| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年06月27日 04:29 |
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《发现商业模式》
作者：魏 炜 朱武祥
出版社：机械工业出版社
编者的话：投资市场瞬息万变，亏了？赚了？几多欢喜几多愁！稀里糊涂乱投资，不如静下心来好好学习。本报特更新财经BOOK栏目，愿更多的投资者读好书、找方法；把你看过的好书推荐给我们，我们把精彩的理由告诉大家，共同成长，共享成功。
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20世纪80年代和90年代中期春节联欢晚会不可或缺的着名笑星陈佩斯，近年来转战话剧市场，推出了《托儿》等不少好作品。一直有人认为陈佩斯不上春晚，做舞台喜剧是因为可以赚得更高的收入。但据陈佩斯自己解释说：“为了做好舞台喜剧，这几年我损失了2000多万元的个人收入，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。”陈佩斯粗略地算道：“我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员所在单位的钱、演员的保险等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了2000多万元。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”但90年代中期才开始出现在春晚的着名笑星、小品王赵本山，从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。看准春节前的一段时间，是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是7年贺岁片票房冠军的创造者，《天下无贼》票房高达1.25亿元、2008年的《集结号》更是将票房收入推到了2.6亿元的新高峰。
同样的努力，结果的差异为什么就那么大呢？撇开艺术创作因素，从商业模式角度看，三位导演的商业模式完全不同。陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，采用的是传统商业模式。
赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山以个人影响力聚合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众吸引到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告，有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通信运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。
以上现象并非影视行业独有。纵观全世界各行各业，虽然每个行业所处的竞争格局大不相同，但仔细观察你总会发现这个行业中有一些企业与众不同，这些企业往往能获得大大超过行业平均利润水平的收益。看看戴尔公司，尽管计算机行业一直面临着竞争激烈的环境，但它总是能够赚取其他同行企业未能达到过的利润水平。折扣零售行业同样一直经历着激烈的价格竞争并且毛利率越来越低，虽然有很多曾经非常优秀的折扣零售店宣布破产，但沃尔玛公司自从1960年建立以来，在这个行业获得的销售回报率一直是行业平均水平的两倍以上……类似的例子比比皆是，到底是什么使得这些公司能够如此持久地获得每个企业都梦寐以求的巨额利润？本书的作者研究表明：能够让这些企业持久地与众不同的，就是这些企业与众不同的商业模式。
人们常惊叹几何之美、自然之美，独特的商业模式同样很美，令人赏心悦目。好的商业模式可以举重若轻，化重为轻。在赢得顾客、吸引投资者和利润创造等方面形成良性循环，使企业经营达到事半功倍的效果，成长速度快、成长效率高。即使业内高手如林，也可以后来居上。而在新兴领域，则可以先发制人，遥遥领先。差的商业模式则使企业经营“事倍功半”，举步维艰。越来越多的企业家在探索商业模式，并且不断有所斩获。这本书所展示的只是成功的商业模式的冰山一角。正如自然界有千姿百态、丰富多彩的物种一样，商业模式就是商业界的“物种”。通过分化、聚合，会形成越来越多的商业模式。（陈 英）
专家点评
在中国，每几年都会流传一个新的管理概念，大体上都起源于某一本大师的着作，大家引用来引用去，解读来解读去，有段时间用得很顺手，换了一两年，又被大家抛在脑后了。长尾理论、蓝海战略、学习型组织……无不都是这样的结局。可谓是：江山代有“概念”出，各领风骚两三年。
最近两三年，商业模式是一个被热炒的概念。然而，这个概念却没有一本着作引路，大家都知道这个概念重要，都隐隐约约知道是那么个意思，但是谁都说不清楚为什么重要，概念的内涵和外延到底是什么。于是，众说纷纭，莫衷一是。
魏炜和朱武祥两位学者的《发现商业模式》应该可以为这个争论画上个句号，至少，也是个休止符。他们不但第一次真正清楚定义了商业模式的内涵和外延，厘清了商业模式与管理模式的区别和联系，而且，把商业模式分解为定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值六个要素。有模型，有方法论，还有翔实的例子。
学界可以从中看到理论框架（不艰深，但实用）、商界可以从中学习到商业模式设计的方法论和企业的实践。得益于两位学者多年的讲台经验，这些企业的案例在他们的笔下娓娓道来，丝丝入扣，阅读每个故事都像是历经一次探险，刺激、有趣，更重要的，很受启发。所以，对普通的读者而言，阅读的体验本身就是一种奖赏。
作为推荐者，说太多是不合适的，还是请君开卷有益吧，正文绝对比你想象的还精彩。
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