于鹏大胆预测，在线教育从今年下半年到明年将面临洗牌，“因为在线教育最火的时候，往往是其衰退的开始，也是诸侯形成的时候，这是行业的趋势。这其中取决于企业对产品、商业模式和预期的把握，很多企业会死在现金流不足、无法运转下去。有些不具备造血功能的企业，也可能被资本抛弃。”

  见习记者 吴君

  无论是“做市第一股”的名号，还是1000万股员工持股计划，抑或4.5亿元新一轮定增，分豆教育在新三板的一举一动皆会引起关注。站在大数据、云计算、人工智能的风口，一家做“云智能教育”的企业，想要改变中国的教育，勇气和魄力何在？近期中国基金报记者专访分豆教育董事长于鹏，揭开分豆的造梦密码。

  不一样的“云智能教育”

  5年前，大概于鹏也没想到，当时对教育的一个朴实梦想，现在能够发芽、结果，长成如今的分豆教育，挂牌新三板，成为“做市第一股”。坐落在通惠河畔的源创空间大厦，一层慧学云智能教育空间宽敞明亮，于鹏向记者娓娓道来，他和分豆的故事，他对教育的理解与坚持。

  于鹏和合伙人尹志远都来自农村，靠自己努力考上名校，他们发现，学习从来应是撤长处、补短板，而不是题海战术。基于此，他俩合计开发一套软件，拿名校优质资源，整合各种教材、习题，并做游戏化设计等，实行因材施教、因人施教，想要给教育做点改变。

  “当时无知者无畏，认为简单就做了，没想到光初中数学就有十几种版本。我和志远那时想，既然做了就不能停，5年一天天很快过去了，现在初高中一共有两千九百多本教材，任何一个学生来选教材，我们的体系里面都有。”于鹏回想起当年的坚持颇为自豪。他说分豆的精神，就是乐观、踏实、坚毅和精益求精。

  目前在线教育热得发烫，但于鹏从来不承认自己做的是“在线教育”，“因为在线教育是互联网思维短小精悍的产品、模块或功能，然后快速复制，找出业务模式，但教育是个综合系统，包括课前预习、课中学习和课后作业，包括老师讲解、题库和试卷等”。

  “拒绝烧钱”的商业模式

  近期分豆教育拿出了挂牌以后的第一份“成绩单”，2015年上半年营业收入为7389万元，净利润为5805万元，每股收益到达1.38元，堪称“惊艳”。于鹏表示，大部分利润来源于慧学云教育软件的销售。

  在“免费”的互联网时代，为何分豆敢于特立独行、坚持付费，于鹏解释了其背后逻辑。“现在很多互联网企业为了抓用户，大量烧钱，最后导致现金流断了，就倒闭了。我们始终会关注盈利模式是什么，收多少、花多少，能产生多少利润。”

  于鹏认为，很多在线机构做免费是个误区，当你把所有人当成你的用户时，是最大的风险,所以分豆不在乎市场有多大，只在乎每个城市接受我们产品的人有多少。同时，于鹏还认为，实际上家长愿意为优质资源付费。

  于鹏的商业模式构想包括三大块，针对培训机构的SOS模式、公立学校的PPP模式和运营商的BD模式，这套模式没有直接面对学生、家长等一线消费者，于鹏对此的想法是，虽然用户是学生、老师和家长，但想要直接找到他们难度非常大。通过教育局、培训机构、有教育资源的合作伙伴等中间客户，能比较容易传达给用户。因此，在分豆的盈利模式中，不会投入大量资金做营销推广，而是把利润让给代理商。

  于鹏大胆预测，在线教育从今年下半年到明年将面临洗牌，“因为在线教育最火的时候，往往是其衰退的开始，也是诸侯形成的时候，这是行业的趋势。这其中取决于企业对产品、商业模式和预期的把握，很多企业会死在现金流不足、无法运转下去。有些不具备造血功能的企业，也可能被资本抛弃”。

  造梦大数据的未来

  7月31日分豆发布了一份定增方案，以45元/股，发行不超过1000万股，募集资金不超过4.5亿元，锁定期为一年。这份被市场称为“任性”的方案，在于鹏眼里，是开启分豆下一个5年的“钥匙”。

  在新三板市场锁定一年，也是标新立异。于鹏表示，希望找到真正看好分豆教育的投资人，能够和他们坚定不移地一起走下去，“我们能够坚持走曾经的5年，现在有了未来5年发展计划，后面5年可能更艰苦，但我总觉得会比以前光明得多”。

  于鹏坚持需要多少钱募多少钱，“下一步发展我们要6亿，账面上有2亿，我们就拿出1.5亿，同时募集4.5亿”。

  这些资金的使用方向，展示了分豆未来的“野心”，于鹏告诉记者，在“大数据”。“我们要建立万亿级用户的大数据服务中心，给每个学生单独的存储空间，现在1000万容量已不够用。大数据中心的研发花费较大，我们可能自建，或者和某些数据中心共建。同时，还要增加文科的产品，投入大量人力、物力和财力，不排除在研发过程中并购研究性和技术性团队。”

  （本报记者姜隆对此文亦有贡献）