中英人寿欲成国内保险经代“孵化器”
2006年08月21日 04:34 |
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本报讯 一家总部在北京的合资寿险公司———中英人寿保险有限公司近日在国内推出颇具新意的“经代培育中心”计划，并将首先在北京、广东两地进行试点。
据悉，“经代培育中心”计划的直接客户是保险经代公司和个人创业者，他们将免费从中英人寿获得五大方面的支持：产品发展支持、业务管理支持、业务行政支持、行销支持和培训支持。而“经代培育中心”计划的终端客户可以说是保险消费者，中英人寿意在通过该计划“复制”海外成熟保险市场经代公司与保险公司共生共赢的成功经验。
对于保险行业，中英人寿“经代培育中心”计划的开展，可以促进经代市场以寿险营销为主体的经代公司增加，启发经代营销新思路，从而推动中国保险市场的全面发展。
经代渠道营销，即通过保险经纪公司和保险代理公司销售保单，由其提供专业咨询和分析服务，为消费者选择合适保险商品。在发达国家50%－60%的保费收入来自专业中介公司，而在我国，这个比例只在3%－4%之间。 （辛 化）
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