香港经纪行业是有存在价值的，这个行业一直以来都是根据市场的变化而不断地改变。

　　都说2015年是香港金融行业的大时代，在这个大时代下，香港这片遍地黄金的热土又会经历哪些变化？金融从业者的未来又会朝着什么方向发展呢？关百忠先生在接受采访时表示，“未来的主力应该还是从内地来到香港的经纪行。”

　　关先生曾任汇丰金融服务（亚洲）有限公司首席执行官，他亦积极担任多项公职及义务工作，曾为财经界人力资源咨询委员会主席，财务汇报局和证券、期货事务上诉审裁处及香港证券专业学会等机构成员。

　　饼在变大

　　市场上认为沪港通和深港通只利好中资券商，大多数本地券商认为“饼”虽然大了，但是却无法获利。但是关百忠却认为，沪港通和深港通毋庸置疑会带来好处,“它们开通之后，来香港上市和投资的人会逐渐增加，这就意味着市场的饼将变大。当然中资券商一定获利最多，他们近水楼台先得月。同时，对于内地投资者来说选择中资机构也是最为方便”。

　　他说：“饼做大后，外资也会盯住这个市场，带着大量的资金进来。本地经纪商虽然不会受益明显，但是在大的环境下，依旧可以分羹受益。另外，经纪业从业人员还是会获益较大的，因为内地很多大大小小的券商都会来到香港开公司，他们会在香港招募人员，这便为从业人员带来了大量的就业机会。”

　　不过，他认为香港本地券商面临着很大的挑战：“我觉得现在香港经纪商面临的主要问题是经纪公司的规模太小了，不过这样也有一个好处，那就是它的成本不高，所以他们关门的几率比较小，相应地，他们做大的几率也会比较小。

　　“香港有很多小的经纪公司根本不做外面的生意，有些连大的生意也不敢做，因为他不敢面对大的风险。我认为香港的小经纪有它存在的原因和价值，比如有些客户并不想让他的生意被很多人知道，他需要有属于自己的经纪人。因为很多时候当这个客户的生意做得足够大，他一个人已经足够有能力养得起一家经纪行。但是未来这些小经纪行的数量可能会减少，因为如果有人出好的价钱，从生意的角度看，他们当然会选择卖出去。香港本地的经纪行被中资和外资的大型机构收购可能会成为未来的趋势。不过，我相信一些小的经纪行依然会存在，可能会做一些私人服务。” 

　　关百忠认为：“香港经纪行业是有存在的价值的，但是这个行业一直以来都是在根据市场的变化而不断地改变。曾经银行对经纪行业的打击是巨大的，但是它也并没有使经纪行业完全消失。

　　“比如，我们看到现在很多客户都是说普通话的，那么从业人员就要开始改变多讲一些普通话；又比如，以前我们难以想象可以买A股的，但是现在不仅可以买A股而且未来也许A股会更加流行。很多事情都是未知数，但是有一样是不变的，就是不断地改变，所以从业人员一定要根据市场的改变而改变。” 

　　中资崛起是必然趋势

　　在过去几年，陆续有具规模的本地证券公司出售股权给中资券商，例如西南证券以3.5亿港元收购敦沛金融51%股权、泛海6.6亿港元提出收购时富金融44%股权、光大证券以5亿美元收购新鸿基证券部份业务的七成权益。

　　对于这个现象，关百忠先生表示：“我并不认为这意味本地证券公司已经对行业意兴阑珊，如果有人可以出一个很好的价钱购买，一样可以赚到钱，这就是生意。卖盘是一种渠道，他们可以拿着赚到的钱做其他的生意。”

　　他也认为，不同时间由不同资本主宰市场是有一定原因的：“曾经外资称霸，是因为那个时候他们把钱带到了香港，谁有钱当然就是谁更强。中资初来香港的时候并不知道如何进行市场运作，他们借用了外资的力量逐步抬头。如今许多中资公司来香港上市，这些原本都是中资券商自己的客户，他们不可能把自己的客户让给别人。

　　“未来的主力应该还是从内地来到香港的经纪行，虽然内地和香港的经纪行在文化上有一定的差距，但是现阶段我们要做的就是将内地这些经纪行的文化提升到国际的水平，但是即便如此，香港作为一个地区也并没有任何政策是扶持本地经纪的。如果政府可以多一些扶持，本地券商便可以多用一些资源来发展自己，培养出本地比较有实力的券商，使香港有能力去抗衡外资。”