| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年07月30日 04:24 |
作者： |
李坤 |
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证券时报记者李坤
“超过我们的预期。”在记者印象中，这是美的电器管理层对今年上半年经营情况进行评价时用得最多的一句评语。同时这也是记者在采访中最为感兴趣的话题之一。
面对全球金融危机对我国外贸出口的影响，几乎没有什么企业能够置身事外免受出口下滑的冲击。作为国内空调行业出口份额最大的空调企业，美的电器同样也不例外。今年的第一季度以来，美的电器出现销售下滑的局面，公司管理层在谨慎控制风险上大下功夫，更重要的是把确保市场地位和市场占有率摆在了首位。从今年的4月份开始，形势出现好转。
对此，美的电器总裁方洪波将其主要归结为经济与房产回暖、气候炎热特别是以“家电下乡”为代表的一系列内需推动政策的实施。方洪波认为至少大部分的增长应该归功于政策因素。不过记者认为，外部市场环境的改善固然重要，但是企业在变化的市场形势中灵活应变抓住机遇能力也很重要。今年3月底记者在对家电下乡的情况进行采访时，一位行业人士谈到目前家电下乡最大的问题不在渠道而是缺乏适应农村市场的家电产品。当时整个媒体舆论也对家电下乡的盈利前景表示怀疑。那么美的是如何以变应变，将机遇转变为盈利的呢？方洪波给出的答案非常简单，就是针对家电下乡市场设计和生产产品，同时变革和拓展针对家电下乡的三四级销售渠道。
“超预期”无疑是一种令人惊喜的结果。但是换一个角度从“超预期”的对立面来理解，“超预期”其实说明了美的电器管理层此前对今年业绩较为悲观的预期。在采访过程中，记者发现这种先设定“悲观目标”的做法其实是美的电器一贯的行事风格。这一点在美的电器高管“自我揭短”的过程中表现得尤为明显。此次采访过程中谈及美的电器与竞争对手之间关系时，方洪波花了大量时间主动介绍美的电器在空调、洗衣机、冰箱等领域在产品、营销方面与主要竞争对手存在的众多不足，从而让记者更好地了解到美的电器目前的产业发展状况。这种毫不保留的坦率令记者感到非常诧异，同时也给记者流下了深刻的印象。在记者此前接触到的众多公司中，上市公司的高管主动与记者大谈特谈公司在经营管理方面不足的现象相当少见。相反，在与记者的交流过程当中，多数公司的高管会大谈公司的发展前景和自身竞争优势，对经营管理中的不足之处则躲躲闪闪避而不谈。其实，除了美的电器高管勇于承认自身不足的坦率给人留下印象外，在谈及美的电器与主要竞争对手差距的同时，记者也明显感受到了美的电器管理层追赶对手甚至超越对手的决心和信心。特别是今年上半年的运营结果让他们坚信，美的能够在经营环境不利时快速反应，积极主动采取措施控制风险、抢夺订单和份额、提升经营管理效率。
先做好最坏的打算，然后奋力进取。美的的低调、谨慎背后隐藏的是美的不服输的务实精神。这也许是美的电器自1993年上市以来能够持续16年稳健增长、屡屡创造出“超预期”业绩，成就今日家电行业龙头公司地位的原因之一。
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