| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年10月26日 03:37 |
作者： |
卢荣 |
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———专访德邦证券董事长方加春证券时报记者卢荣
德邦证券自2003年成立以来，依靠稳定的投资策略和准确的经营定位，在起伏不定的市场行情中保持着利润的持续增长，取得了骄人的业绩。作为一家中型券商，德邦证券的差异化道路如何走，公司发展策略怎样？证券时报记者就此采访了德邦证券董事长方加春博士。
6年盈利夯实基础
德邦证券经过熊市和牛市的历炼，连续实现了6年盈利，这为德邦证券走差异化经营道路打下了良好的基础。
方加春表示，德邦十分注重人才培养和社会责任。公司自成立以来，着力培养和锻炼了一批适应公司文化、有凝聚力、战斗力的业务骨干和内部管理人才，这些人才成为德邦证券创新发展的基石。
由此，德邦的产品创新能力和客户服务水平获得了很大提升。2009年3月，德邦证券“财富玖功”产品获2008年度业内“最佳创新奖”，并两度蝉联“中国优秀财经证券网站—最佳网上交易证券网站”。与此同时，德邦证券投资银行的品牌影响力也不断提升。据中国证券业协会公布的2008年度投行排名，德邦的股票及债券承销金额排名第22位，较2007年前进了20位。2008年5月，德邦投行被评为中国区“最具潜力投行”。
从风控中培养核心竞争力
与其他新兴券商相比，稳扎稳打是德邦证券显着的风格。方加春称，强调稳健经营的德邦，始终把风险意识放在第一位，重视合规管理。德邦证券要实现未来战略目标，必须明确将“风险控制”作为自己未来发展的核心竞争力之一。
因此，公司坚持“人人都是风控责任人”的理念，贯彻“风险控制从高层做起”的精神，逐步建立起五道防线为一体的全面风险管理系统，紧密融合合规、风控、稽核各项职能，完善风险监控系统，在技术手段上严控防范经营风险。
打造“精品营业部”
德邦证券网点少、规模小，然而，经纪业务又是众多证券公司的核心业务。对此，方加春认为，走出具有特色的发展道路是差异化竞争的根本解决之道。
德邦在2009年初提出了打造“精品营业部”的理念，各营业部据此积极探索、努力开拓，在一季度交出满意的答卷：在新增资产、市场占有率、“财富玖功”的开户数、手机炒股的开户数等四个方面，德邦证券均表现突出。
方加春表示，公司经纪业务服务品牌———“财富玖功”的推出和升级，是公司面对市场对理财的高要求而进行的提高客服水平的努力。这一产品针对客户不同的风险偏好和专业水平，提供内容和方式都不同的差异化服务，在客户细分和产品细分和投资者教育及服务方面，引领了行业风气之先。
全力拓展非通道业务
2009年上半年，受IPO暂停的影响，投行业务收入有所下滑。对于这一市场变化，德邦的管理层提出了加快培育非通道业务、以债券承销业务为亮点的发展策略。
方加春介绍，实施这一策略后，德邦的固定收益部门捷报频传：2月27日，德邦证券作为联合主承销商，发行南钢联25亿元的企业债取得了圆满成功；4月30日，德邦证券作为主承销商，成功发行了天津泰达投资控股有限公司29亿元的企业债；5月20日，德邦证券任主承销商的广州东华实业股份有限公司公开发行2009年公司债以及沈阳银基发展股份有限公司公司债项目顺利通过发审会。
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