| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年09月25日 04:28 |
作者： |
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———河南汉威电子股份有限公司创业板首发网上路演精彩回放
河南汉威电子股份有限公司董事长任红军先生路演致辞
尊敬的各位嘉宾：
大家上午好！
今天，我们非常高兴能有机会通过网络，就河南汉威电子股份有限公司创业板新股发行和大家进行网上交流。首先，我谨代表公司董事会、经营团队和全体员工，向长期关心、支持汉威电子的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！
汉威电子是专注于气体传感器、检测仪表研发、生产、销售的高新技术企业，河南省百家高成长型民营企业、创新型试点企业、制造业信息化示范企业。自1998年创立以来，汉威电子建立了多门类、多学科、专业的研发队伍，从材料科学、器件工艺、仪表技术、应用软件等入手，努力为客户提供一流的气体检测整体解决方案。
汉威电子拥有从气体传感器———气体检测仪器仪表———气体检测控制系统的完整产业链，产业链各环节已经形成了良性循环，为汉威电子保持行业领先地位提供根本保证。目前公司已经获得31项专利，29项专利申请，掌握10余项非专利技术，9种产品被评为高新技术产品，19项科技成果被河南省科学技术厅鉴定为科技成果，部分技术和产品达到国际先进水平。
汉威电子坚持“聚焦专业细分市场”的发展战略，以“全球领先的气体检测系统解决方案提供商”为企业愿景，以“提供危险有害气体的检测控制产品及系统解决方案，创造安全、环保、健康的生产、生活环境”为企业使命，全力以赴为客户创造价值和成功。
今天，我们通过网络和大家进行沟通与交流，希望能获得大家更多的认同与支持，来共同促进汉威电子的可持续发展。大家提出的问题我们将会尽力解答，你们的建议我们都会认真听取。最后，我们再次感谢投资者朋友、社会各界对汉威电子的关心，你们积极参与公司本次发行工作，就是对我们汉威电子的最大支持与鼓舞，我们将用良好的业绩和丰厚的回报来回馈社会、回馈广大投资者。
谢谢大家！
问题：请介绍一下新股询价过程中的情况？
何劲松：在新股询价过程中得到了投资者的认可和支持，并给予汉威电子合理的估价，在发行价格27元超额认购倍数超过70倍,最高认购价格超过40元，非常感谢在询价过程中各类投资者对我们的关心。
问题：请谈谈公司在扩大市场规模、巩固市场领先地位方面的规划？
任红军：结合产品升级、产能扩张，公司争取2009-2012年销售收入的年均增长不低于百分之三十；气体传感器国内市场份额第一、遥遥领先；气体检测仪器仪表国内市场份额行业前三位，争取明显领先、成为公认的行业首位。
与此同时，公司仍将持续加大产品国际认证投入力度、加快产品取得国际认证的进程，不断提高公司出口产品的销售收入，不断提高公司出口产品占国内企业出口同类产品的市场份额。
问题：公司主要产品的核心技术是否成熟？
任红军：公司呼出式酒精含量检测仪技术已经成熟，公司研发的用于呼出式酒精含量检测仪的高端技术———传感器故障检测技术、呼出式酒精含量检测仪宽温度工作技术目前尚处于样机的试验和验证阶段，从目前验证结果看，公司的这两项核心技术基本稳定，但技术的成熟度、能否满足产业化要求仍待批量验证。
公司除此以外的核心技术已经成熟，完全可以在公司现有产品中及募集资金投向产品中大量应用和推广。
问题：作为主承销商，你们认为河南汉威电子股份有限公司能成功上市最主要的原因是什么？
何劲松：河南汉威电子股份有限公司近年来运作规范，公司具有核心技术优势及自主创新能力，具有优秀的团队，具有很高的成长性，所处行业未来也具有很大的市场空间，国家对该行业的发展也给予很多鼓励政策。这些因素为河南汉威电子股份有限公司最终成功上市奠定了很好的基础。
问题：请介绍一下关于红外气体传感器的未来市场前景？
任红军：红外气体传感器及气体检测仪器具有长期稳定性好、不依赖于氧气，可靠性高的特点，在易燃易爆气体检测中，已出现红外气体检测仪器取代催化燃烧气体检测仪器的趋势。红外气体传感器可测量的气体种类繁多，探测原理和科学实践都表明，除了惰性气体及无极性分子气体外，红外气体传感器及检测仪器可以监测分析绝大多数易燃易爆气体、二氧化碳气体等，广泛适用于可靠性、精度要求较高的石油、化工、电力、采矿等工矿企业危险气体监测、煤矿瓦斯监测、人居环境净化与医疗健康行业、暖通空调和农业二氧化碳监测、环境监控排放分析等场所，应用面广泛，市场广阔。
问题：请问公司有哪些主要客户及今后企业增长点是哪块？
任红军：得益于公司所处行业的大好形式，公司主要产品均具有良好市场前景，尤其是化工、环保领域使用的毒性气体检测仪器，酒精检测仪，石化、煤矿等领域使用的红外可燃气体检测仪表，更具有增长潜力，将成为今后企业主要的收入增长点。我们的客户行业广泛，主要有中石油、中石化旗下的油田、炼油企业，化工企业，及新奥燃气、港华燃气等众多知名企业。
问题：公司销售模式近年来发生了怎样的转变？同时又给公司带来了什么影响？
张志广：近年来，随着经济社会快速发展，政府行业发展政策的推动，以及人们安全意识增强，对环境安全性和生活舒适性要求提高，我国气体传感器和检测仪器仪表行业实现了快速发展，气体传感器正向低功耗、多功能、集成化方向发展，检测仪器仪表的生产走向差异化的客户定制模式。为了应对上述传感器和检测仪器仪表的发展要求，公司在销售模式上，逐渐形成了代理商销售和直销“两条腿走路”的模式，2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销收入占营业收入的比重分别为百分之二十一点零六、百分之二十三点四七、百分之二十七点七四和百分之三十一点六三。面向终端客户的直接销售份额的提高，增强了公司的盈利能力，但终端客户的付款周期较经销商的付款周期长，也增加了公司的应收账款金额。2006年、2007年、2008年、2009年上半年，公司直销客户的应收账款余额分别为143.99万元、207.82万元、797.74万元和893.61万元。(文字整理/陈 静)
嘉宾介绍
河南汉威电子股份有限公司董事长 任红军
河南汉威电子股份有限公司总经理 张志广
河南汉威电子股份有限公司财务总监兼董事会秘书 刘瑞玲
国金证券股份有限公司保荐代表人 何劲松
国金证券股份有限公司保荐代表人 罗洪峰
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