| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2009年04月16日 04:28 |
作者： |
甘霖 |
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证券时报记者 甘 霖
本报讯 4月15日，在经济危机的寒流中，在中国外贸数据连续数月大幅下挫、众多进出口企业笼罩在一片愁云惨雾之时，第105届广交会拉开了帷幕。
春交会客商、订单是继续跌落抑或探底回暖？困难之下中国企业与海外客商将怎样讨价还价？中国的外贸企业能否突出重围，趁机做强做大？在记者与一些参展等企业交谈中，很多企业表示对在本届广交会能接到多少订单心中没谱。东莞一家玩具公司的负责人戏称：也可能是来陪着玩的，也可能抱个金娃娃，只能是走一步看一步。
困境中发掘机会
“我们这届展位比上届增加了一倍，装修投入也增加了50％。”昨日，志高空调的相关负责人陈义玉信心十足地表示，“金融危机也有机会，我们就是想趁着这次广交会向中外客商充分展示自己的实力，越是经济低迷，越能检验企业的抗震能力。”
广东新中源陶瓷公司霍小姐表示，新中源对本届广交会充满期待，公司并没有减少这方面的投入，在原有市场萎缩的情况下，公司很期望借广交会平台拓展新的客户群体，新中源此次参展的商品中有30-40%是新产品，希望借此吸引新的客户群体。
广州国光电器董事长周海昌告诉记者，随着金融危机的不断蔓延，主要出口市场的需求急剧萎缩。纵观全球，中国的制造业，尤其是中高端制造业还是具有无可比拟的优势，外商不会轻易放弃中国市场。长远来说，企业自身要练好基本功，不断创新，打造自主品牌。国光电器去年在逆市中出口产品反而提价。
针对本届广交会首次推出的促进内外贸结合的新举措，河北华富玻璃器皿有限公司总经理张玉成认为，开拓国内市场上，出口型企业不可能一蹴而就，需要一个渐进的过程，企业自身要努力，也需要政府的一些相关配套政策。毕竟出口企业的产品、生产线设计以及营销方式与理念跟国内市场相比存在较大差异。至于如何开拓国内市场，他认为，过去接单形势好的时候，企业打造自主品牌的动力不足。但在目前严峻的形势下，企业必须以此为突破口。
一位来自山东一家工艺品公司的董先生则表示，他们公司今年是第一次参加广交会，抱着试试看的心态，不急于求成，希望借助交易会这个平台，结识更多的新朋友，同时宣传推介自己。他认为，国内企业面对订单不足，目前最好的办法就是暂时以守为攻，节流开源、压缩成本，能活到经济复苏之日，就是东山再起之时。
价格战难以避免
面对国际市场需求持续衰退，降价求生存可能是是一些企业不得以而为之的选择。尤其是在目前国家出口退税率上调、贷款利率下调、人民币汇率相对稳定、原材料价格回落的情况下，企业降价争取订单也是应对金融危机迫不得已的一招。
江苏锦华丝绸公司的张总谈到，随着金融危机向实体经济转移，客商的报价越来越低，条件也越来越苛刻。而人民币对美元升值，特别是欧元急剧贬值，很多订单可以说是“杨白劳”，无利可图。竞相压价的恶性竞争局面不改变，出口退税的利润最后都会落入外商的腰包。
山东银风工艺品公司的陈先生告诉记者，只有开发出领导国际市场消费潮流，具有自主知识产权和自主品牌，技术含量大、附加值高的新产品，只有做到让客户对产品爱不释手，才能掌握定价的主动权。面对今年的广交会，他们做了充分的准备，带来了一大批奇货可居的新产品，相信能赢得外商的青睐。
广东名瑞公司的的相关负责人谈到，越是在困难的环境下，越是要舍得花大本钱提高企业的设计创新能力，而这正是名瑞提高在国际市场上竞争力的法宝。
防范风险放在第一位
金融危机下，海外呆账、坏账出现几率增加。企业出口产品，一不小心可能就堕入陷阱。
宁波华润服装公司一位销售代表王先生告诉记者，不了解底细的外商即使出价高他们也不愿接订单，宁可不做生意也不能冒险。去年，他周围就有一些朋友的公司，外商下了订单，付了订金，但企业出货后，有的外商在货物到港后不提货，有的外商收货后无法正常付款。他表示，今年公司以稳为主，强化风险控制，加保了出口信用险，并第一次对信用证保险，在审核用信用证结算时更加严格。
广东省社科协院丁力教授提醒一些企业，在接触新客户时，要对其资信情况进行调查评估，切不可盲目，并学会运用信用险等将结算风险降至最低。目前如东欧、美国等市场的风险在上升，企业应谨慎对待。
出口企业期望汇率稳定
广东丝丽国际集团服装有限责任公司董事长叶双朋对记者谈到，服装产品从报价到结算的周期一般是3至5个月，人民币如果持续升值，到结算时一定会亏损，而这部分损失只能由企业自己来消化。2008年他们公司以出口40亿美元来计算，仅仅汇率变动带来的利润损失就高达10亿人民币之多。
广州海鸥卫浴的相关负责人告诉记者，去年海鸥卫浴主要产品水龙头零组件、卫浴配件毛利率下降，尽管提价使毛利率上升约4%；但人民币升值造成毛利率下降约6%。去年，人民币的汇率波动造成营业收入减少约1.08亿元，带来的损失往往就把微薄的代工利润吃掉。
广东省外经贸厅近期对593家企业的调查也显示，71%的企业认为人民币升值是导致出口成本上升的主要因素，占综合成本上升的1/3以上。
中山大学郑天祥教授建议，尽早出台人民币跨境结算的实施细则，最直接的好处就是可以为出口企业降低3％左右的换汇成本。他表示，在当前的经济寒冬中，3%可能就是企业能够撑下去的活命利润。
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