本报讯 心怀“网上宜家”梦的互联网家纺电商优雅电商前不久登录新三板。
    这家成立于2010年底，主营商品包括床品套装及单件、被芯、枕芯、毛巾浴巾、收纳布艺、餐厨用具等家居用品的电商，旗下共有“优雅100”、“卡贝丽莎”、“多斯卡”、“迪芙塔”四大自有品牌和网上独家代理的迪士尼旗下“喜羊羊与灰太狼”家纺品牌，是一站式家居生活解决方案为目标的线上垂直品牌电商。
    优雅电商CEO陈腾华将2016年的目标锁定在将公司现有产品品类做深、细化，力争将产品线做到完善和极致，并拓展销售渠道，深化天猫、京东渠道，探索微信玩法。
    对于上市后的未来，陈腾华很有信心：“跟传统的甲方品牌相比，我们没有传统的线下门店的束缚。”很多大型家纺品牌虽然也有线上拓展，但90％的销售仍来自于线下，因为它们采用的是多年来一年两季新品订货会的模式，即选择一个大场地，招来一二级分销商和各地代理商，发布新品，让分销商和代理商们拿货自销，也就是经销垄断模式。同类产品线下出厂价100元，最终销售价可能达到五六百元。看似暴利，但由于运营成本和各类费用，其利润都被链条消化了。与此同时，线上产品降价20％就可能吃掉线下链条的利润，过去由于线下商家投诉线上价格过低的事情不计其数。
    撇去庞杂繁重的线下模式，陈腾华认为，轻装上阵的优雅电商的一个核心竞争力就是大数据分析模型，通过移动加权平均销售模型的算法，算出每个产品在每个地区的历史销售情况，再加上季节性和新品、商品生命周期的状态，预测产品在未来两到四周内的销售情况。“一个亿元的销售，除了仓储人员，只需要五十人就可完成。”
    业内人士分析，中国家纺市场极其分散，3000亿元的市场，龙头公司罗莱只有30亿元，超过亿元的公司30家左右，集中化是未来的核心趋势。作为家纺行业最早的纯电商公司，未来，优雅100仍然面临着来自传统家纺品牌博洋家纺、罗莱家纺以及互联网家纺品牌大朴、LOVO等的严酷市场竞争。