| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年12月25日 03:02 |
作者： |
唐曜华 |
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证券时报记者唐曜华
异地布点提速、贷款扩张迅猛的城商行在2009年下半年尤为抢眼，而城商行快速扩张的背后是对人才的极度渴求，来不及培养本土人才的城商行异地网点，纷纷以高薪酬、高职位吸引当地银行的相应人才。城商行打响的人才争夺战所带来的搅动效应，进一步加剧了银行业的人才流动。
以重金高位挖人
“我现在到了江苏银行”，“我已经来包商银行一段时间了”······临近年底，证券时报记者频频听到类似的跳槽消息。记者认识的不少银行界人士，有的跳槽往外资银行，有的从外资银行跳槽到股份制银行，但大部分是跳向新开设的城商行分行。
“我们分行90%以上的员工是从其他银行挖来的当地人才。”某城商行深圳分行行长助理告诉记者。
而城商行挖人带来的连锁效应则是其他银行的人才流失。“我们银行就有不少人跳槽去了包商银行。”光大银行深圳分行一人士告诉记者。
城商行挖人的“杀手锏”是更高的职位和更高的薪酬。据悉，跳槽到城商行后，有原银行卡部负责人升为零售业务负责人，有原支行行长升为分行个人业务部负责人，有原公司银行管理部负责人升为副行长。“我们银行不少客户经理跳槽到城商行后，直接当上了部门副总。”光大银行上述人士称。
为了迅速搭好业务基础，城商行往往给予业务人员远高于行业平均水平的提成比率，这一点对客户经理也颇具诱惑。“以存款业务提成比例为例，比原来的银行高50%。”今年从一家股份制银行跳槽到某城商行深圳分行公司业务部的一位人士告诉记者。
“通过挖现有银行中手握大量资源的客户经理、支行行长等人才，可以给我们带来不少存款和贷款资源，尤其是大客户资源。”江苏银行深圳分行一人士告诉记者。
目前，深圳已经开业或者正在筹建的城商行接近10家。
人才短板是主因
上述城商行深圳分行公司业务部人士告诉记者，除了薪酬、职位等诱惑外，城商行的发展空间也是他们所看重的。城商行新进入深圳，一切从零开始，拓展的空间大；而在原先的股份制银行，许多资源都已经瓜分完毕，拓展空间较小。
城商行不惜血本去其他银行挖人才，看重的则是这些人才的丰富资源、经验以及对当地市场的深入了解。“人才短板是城商行异地扩张过程中的制约因素之一，尤其是小企业专业服务方面的人才招聘难度大。客户资源丰盛的专业人才往往倾向于做大企业的贷款业务，而小企业服务由于业务繁杂且收入不匹配，很难吸引到合格的专业人才。”宁波银行（002142）一人士告诉记者。
这也就不难理解，一些城商行在进入深圳后，并没有放开手脚做小企业服务，而是先从其他银行挖来手握丰富资源的客户经理和支行管理层，从大中型企业服务着手。“大中型企业存贷款业务容易做大规模，盈利较快；小企业服务相当于公司业务中的零售业务，前期投入大，见效慢。”一银行人士道出其中奥妙。
也有部分城商行索性自己培养小企业服务人才，如包商银行深圳分行在招聘小企业服务人才时，并不要求对方有丰富资源，一些应届毕业生也会适当考虑，通过系统的培训提高小企业信贷员的专业水平。
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