有不下十几个，看来大家都不约而同瞄准了这个细分市场，我们希望大家一起把市场培育起来，把蛋糕做大。
后来我们陆续策划了征文大赛、宝贝EMBA、亲子论坛、亲子夏令营等丰富多彩的活动，目的是希望增加亲子定投的产品内涵，定投本来就是一个“无聊”的产品，而我们策划的这些活动，是为了给亲子定投着色。2010年，亲子定投会有更大手笔的活动推出。
一份耕耘一份收获，除了上投摩根的定投户数有较大增长之外，新增定投客户的平均年龄，比之前的定投客户也普遍年轻2－3岁。此外，亲子定投还在专业类的营销评选大赛中分别获得了2个大奖，得到了营销专家的肯定。有次和JP Morgan资产管理亚太区的市场负责人开会的时候，他们也对这个概念表示了浓厚的兴趣。
亲子定投，虽然只是基金营销的一个小创新，但通过这个案例，我们印证了市场潜力无疑是巨大的，通过这样的营销创新更能够让千千万万投资者养成长期投资的良好习惯，最终达到改善人们生活品质的目的。
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
