| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2008年04月16日 05:47 |
作者： |
韦小敏 |
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证券时报记者 韦小敏
本报讯 在账户规范管理进入收官阶段后，证券公司经纪业务转型也加快了步伐，目前不少证券公司都在加紧进行营业部转型、设计服务品牌和培训经纪人工作。
据了解，券商经纪业务转型加速的最明显特征就是，着力对公司旗下的营业部进行改革，散户大厅纷纷淡出人们的视线。在经纪业务的新时代，营业部功能更多的定位为开户中心和营销中心。券商将强化营业部的前台功能，而弱化营业部的后台功能，不仅使营业部的运作能够达到简洁明快的效果，而且有利于公司的管理。日前监管层刚刚下发的《关于进一步规范证券营业网点若干问题的通知》（征求意见稿），也让业内普遍预期，账户规范管理工作正式收官后，券商新设营业网点将出现突破式进展。业内人士告诉记者，不少公司选择在此时率先对公司现有的营业部进行转型，将有益于今后券商经纪业务整体运作的规范化。
同时，为了在市场上更有竞争力，提高咨询服务水平、细分客户和为客户提供更多的增值服务，是证券公司转型期不能少练的“内功”。近几个月来，多家券商都在服务品牌的推出上进行了尝试。其中，德邦证券推出了“财富玖功”，成功吸引超过50%的新客户加入该服务，保持了公司较高的佣金水平。国泰君安、长城证券、华泰证券等主流券商也都在的咨询理财服务上推出了各自的品牌。光大证券相关负责人表示，公司最近正在致力于服务产品的策划。
不过，业内人士告诉记者，虽然券商提高了服务的水平，但要因此提高收费难度却很大，降佣仍然是今后经纪业务的发展趋势。
另外，在经纪业务转型的过程中，证券公司开始重视对经纪人的培训。不少主流券商的负责人都表示，经纪人是经纪业务的核心力量。在目前市场竞争非常激烈的情况下，除了为经纪人搭建具有竞争力的平台外，提高经纪人的营销水平和专业素质也非常关键。在观念转变后，之前对经纪人培训比较淡漠的证券公司，已开始对经纪人进行培训。联合证券位于上海的某营业部，就将经培训纪人做为营业部的重点工作，该营业部的经纪人一般要在上班前先到营业部参加培训，班后还要回到营业部接受再次培训，总结一天工作的得失。而有这样的想法的公司并不只一家，光大证券的相关负责人就表示，目前公司正在联系相关的培训机构，计划为公司的经纪人进行相应的培训。
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