| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年04月16日 04:28 |
作者： |
晓萌 |
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就在昨天，央视新闻联播和新华社都播发了“华为在金融危机中稳步增长”的新闻。在当前的全球金融危机中，华为经营依然实现稳步增长：去年合同销售额达２３３亿美元，比上年增长４６％。这些成绩是如何取得的？华为发展的动力在哪里？
“华为要生存和发展，没有‘灵丹妙药’，只能用别人看来很‘傻’的办法，就是艰苦奋斗。”华为公司相关负责人这样解读华为的成功“秘诀”。其实，华为的成功是多方面的，而其中的核心就是“帮助客户成功”：只有客户成功了，华为才会成功。而华为能在金融危机中实现增长，一个重要因素就是华为多年来对知识产权的重视。华为坚持每年销售收入的１０％投入到研发，更重视并遵守国际知识产权规则。
中兴、华为、腾讯等深圳大型电子信息企业撑起了深圳高新技术行业的半壁江山，稳定了产业链的上下游企业，而那些单打独斗的企业怎么过冬？一个行之有效的做法就是转型！
我们在采访中看到的很多企业转型不是简单地由外销市场转向内销市场，而是出口市场结构的转型、制造业向服务业转型、持续的产品升级换代创造新的市场的转型，以及适应内销的转型，而转型成功的企业都不是企业轨迹的突然转向，而是长期战略使然。创新管理、创新盈利模式、创新产品，是这些成功转型企业的主要支撑。
“我们当时的思路是在外销市场中寻找空挡，比如，原来欧洲市场之间的贸易、原来其他国家垄断的全球市场，再比如新兴国家市场。最后，我们找到了被日韩企业垄断的全球市场。”一家成功转型的企业负责人告诉记者。
拥有中日合资企业的归国企业家丁柱曾向记者披露，国外大公司有一个特点，即对供货方要经过长期考察，一旦确定，其他企业很难低价抢单，因为大企业不愿意承担随意更换供货商带来的风险。
而据记者了解，上述转型成功的企业，每年销售收入的6%用于技术研发，公司每年推出新产品，其技术更优，价格更低，在此前也经历了高端客户的长期考察，从而能够在高端客户寻找更低成本的替代企业时入选。
“没有长期准备的企业是很难把握国家政策利好的，内销市场同样是‘硬骨头’。”同洲电子董事长袁明在谈到国家4万亿刺激计划对企业的影响时说。
深圳雅图就是这样一个典型例子。他们此前专门针对国内市场设计的封闭型投影设备优于国外同类产品，且更适合国内市场使用，一直在国内政府采购名单中获最优推荐。今年2月，在山西省教育厅远程教育工程投影机招标工程项目中，雅图签下数千万元的大单。雅图董事长谢敬披露，受益于国家《电子信息产业振兴规划》，深圳雅图今年国内政府采购订单同比增长60%，预计今年公司的国内市场受益会与外需市场齐头并进。
金融危机发生后，更多的外销企业转型内销，在很多行业，企业利润收窄，同洲电子的选择是向利润更高的微笑曲线的两端转移。当然，这种战略转移从上市起就开始了，“提供端对端的解决方案，从硬件向软件转移，从产品向服务转移，这个平台将会越做越大。”袁明不无自豪地说。
华为掌舵人任正非所秉持的“持续创新，将市场压力化为创新力，再将创新力转变为竞争力，从而站在市场的潮头上，”已经成为深圳企业的共识。(晓 萌)
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