| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2008年12月26日 02:15 |
作者： |
刘思辰 |
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证券时报记者刘思辰
本报近期针对20家重点百货企业所做的经营调查显示，大部分百货企业正试图改善单一的促销模式。这些企业表示，大力开设新店、调整企业经营结构和卖场产品结构、开拓新的经营方式，已经在明年的经营计划之中。
申银万国分析师金泽斐表示，从三季度开始，零售商和很多消费品企业都开始深刻体会经济寒冬的滋味，因此继10月国庆黄金周之后，企业将原先在12月举行的圣诞促销、新年促销、周年庆等提前进行营销，从而造成10月份纳入统计的大型企业销售依然保持了较好的增长
“但是，打折促销仅仅是将年底前的消费提早释放，这可能会影响12月的实际消费量。”金泽斐说，“另外，打折促销其实是对上下游盈利能力的一种侵蚀，因此对消费品企业而言，毛利率的下滑可能是促销最直接的后果。”
在此次调查中，有七成受访企业表示明年计划开设新店，部分企业表示新增店面数量将在10家以上。有一半受访企业表示，要将新店开设在二三线城市以及一些县城。据了解，从去年开始，一些大型百货企业的门店布局开始向二、三线城市下移。
联合证券分析师吴红光表示，目前的经济状况下，二线城市尤其是中西部区域零售业增长相对强劲。“经济危机对一线城市如广州、深圳、上海、北京等地零售业的打击力度更大，而对二线城市尤其是中西部地区的影响，目前更多体现为心理层面。”吴红光说，“虽然不可否认中西部二线城市最终也会遭遇冲击，但整体增长强于一线城市应在预期之中。”
在调查中，几乎所有的受访公司都表示，明年将要调整经营结构或产品结构，而如果明年行业增速继续放缓，除了进一步在价格上降价促销之外，开拓新的经营方式也成了这些公司的共同选择。
相对于纯粹的价格促销，“文化促销”的手段更受百货业经营者青睐，特别是以经营高端商品和奢侈品为主的百货企业，这已成为其明年准备重点实施的促销方式之一。实际来说，也就是不单纯依靠简单的"低价"来吸引顾客，而是依靠环境和服务的附加价值的增加，来实现物有所值。
有百货企业的经营者认为，百货业在经营方式上应进行错位经营，重新选择目标消费群，以满足不同消费需求，坚持有所为有所不为。例如舍弃在市场中不占有比较优势的白色家电的经营，缩小日用百货的经营面积，专攻服装、化妆品、首饰等现代商店中的主打产品等。
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