| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年08月12日 03:06 |
作者： |
木木 |
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木木
中国寿险业一直保持了高速发展的态势，但随着人保寿险公司2005年底的加入，人保寿险以其跨越式发展的势头，屡次改写行业发展的记录。
审视人保寿险的超常规发展，不妨还是先用行业内外都比较熟悉、喜爱的“保费规模”来说话：2006年底，人保寿险保费收入不到8.49亿元，而到了2008年底，公司保费收入即达到291亿元，比2007年同期增长了5.27倍，总资产突破了425亿元。在仍有5个省市无机构网络的情况下，公司的市场份额从2006年的0.21％上升到2008年的4％左右，市场排名也从19位上升到第6位。截至今年6月底，人保寿险保费收入287亿元，同比增长了76％，市场份额上升到6.5％，资产近700亿元，较上年末增加280亿元。公司成立之初提出的“三零四平五盈利”的经营目标，有望提前一年于2010年进入经营性盈利阶段。
在成立之初，人保寿险制定了“三零四平五盈利”的经营目标，制定了保费收入规模“三年翻五番”、“十一五”末当年保费收入突破500亿元、总资产突破1000亿元的发展目标。按照公司目前的发展态势，目标的实现已毫无悬念。
人保寿险的超常规发展不仅仅体现在“保费收入”这一项指标上。公司在分支机构的铺设、员工队伍的建设、运营管理和后援支持的构建、经营管理成本的管控、风险防范体系的建设等方面，都实现了跨越式的发展。
在分支机构铺设方面，截至2008年12月底，公司已开业省级分公司31家、地市机构203家、县区机构509家，今年将再增设一批有发展潜力的区县机构和发展一批代理机构，分支机构全国性、多层次的网络架构初步形成。在员工队伍建设方面，到2008年底，公司管理和后援员工已近5000人，银保、团险、互动外勤人员8619人，个险销售人员93403人，销售规模人力达到10.2万人，“十一五”末要突破20万人，进入大公司行列。
特别惹人瞩目的是，在运营管理、后援支持构建方面以及在经营管理成本有效管控方面，公司也实现了超常规发展。公司成立后即迅速确立了扁平化管理模式，明确总公司是经营决策中心、省公司是管理监督中心、地市公司是销售中心、县区公司是销售团队的管理架构；进一步完善了大集中的业务运营管理模式，初步建立起了经营决策的信息化系统。同时，公司严控费用成本，各级分支机构勤俭节约的自觉性和主动性进一步增强。到2008年末，分公司变动费用预算执行率为94%，固定费用预算执行率为91%，综合费用率同比大幅度下降，一批县支公司开业当年即实现费差损为“零”。同时，公司快速健全内控合规及风险防范体系，已完成的制度和有关实施细则基本覆盖了公司经营管理各环节，为公司的超常规发展提供了完善的制度保障。
人保寿险的超常规发展，使其服务社会、服务经济发展，尤其是服务“三农”的能力同步实现跨越式发展。以公司服务“三农”能力为例，在机构铺设、产品供给方面，公司都着力向“三农”倾斜，紧紧围绕市场热点和客户需求，不断开发多样化的保险产品，拓宽服务领域，满足包括农村一线在内的各方需求，挖掘农村市场潜力。目前，公司服务的客户30%来自县域。
此前，人保集团副总裁、人保寿险总裁李良温就此表示，随着公司的快速发展，“三农”市场将得到进一步有效开发。“公司将努力推进产寿互动和交叉销售，力求将产品与服务送到广大农村地区，实现对三农市场的有效覆盖。”他说，与此同时，公司将通过积极参与医疗保障改革、支持灾后重建、热心公益事业等方式，促进和谐社会建设。
人保寿险对超常规发展的追求和实践，主要得益于公司确立了独一无二的经营理念和具体操作手法。李良温在不同场合多次阐释。他说，公司实现超常规发展，对“规模效益化”认识的全面深化和坚决实践，是关键之一。另外，对交叉销售的坚决推进，对“三让利原则”（让利于客户、营销员和基层）的坚决贯彻，都是公司实现超常规发展的关键点。
李良温表示，“规模效益化”的核心，一是要实现“有质量的速度”和“有效益的规模”，“没有边际效益的业务，再可观也不能为其所惑”；二是善于优化业务结构，把握发展的节奏，保证发展的健康和可持续性；三是必须兼顾自身承受能力，兼顾偿付能力对资本金的需求；四是通过对经营管理全过程所有环节的监控，形成创费和创利的持续最大化，努力缩短新筹建公司的亏损周期，推动规模与效益的良性和长久互动。“人保寿险要实现跨越式发展离不开勤俭节约、艰苦奋斗；要实现永续经营、基业长青，更离不开勤俭节约、艰苦奋斗。”他说。
人保寿险的超常规发展，为中国寿险业的发展实践写下精彩的一笔，也为人保集团的超常规发展夯实了一根重要支柱。
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